Das teuerste Element im Vertrieb ist die aktive Verkaufszeit. Das persönliche Gespräch mit dem Kunden – das ist die Essenz des Vertriebs. Die Customer Face Time (CFT) – ist das wertvollste Gut im B2B Verkauf. Sie entscheidet letztendlich, ob der der Kunde kauft – ob der Umsatz...

Das Bewerbungsgespräch läuft großartig. Du scheinst deine Interviewpartner mit deiner strahlenden Persönlichkeit zu überzeugen. Auch Stressfragen beantwortest du im Nu, ganz entspannt und selbstbewusst. Und jetzt kommt eine Frage, die viele Bewerber und Jobeinsteiger verunsichert: “Was wäre Ihr...

Personalsuche Im Bereich Personalbeschaffung verändert sich derzeit alles. Unternehmen spüren die Erschütterungen, die den Arbeitsmarkt durchziehen. Die Suche nach den richtigen Talenten wird für Firmen immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. Dabei gerät nicht nur der Markt für Akademiker...

Entscheidende Auftragskriterien Der Verlust eines Auftrags kann für jeden Verkäufer frustrierend sein, insbesondere wenn man sich sicher war, dass man die Bedürfnisse des Kunden verstanden und alle erforderlichen Schritte unternommen hat, um den Auftrag zu gewinnen. Doch oft stellt sich heraus,...

Wie planst, wie organisierst du deinen Tag? Oder verplanen anderen deinen Kalender? Wenn ein Tag so an mir vorbei rauscht, dann haben ihn andere für mich verplant. Wenn ich wirklich etwas geschafft haben, dann lag die Planung in meinen Händen. Aber wie gelingt es, den Fokus auf die wirklich...

Du bist mit deinem Studium fast fertig und fragst dich jetzt: Wie soll es weiter gehen? Seit einigen Jahren bieten immer mehr Unternehmen spezielle Traineeprogramme für Absolventen an. Doch was genau ist eigentlich ein Trainee und vor allem – lohnt sich das für deine Karriere? In diesem Video...

Für mich ist das Smartphone ein persönliches Cyborg-Upgrade. Es macht mein Leben einfacher – klar. Aber es macht mich auch besser, gesünder, stärker und schlauer. Welche Apps mir dabei helfen, darum geht es in dieser Folge. Richtig genutzt, macht das Smartphone sehr vieles einfacher: Es ist...