Schlagwort: Sales

Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb. Warum die Kundenergründung entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist.

Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung

Geschrieben am 18. Oktober 2021.

Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb. Nicht. Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich:...

Zielgruppenansprache: Die Kunst der Sprache bestimmt, ob wir unsere Zielgruppen erreichen und bewegen können

Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel

Geschrieben am 3. Februar 2020.

Zielgruppenansprache Du weißt, Kommunikation ist das A und O, wenn es darum geht, deine Zielgruppen effektiv zu erreichen. Aber hast du jemals darüber nachgedacht, wie sehr die Wahl der richtigen Worte dabei eine Rolle spielt? In unserem neuesten Podcast „Die Kunst der Sprache“...

V5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit. wie du leistungsfähiger wirst und deine Lebensqualität verbesserst

VertriebsFit: 5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit. Interview mit Wolfgang Unsöld

Geschrieben am 24. Januar 2020.

5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit Du hast ehrgeizige Ziele im Leben und willst mehr leisten? Dann bist Du darauf angewiesen, dass auch Dein Körper leistungsfähig und stark ist. Wir haben nur diesen einen Körper. Trotzdem gehen viele mit ihm um, als wäre er ein Gebrauchtwagen. Die...

Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?

Geschrieben am 11. November 2019.

Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb? Alle sprechen von Multichannel Vertrieb, aber was ist das eigentlich und wie macht man das? Was ist daran neu? In dieser Folge erfährst du alles über den Begriff und die Definition. Dann gehen wir intensiv auf die möglichen Kanäle ein. Dabei geht es nicht...

Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen. Du kannst als Verkäufer deine Umsätze steigern, indem du Produkte und Services zu einem Paket bündelst

Mehr Umsatz mit Paketen – so geht’s

Geschrieben am 14. Oktober 2019.

Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket. Dies bietet Käufern und Verkäufern Vorteile: Für Käufer wird die Kaufentscheidung einfacher, außerdem bekommen sie in einem Produktpaket...

Verkauf an Buying Center komplexen Vertrieb. Überzeuge das Buying Center! Wie du dabei vorgehst.

Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb

Geschrieben am 28. August 2019.

Verkauf an Buying Center Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode. Es...

So erstellt Du einen erfolgreichen Sales-Pitch

Geschrieben am 1. Mai 2019.

So erstellt Du einen erfolgreichen Sales-Pitch Wie verkaufst du dich? Ob dein Produkt, im Vorstellungsgespräch oder auch in einer E-Mail. Dein Pitch ist essentiell. Wir lesen mehr als 100.000 Worte am Tag – Daher müssen deine Worte auf den Punkt gebracht werden. In dieser Episode stelle ich dir...

Jetzt mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski

Geschrieben am 31. Dezember 2018.

Personal Branding im Vertrieb Dein Game-Changer im Vertrieb Vertrieb ist ein herausforderndes Feld, in dem du dich kontinuierlich weiterentwickeln musst. Aber hast du schon mal über die Bedeutung von Personal Branding im Vertrieb nachgedacht? Dr. Natalia Wiechowski, eine führende Expertin für...

SPIN Selling kurz erklärt

Geschrieben am 31. August 2018.

SPIN Selling kurz erklärt Die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt heißt SPIN Selling. Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham die bedeutendsten Erkenntnisse zusammen. SPIN Selling kurz erklärt. SPIN Selling ist eine Vertriebsmethode, die auf der Erkenntnis...

Besser verkaufen mit SPIN Selling. SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode. Lerne jetzt, wie du damit besser verkaufst.

Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s!

Geschrieben am 29. August 2018.

Besser verkaufen mit SPIN Selling. Lerne jetzt, wie du damit besser verkaufst. SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe...