Schlagwort: VertriebsFunk

Porträt eines lächelnden, kahlen Mannes im dunklen Anzug mit heller Krawatte und Einstecktuch vor schwarzem Hintergrund. Hinter ihm verläuft ein rotes Wellen-Sounddiagramm. Am oberen Rand steht in roten Großbuchstaben der Titel "VERTRIEBSFUNK", umrahmt von einer roten Linie.

Sag das, wenn du die Frage nicht beantworten kannst (Job-Interview)

Geschrieben am 20. April 2022.

Schwierige Fragen im Job-interview Im Bewerbungsgespräch wollen wir uns alle von unserer besten Seite zeigen und idealerweise jede Frage mit Bravour beantworten. In deiner Vorstellung hast du für alles direkt die ideale Antwort und der Personaler schaut dich beeindruckt an. Leider müssen wir...

Podcast-Cover des VertriebsFunk mit zwei lächelnden, kahlen Männern. Links der Host im formellen dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, rechts der Wissenschaftler Prof. Dr. Kanning mit Brille, dunklem Sakko und einer Fliege. Im Hintergrund eine rote Audiowelle auf weißem Grund und oben der rote Schriftzug „VERTRIEBSFUNK“, umrahmt von einem roten Rahmen.

Mythen und Best Practices in der Personalauswahl

Geschrieben am 12. April 2022.

Mythen und Best Practices in der Personalauswahl: Recruiting-Voodoo in deutschen Unternehmen? Eine der Fragen, die ich tagtäglich von Kunden gestellt bekomme, ist: Wie finde ich heraus, ob der Bewerber der richtige ist? (Oder die Bewerberin) Leider funktionieren die Methoden, die Unternehmen zur...

Podcast-Cover des VertriebsFunk mit zwei lächelnden Männern. Links der Host im formellen dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, rechts der Gast Patrick Trümpi mit Brille, Vollbart und einem weißen T-Shirt. Im Hintergrund eine rote Audiowelle auf weißem Grund und oben der rote Schriftzug „VERTRIEBSFUNK“, umrahmt von einem roten Rahmen.

KI im Vertrieb -Der R2D2 für Verkäufer

Geschrieben am 17. Januar 2022.

KI im Vertrieb: Jeder Verkäufer sollte seinen R2D2 haben. Luke Skywalker würde mit seinem X-Fighter niemals ohne R2D2 ins Gefecht fliegen. Sein Roboter nimmt ihm nämlich viele Aufgaben ab, gibt Hinweise und hilft ihm so dabei, zu gewinnen. Er übernimmt die Navigation, wenn es mal hektisch wird...

Podcast-Cover des VertriebsFunk mit zwei lächelnden Personen. Links der Host im formellen dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, rechts die Gastgeberin Larissa Kaiser mit schwarzen Haaren, Brille, weißem Hemd und ausgestrecktem Arm in Richtung Kamera. Im Hintergrund eine rote Audiowelle auf weißem Grund und oben der rote Schriftzug „VERTRIEBSFUNK“, umrahmt von einem roten Rahmen.

25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb (Interview mit Larissa Kaiser)

Geschrieben am 29. November 2021.

25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb. Wie verändert Technik und Digitalisierung deinen Umsatz? Das hängt maßgeblich davon ab, ob du die Vorteile für dich nutzen kannst. Bis gefühlt gestern hielt ich künstliche Intelligenz (KI) oder AI für Science Fiction oder zumindest nicht ausgereift. Dabei...

Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel

Geschrieben am 22. November 2021.

Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein. Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist. Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im Vertrieb: Umsatz, Marge usw. Da kann es schnell zum Konflikt mit der...

MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung

Geschrieben am 8. November 2021.

MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten überhaupt ist MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf. Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über ihre Angebote. Sie verbringen...

Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung

Geschrieben am 18. Oktober 2021.

Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb. Nicht. Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich:...

Peinliche Erlebnisse am ersten Arbeitstag (wirklich passiert!)

Geschrieben am 13. Oktober 2021.

Neuer Job – Erster Arbeitstag. Die lustigsten Erlebnisse. Plus:wertvolle Tipps, wie dein erster Arbeitstag ein voller Erfolg wird! Der erste Arbeitstag ist bekanntlich für alle schwer, aber für manche besonders! Mit dem ersten Arbeitstag kommt bei den meisten die Nervosität –...

Social Recruiting: Die Revolution des Bewerbermarktes

Geschrieben am 4. Oktober 2021.

Social Recruiting: Die Revolution des Bewerbermarktes Der Bewerbermarkt hat sich verändert. Die junge Generation rennt Dir nicht mehr die Bude ein und will um jeden Preis in deinem Unternehmen arbeiten. Viele Arbeitnehmer sehnen sich nach einer Anstellung in einer hoch angesehenen Firma wie...

Wie sieht Dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne

Geschrieben am 9. August 2021.

Wie sieht DEIN perfekter Tag aus? Hast Du Dir darüber schonmal Gedanken gemacht? Ich finde diese Übung extrem spannend, denn die meisten Menschen tun sich wirklich schwer bestimmte Fragen zu beantworten wie zum Beispiel: Was willst Du in Deinem Leben erreichen? Was sind Deine Ziele? Wo willst Du...