Schlagwort: VertriebsFunk
MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung
Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten überhaupt ist
MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf.
Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über ihre Angebote. Sie verbringen viel...
Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung
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Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb
Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb.
Nicht.
Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich:
Entscheiden,...
Peinliche Erlebnisse am ersten Arbeitstag (wirklich passiert!)
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Neuer Job – Erster Arbeitstag. Die lustigsten Erlebnisse. Plus:wertvolle Tipps, wie dein erster Arbeitstag ein voller Erfolg wird!
Der erste Arbeitstag ist bekanntlich für alle schwer, aber für manche besonders!
Mit dem ersten Arbeitstag kommt bei den meisten die Nervosität – Zitteranfälle,...
Social Recruiting: Die Revolution des Bewerbermarktes
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Social Recruiting: Die Revolution des Bewerbermarktes
Der Bewerbermarkt hat sich verändert.
Die junge Generation rennt Dir nicht mehr die Bude ein und will um jeden Preis in deinem Unternehmen arbeiten. Viele Arbeitnehmer sehnen sich nach einer Anstellung in einer hoch angesehenen Firma wie Google,...
Wie sieht Dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne
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Wie sieht DEIN perfekter Tag aus?
Hast Du Dir darüber schonmal Gedanken gemacht?
Ich finde diese Übung extrem spannend, denn die meisten Menschen tun sich wirklich schwer bestimmte Fragen zu beantworten wie zum Beispiel:
Was willst Du in Deinem Leben erreichen?
Was sind Deine Ziele?
Wo willst Du...
Die besten Tipps für mehr Gehalt – Interview mit Alexander Hoeppel
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Die besten Tipps für mehr Gehalt
Wann ist der beste Zeitpunkt, um mit deinem Boss über Geld zu sprechen?
Muss ich mein Gehalt überhaupt verhandeln?
Darf ich das während Corona überhaupt?
Muss mein Chef nicht sehen, was ich hier leiste?
Das sind Fragen, die mir zum Thema Gehalt und Gehaltsverhandlung...
Entdecke die Prinzipien deiner Führung – Vertriebsbibliothek 5
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Entdecke die Prinzipien deiner Führung
Pflichtlektüre in den Bereichen Themen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung –
Teil 5. In dieser Episode dreht sich alles um Führung!
Das erste Buch zum Thema Führung heißt “Extreme Ownership: How US Navy Seals Lead and Win” von Jocko...
Das schlechteste Bewerbungsschreiben (wirklich erhalten!)
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Das schlechteste Bewerbungsschreiben:
VertriebsFunk Episode 510 –Eine gute Bewerbung zu schreiben ist eine Herausforderung und Fehler sind menschlich. In meinem Berufsleben als Headhunter und Führungskraft habe ich wahrscheinlich schon 10.000 Bewerbungen gesehen.
Die meisten davon liegen irgendwo...
Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln
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Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln
Böse Falle im Vertrieb: Wenn gute Verkäufer glauben, sie seien automatisch auch gute Verhandler. Denn mit dem Abschluss, dem Auftrag, haben sie ein Erfolgserlebnis: “Alles richtig gemacht.” Was sie aber nicht wissen ist: Was wäre denn noch drin gewesen?...
So digitalisierst Du Dein Recruiting
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So digitalisierst Du Dein Recruiting. Interview mit Mourad Bihman
Digitales Recruiting ist angesagt. Und das nicht nur für Konzerne, sondern ganz besonders für den Mittelstand.
Stellenanzeigen, Recruiting-Kampagnen und Bewerbungen sind schon seit über 15 Jahren digital. Ganz anders sieht es aus,...