Schlagwort: Podcast

Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen. Du kannst als Verkäufer deine Umsätze steigern, indem du Produkte und Services zu einem Paket bündelst

Mehr Umsatz mit Paketen – so geht’s

Geschrieben am 14. Oktober 2019.

Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket. Dies bietet Käufern und Verkäufern Vorteile: Für Käufer wird die Kaufentscheidung einfacher, außerdem bekommen sie in einem Produktpaket...

Verkauf an Buying Center komplexen Vertrieb. Überzeuge das Buying Center! Wie du dabei vorgehst.

Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb

Geschrieben am 28. August 2019.

Verkauf an Buying Center Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode. Es...

So führst du ein internationales Vertriebsteam. Wie Thomas Konermann knapp 200 Vertriebler führt, erfährst du in dieser spannenden Episode.

Hohe Umsatzziele – So führst du ein internationales Vertriebsteam. Interview mit Thomas Konermann

Geschrieben am 26. August 2019.

So führst du ein internationales Vertriebsteam Thomas Konermann ist Business Officer Sales bei TÜV Rheinland. Allein sein Business Stream hat eine Umsatzverantwortung von 200 Millionen Euro. Dieser Umsatz soll bis 2020 verdoppelt werden. Welche Vertriebsprozesse in seinem global wirkenden Team...

Kennzahlen im Vertrieb. Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden.

Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind

Geschrieben am 7. August 2019.

Kennzahlen im Vertrieb Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind. Kennzahlen machen den Erfolg messbar...

12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams

Geschrieben am 24. Juli 2019.

Vertriebsteam Erfolgselemente Du willst ganz oben mit dabei sein und ein High Performance Vertriebsteam aufbauen? Dann solltest du dich unbedingt an meinen 12 Elementen orientieren, die einem solchen Team zugrunde liegen. Diese Elemente dienen nicht nur als Analysetool für dich und dein...

Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps

Geschrieben am 18. Februar 2019.

Erfolgreich Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps. Interview mit Tim Taxis Erfolgreich Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps Mit diesen Tipps funktioniert die Kaltakquise auch für dich! Erfahre, wie du das ungenutzte Potenzial im Vertrieb mit Hilfe der Kaltakquise und dem...

Einstellungen, Gewohnheiten, Entscheidungen. Unzufrieden mit deinem Leben? Du bist der Meister deines Schicksals

Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen

Geschrieben am 6. Februar 2019.

Einstellungen Gewohnheiten Entscheidungen Du bist unzufrieden mit deinem Leben? Das Einzige, was dir im Weg steht, bist du! Auf deinem Weg zu einem erfolgreichen, zufriedenen, glücklichen Leben musst du alte Gewohnheiten ablegen, deine Lebenseinstellung ändern und lernen, Entscheidungen zu...

10 teure Fehler im Arbeitsvertrag

Geschrieben am 21. Januar 2019.

Arbeitsvertrag teure Fehler vermeiden 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag können enorme finanzielle und rechtliche Konsequenzen nach sich ziehen. Deshalb ist es entscheidend, diese zu vermeiden und einen Vertrag abzuschließen, der deine Rechte schützt. In dieser Episode erfährst du alles über...

Jetzt mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski

Geschrieben am 31. Dezember 2018.

Personal Branding im Vertrieb Dein Game-Changer im Vertrieb Vertrieb ist ein herausforderndes Feld, in dem du dich kontinuierlich weiterentwickeln musst. Aber hast du schon mal über die Bedeutung von Personal Branding im Vertrieb nachgedacht? Dr. Natalia Wiechowski, eine führende Expertin für...

SPIN Selling kurz erklärt

Geschrieben am 31. August 2018.

SPIN Selling kurz erklärt Die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt heißt SPIN Selling. Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham die bedeutendsten Erkenntnisse zusammen. SPIN Selling kurz erklärt. SPIN Selling ist eine Vertriebsmethode, die auf der Erkenntnis...