Sales Archive - Christopher Funk Vertriebsexperte

Systemischer Vertrieb: So verkauft sich der Kunde deine Lösung selbst. Mit Frederik Meßmer

Christopher Funk — Wed, 06 May 2026 02:59:00 +0000

Systemischer Vertrieb heißt: Du verkaufst nicht deine Lösung – du hilfst dem Kunden, seine eigene zu finden. Das klingt weich, ist aber harte Arbeit an der richtigen Stelle. Wer diese Fragetechnik beherrscht, verkürzt seinen Sales Cycle und bekommt schneller Commitment. Frederik Meßmer zeigt in dieser Folge, wie du mit einem Coaching-Ansatz besser an Kunden herankommst. […]

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Vom Sprachkurs zur intelligenten Bildungsplattform: Wie Traditionsfirma Berlitz sich zu Apps & KI positioniert. Mit Teila Klemp

Christopher Funk — Wed, 25 Feb 2026 03:59:00 +0000

KI Sprachtraining klingt nach der Zukunft des Lernens. Eine App, ein Avatar, und die Fremdsprache sitzt. Doch die Realität ist komplexer. Berlitz, die 150 Jahre alte Marke, setzt genau jetzt auf den Mix aus KI und echten Menschen. Wie das funktioniert, warum Sprache trotz Übersetzungs-KI wichtiger wird und was interkulturelle Kompetenz mit Umsatz zu tun […]

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Aktives Zuhören Techniken: Besser verkaufen im Vertrieb

Christopher Funk — Wed, 10 Dec 2025 03:59:00 +0000

Aktives Zuhören Techniken sind die unterschätzte Superkraft im Vertrieb. Die meisten Verkäufer senden, statt zu empfangen. Sie labern dem Kunden ein Ohr ab und wundern sich, warum das Geschäft nicht zustande kommt. Dabei ist die Lösung einfach: Wer aktiv zuhört, versteht das echte Problem. Und wer das echte Problem versteht, verkauft besser. In dieser Sales-Basics-Folge […]

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Vom Auftragsannehmer zum Challenger: Die einzige Sales-Rolle, die KI nicht ersetzen kann. Mit Markus Härlin

Christopher Funk — Wed, 26 Nov 2025 03:59:00 +0000

Challenger Sales ist die Vertriebsrolle, die KI nicht ersetzen kann. 50 bis 80 Prozent der Tätigkeiten im Vertrieb lassen sich nämlich automatisieren: Admin, Standardangebote, einfache Follow-ups. Was bleibt, ist der Verkäufer, der dem Kunden eine neue Erkenntnis bringt. Genau darum geht es in dieser Folge mit Markus Härlin. Warum Challenger Sales die einzige KI-sichere Rolle […]

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Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen

Mert — Wed, 22 Oct 2025 02:59:00 +0000

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen Im B2B-Vertrieb zählt heute nicht mehr, wer am freundlichsten lächelt, sondern wer Orientierung gibt. Genau hier setzt der Challenger Sales Ansatz an: weniger Harmonie, dafür mehr Haltung – und zwar mit spürbarem Effekt auf Marge, Entscheidungsdauer und Dealqualität. Kunden ertrinken längst nicht an einem Mangel an Informationen, […]

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80% weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann

Mert — Wed, 08 Oct 2025 02:59:00 +0000

KI im Vertrieb: 80 % weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann Zunächst klingt es harmlos: KI im Vertrieb schreibt E-Mails schneller, fasst Meetings zusammen und hilft beim CRM. Allerdings greift das zu kurz. Denn KI ist nicht nur ein Werkzeug, sondern – wie Steffen Baermann ausführt – eine tektonische Verschiebung. […]

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Von Burgern bis Banking: So nutzt du Affiliate-Netzwerke für skalierbares Kundenwachstum. Mit Christian Onciu von MCANISM

Mert — Wed, 06 Aug 2025 02:59:00 +0000

Geschätzte Lesedauer: 6 Minuten Affiliate-Netzwerke skalierbares Kundenwachstum – von Burgern bis Banking ist Affiliate-Marketing zurück auf der Überholspur! Gemeinsam mit Christian Onciu von MCANISM erfährst du in dieser Episode, wie spezialisierte Netzwerke heute für einen konstanten Neukunden-Flow sorgen. Und das sogar in extrem hart umkämpften Märkten. Zum Einstieg: Egal ob Food-Franchise, Boutique-Hotel oder digitale Finance-App […]

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Vom Dealer zum Doktor: Der wahre Wandel im Cannabis-Markt. Mit Sascha Mielcarek (Canify AG)

Mert — Wed, 25 Jun 2025 02:59:00 +0000

Cannabis-Markt Deutschland: Medizin oder Mythos? In dieser Folge des VertriebsFunk spreche ich mit Sascha Mielcarek, CEO der Canify AG, über den Wandel im Cannabis-Markt in Deutschland. Wir zeigen, wie sich Telemedizin, Apotheken und pharmazeutischer Vertrieb im Spannungsfeld von Regulierung, Stigma und Nachfrage neu aufstellen – und warum medizinisches Cannabis längst kein Nischenprodukt mehr ist. Themen […]

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Die vier Säulen des erfolgreichen Vertriebs. Mit Björn W. Schäfer

Christopher Funk — Wed, 16 Oct 2024 02:59:00 +0000

Die vier Säulen des erfolgreichen Vertriebs: Warum ein standardisiertes System im Vertrieb noch nicht durchgesetzt ist Moderne Unternehmen setzen auf datengetriebene Prozesse, klar definierte KPIs und ausgefeilte Systeme. Gleichzeitig arbeiten viele traditionelle Vertriebe immer noch mit Excel-Tabellen und wenig strukturierten Abläufen. Warum also hat sich ein standardisiertes System wie in der Produktion im Vertrieb nicht […]

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Die besten Sales Hacks 2024

Christopher Funk — Wed, 11 Sep 2024 13:32:45 +0000

Vertriebstricks zur Kundenaquise in 2024 sind spannender und effektiver denn je. In der heutigen Geschäftswelt sind es präzise und gut durchdachte Methoden, die den Unterschied machen. Die 13 neuesten Sales-Hacks, präsentiert von Christopher Funks Community, bieten dir wertvolle Einblicke und praxisnahe Tipps von Experten und Praktikern. Hier erfährst du, wie du deine Vertriebsstrategien verfeinern und […]

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