Schlagwort: Vertrieb

10.000 Termine am Telefon

Geschrieben am 6. März 2023.

10.000 Termine am Telefon Was ist der direkte Weg zum Kunden? Was ist der einfachste Weg zum Auftrag? Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch die Akquise durch das Telefon. Und die Königsdisziplin ist die Kaltakquise. Das heißt, du rufst jemanden an, der nicht...

Bessere Angebote = Mehr Umsatz

Geschrieben am 1. März 2023.

Bessere Angebote = Mehr Umsatz “Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen.” Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser Programm. Aber von vorne: Als Unternehmen investiert man viel...

Gewohnheiten: Die Klettereisen zu den Lebensgipfeln

Geschrieben am 27. Februar 2023.

Gute Gewohnheiten für ein gutes Leben 80 % aller unserer täglichen Handlungen tun wir automatisch. Wir leben unser Leben quasi auf Autopilot. Und bei unseren Gedanken ist das nicht anders: Nach neuesten Studien denken wir ungefähr 6000 Gedanken am Tag. Und auch davon sind 80 %...

Die 5 schlimmsten Sales-Fails für StartUps

Geschrieben am 22. Februar 2023.

Die 5 schlimmsten Sales-Fails für StartUps Neu gegründete Unternehmen verfügen über wenig Fundament und unternehmerische Erfahrung. Sie müssen Abstriche machen. Gespart wird dann oft im Vertrieb und dann heißt es: Es muss schnell irgendwer her, der verkauft. Eine, die ein Lied davon singen...

Maximales Vertriebspotenzial mit dem richtigen System

Geschrieben am 20. Februar 2023.

Maximales Vertriebspotenzial mit dem richtigen System Viele Unternehmen versteifen sich ganz krampfhaft auf die Neukunden-Akquise. Sie sind viel zu sehr auf den Neuabschluss fokussiert. Und viel zu wenig auf das, was dahinter steht. Dabei lassen sie das unfassbare Potenzial ihrer...

Wir brauchen eine Vertriebsevolution. “Der Vertrieb braucht einen Perspektivenwechsel.” Tipps vom Experten für besseren Sales.

Das ändert sich jetzt im Vertrieb

Geschrieben am 8. Februar 2023.

Wir brauchen eine Vertriebsevolution “Der Vertrieb braucht einen Perspektivenwechsel.” Das sagt Stefan Rappenglück, einer der renommiertesten Vertriebstrainer, Sales Influencer und Vertriebs Experten im deutschen Markt. Er nennt es “VertriebsRevolution”, wobei das “R” eine andere Farbe hat....

Der BowTie Sales Funnel

Geschrieben am 6. Februar 2023.

Der BowTie Sales Funnel Viele Unternehmen lassen zwischen 40% und 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen. Das klingt hart. Ist aber Fakt. Und warum? Weil der Vertriebsprozess in den meisten Unternehmen nach dem Abschluss endet. So nach dem Motto: “Kunde hat gekauft. Ziel...

Personalentwicklung im Vertrieb bei Hilti

Geschrieben am 1. Februar 2023.

Personalentwicklung im Vertrieb bei Hilti In vielen Unternehmen wird das Thema Mitarbeiterentwicklung eher stiefmütterlich behandelt. Das hat zur Folge, dass gute Mitarbeiter Unternehmen verlassen, weil sie für sich keine Perspektive in diesem Unternehmen sehen. Aber es geht auch anders!...

SOS: Turnaround Sales

Geschrieben am 30. Januar 2023.

Turnaround Sales Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything. Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so...

Der automatische Vertriebstrainer

Geschrieben am 25. Januar 2023.

Der automatische Vertriebstrainer Neue KI-Technologien im Vertrieb einsetzen? Ist das möglich? Kann eine Maschine wirklich das leisten, was ein guter Verkäufer kann? Oder sogar mehr? Ein spannendes Thema. Deswegen sprechen wir mit Patrick Oehler, dem Co-Founder und Managing Director bei...