Autor: robsari

Ein Trüffelschwein im Vertrieb

Geschrieben am 2. Mai 2022.

Das teuerste Element im Vertrieb ist die aktive Verkaufszeit. Das persönliche Gespräch mit dem Kunden – das ist die Essenz des Vertriebs. Die Customer Face Time (CFT) – ist das wertvollste Gut im B2B Verkauf. Sie entscheidet letztendlich, ob der der Kunde kauft – ob der Umsatz stimmt. Im...

Sag das, um dein Wunschgehalt zu bekommen

Geschrieben am 27. April 2022.

Das Bewerbungsgespräch läuft großartig. Du scheinst deine Interviewpartner mit deiner strahlenden Persönlichkeit zu überzeugen. Auch Stressfragen beantwortest du im Nu, ganz entspannt und selbstbewusst. Und jetzt kommt eine Frage, die viele Bewerber und Jobeinsteiger verunsichert: “Was wäre Ihr Wunschgehalt,...

Komplexe Personalsuche leicht gemacht

Geschrieben am 25. April 2022.

Personalsuche Im Bereich Personalbeschaffung verändert sich derzeit alles. Unternehmen spüren die Erschütterungen, die den Arbeitsmarkt durchziehen. Die Suche nach den richtigen Talenten wird für Firmen immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. Dabei gerät nicht nur der Markt für Akademiker unter...

Sag das, wenn du die Frage nicht beantworten kannst (Job-Interview)

Geschrieben am 20. April 2022.

Schwierige Fragen im Job-interview Im Bewerbungsgespräch wollen wir uns alle von unserer besten Seite zeigen und idealerweise jede Frage mit Bravour beantworten. In deiner Vorstellung hast du für alles direkt die ideale Antwort und der Personaler schaut dich beeindruckt an. Leider müssen wir feststellen,...

3 Punkte, die über den Auftrag entscheiden

Geschrieben am 18. April 2022.

Der Kunde hat sich für einen anderen Anbieter entschieden. Auftrag ist futsch. Da kann man halt nix machen. Ist eben so. Wirklich? Wenn das passiert, hat der Verkäufer meistens etwas falsch gemacht! Im komplexen B2B Vertrieb ist es entscheidend, was vor dem Abschluss passiert. Die Vorstellungen und...

Jobangebot ohne Bewerbungsgespräch

Geschrieben am 13. April 2022.

Jobangebot ohne Bewerbungsgespräch Einen passenden Job zu finden, kann ganz schön mühselig sein. Du durchforstest Jobbörsen wie Stepstone, Jobware oder Indeed. Du willst dich weiterentwickeln, weil der derzeitige Arbeitsplatz diese Chance nicht mehr bietet oder von Grund auf eine neue Stelle zu bekommen,...

Mythen und Best Practices in der Personalauswahl

Geschrieben am 12. April 2022.

Mythen und Best Practices in der Personalauswahl: Recruiting-Voodoo in deutschen Unternehmen? Eine der Fragen, die ich tagtäglich von Kunden gestellt bekomme, ist: Wie finde ich heraus, ob der Bewerber der richtige ist? (Oder die Bewerberin) Leider funktionieren die Methoden, die Unternehmen zur Bewerber-Auswahl...

Wie machst Du Deinen Tag erfolgreich?

Geschrieben am 11. April 2022.

Wie planst, wie organisierst du deinen Tag? Oder verplanen anderen deinen Kalender? Wenn ein Tag so an mir vorbei rauscht, dann haben ihn andere für mich verplant. Wenn ich wirklich etwas geschafft haben, dann lag die Planung in meinen Händen. Aber wie gelingt es, den Fokus auf die wirklich wichtigen...

Trainee-Stelle: Lohnt sich das für deine Karriere?

Geschrieben am 6. April 2022.

Du bist mit deinem Studium fast fertig und fragst dich jetzt: Wie soll es weiter gehen? Seit einigen Jahren bieten immer mehr Unternehmen spezielle Traineeprogramme für Absolventen an. Doch was genau ist eigentlich ein Trainee und vor allem – lohnt sich das für deine Karriere? In diesem Video erkläre...

5 Apps, die mein Leben verbessern

Geschrieben am 4. April 2022.

Für mich ist das Smartphone ein persönliches Cyborg-Upgrade. Es macht mein Leben einfacher – klar. Aber es macht mich auch besser, gesünder, stärker und schlauer. Welche Apps mir dabei helfen, darum geht es in dieser Folge. Richtig genutzt, macht das Smartphone sehr vieles einfacher: Es ist...