Autor: robsari

3 Punkte, die über den Auftrag entscheiden

Geschrieben am 18. April 2022.

Entscheidende Auftragskriterien Der Verlust eines Auftrags kann für jeden Verkäufer frustrierend sein, insbesondere wenn man sich sicher war, dass man die Bedürfnisse des Kunden verstanden und alle erforderlichen Schritte unternommen hat, um den Auftrag zu gewinnen. Doch oft stellt sich heraus,...

Jobangebot ohne Bewerbungsgespräch

Geschrieben am 13. April 2022.

Jobangebot ohne Bewerbungsgespräch Einen passenden Job zu finden, kann ganz schön mühselig sein. Du durchforstest Jobbörsen wie Stepstone, Jobware oder Indeed. Du willst dich weiterentwickeln, weil der derzeitige Arbeitsplatz diese Chance nicht mehr bietet oder von Grund auf eine neue Stelle zu...

Mythen und Best Practices in der Personalauswahl

Geschrieben am 12. April 2022.

Mythen und Best Practices in der Personalauswahl: Recruiting-Voodoo in deutschen Unternehmen? Eine der Fragen, die ich tagtäglich von Kunden gestellt bekomme, ist: Wie finde ich heraus, ob der Bewerber der richtige ist? (Oder die Bewerberin) Leider funktionieren die Methoden, die Unternehmen zur...

Wie machst Du Deinen Tag erfolgreich?

Geschrieben am 11. April 2022.

Wie planst, wie organisierst du deinen Tag? Oder verplanen anderen deinen Kalender? Wenn ein Tag so an mir vorbei rauscht, dann haben ihn andere für mich verplant. Wenn ich wirklich etwas geschafft haben, dann lag die Planung in meinen Händen. Aber wie gelingt es, den Fokus auf die wirklich...

Trainee-Stelle: Lohnt sich das für deine Karriere?

Geschrieben am 6. April 2022.

Du bist mit deinem Studium fast fertig und fragst dich jetzt: Wie soll es weiter gehen? Seit einigen Jahren bieten immer mehr Unternehmen spezielle Traineeprogramme für Absolventen an. Doch was genau ist eigentlich ein Trainee und vor allem – lohnt sich das für deine Karriere? In diesem Video...

5 Apps, die mein Leben verbessern

Geschrieben am 4. April 2022.

Für mich ist das Smartphone ein persönliches Cyborg-Upgrade. Es macht mein Leben einfacher – klar. Aber es macht mich auch besser, gesünder, stärker und schlauer. Welche Apps mir dabei helfen, darum geht es in dieser Folge. Richtig genutzt, macht das Smartphone sehr vieles einfacher: Es ist...

Sympathie durch Kleidung (Unterbewusst punkten beim Personaler!)

Geschrieben am 30. März 2022.

Bewerbungsgespräch: Sympathie durch Kleidung (Unterbewusst punkten beim Personaler!) Als Headhunter und Karriere-Experte konnte ich schon viele Bewerbungsgespräche mitverfolgen und sage dir: Die Beurteilung und Einschätzung durch den Personaler beginnt schon weit vor dem tatsächlichen...

MEDDIC in der Praxis. Bessere Deals durch bessere Kundenqualifizierung

Geschrieben am 28. März 2022.

Wenn es klemmt in der Vertriebspipeline schaut man oft ans Ende. Sind wir zu teuer? Können wir nicht richtig abschließen? Warum machen wir zu wenig Deals? Sehr oft liegt der Fehler aber nicht am Ende sondern am Beginn der Kundenbeziehung. Manchmal gibt es einfach zu wenig Erstgespräche mit...

Bewerbungsgespräch: Mach DAS in der ersten Minute!

Geschrieben am 23. März 2022.

Du hast dich auf deine Traumstelle beworben und wurdest zum Vorstellungsgespräch eingeladen. Die Stelle ist heiß begehrt und du möchtest natürlich alles richtig machen. Das ist gar nicht so einfach: Du sollst dich gut ausdrücken können, sympathisch sein, natürlich kompetent und ganz locker alle...

Youtube als B2B Verkaufs-Maschine (Interview mit Jonathan Laufer)

Geschrieben am 21. März 2022.

SocialMedia ist doch nur was für die kleinen Umsätze. Für den Geschäftskundenvertrieb bringt das eh nix. Aber ist das wirklich so? Tatsächlich schauen immer mehr Einkäufer und Entscheider sehr intensiv im Netz, bevor sie eine Anfrage stellen. Über LinkedIn habe ich dazu schon viel gemacht und es...