Maschinenbau Vertriebsleitung Position Das schlimmste, was dir im Vertrieb passieren kann: Wenn dein neuer Vertriebsleiter keine Ahnung hat und dann auch noch ein totaler Techie ist. Aber heute haben wir ein schönes Beispiel, dass so etwas sehr gut funktionieren kann. Christian Götze hat...

Heute reicht es nicht mehr im Beruf einfach deinen Job zu machen und dann nach Hause zu gehen. Die besten und interessantesten Mitarbeiter unterscheiden sich von den restlichen Angestellten für die Führungskraft in einem Punkt. Das wichtigste dabei ist, dass du deinen Wert als Mitarbeiter so...

Vertrieb, Start-Up und Unternehmensaufbau – das sind Themen, die jeden umtreiben, der wachsen will. Heute spreche ich mit jemanden, der das in Deutschland sehr erfolgreich umgesetzt hat. Sei gespannt auf Ralf Aigner – den CEO von Gympass im VertriebsFunk Interview. Um zu wachsen,...

Wie ich meine Ziele erreiche – Meine Erfolgsroutine Kennst du das frustrierende Gefühl, wenn du realisierst, dass du schon wieder nicht das geschafft hast, was du dir vorgenommen hast? Tage, Wochen oder sogar Monate vergehen, und du liegst immer noch hinter deinem Zeitplan zurück. Wenn du...

Verhandlungen beginnen oft, wenn du es als Verkäufer gar nicht erwartest. Du hast die Zusage im Sack – es sind nur noch ein paar Formsachen mit dem Einkauf zu klären. Und dann kommt der dicke Hammer. Die Einkäufer sind zu zweit. Der eine ist einfach nur unverschämt, der andere scheint irgendwie...

Etwas Gutes hat eine Krise immer: Nachdem es runter geht, geht es wieder rauf. Viele gehen davon aus, dass es 2020 wieder kräftig rauf geht. Ein Faktor, der Unternehmen daran hindern wird, diesen Schwung zu nutzen, wird sein, dass sie zu wenig von den richtigen Mitarbeitern haben. Schon 2019 gab...

10 Jahre lang habe ich mich mit meinem Unternehmen in derselben Nische bewegt und ich war trotzdem unbekannt. 2005 habe ich mein Unternehmen gegründet, eine Personalberatung die sich ausschließlich um das Thema Vertrieb spezialisiert. Bis vor ein paar Jahren habe ich mich persönlich um die...

Ich wurde gefeuert und hatte Hausverbot in der Firma, die ich mit aufgebaut habe. Im Nachhinein ist es aber das Beste, was mir je passieren konnte. Diese Firma war mein Baby. Ich war von Anfang an dabei, habe sie wachsen sehen. Von einem Startup mit 4 Kollegen zu einem Unternehmen mit 600...

Ich verkaufe (mich) jeden Tag. Meinem Kollegen, Kunden, Lieferanten, Vorgesetzten und meinem Chef. Denn ich muss sie jeden Tag dazu bringen, mir ihre Zeit, Ressourcen und Aufmerksamkeit zu geben. Und ich will sie dazu bringen, meine Themen und Projekte zu unterstützen. Das hat nichts mit...