Künstliche Intelligenz im Vertrieb

Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams nicht mehr? Vermutlich wird das nicht so sein. Aber ein spannendes Thema ist es dennoch.

Deswegen spreche ich mit dem absoluten Spezialisten in Sachen Vertriebsautomation Meinert Jacobsen von B2B Smart Data und gehe mit ihm sogar noch einen Schritt weiter: Wir sprechen über KI im Vertrieb.

Denn Fakt ist: Wenn du moderne Technologien wie KI erst nutzt, wenn es alle tun, dann rennst du hinterher. Bist du hingegen clever und beschäftigst dich jetzt bereits mit diesen Dingen, hast du einen echten Wettbewerbsvorteil.

Was versteht man überhaupt unter KI, also Künstlicher Intelligenz? Was kann KI heute? Welche Tätigkeiten kann man getrost der KI überlassen? Und welche besser nicht?

Künstliche Intelligenz im Vertrieb – Dazu bekommst du hier konkrete Tipps:

• In welchen Bereichen funktioniert KI bereits?
• Welche von den existenten Apps sind alltagstauglich, um den Vertrieb effizienter zu machen?
• Welche sind individualisierbar?

Wir sprechen über intelligente Chatbots, Textprogramme und vieles mehr.

Es ist klar, dass KI die Vertriebslandschaft verändern wird. Die Frage ist nur, wie stark die Auswirkungen sein werden. Bisher haben wir gesehen, dass KI die Fähigkeit hat, die Arbeit des Vertriebs erheblich zu vereinfachen und die Ergebnisse zu verbessern.

In Zukunft wird es interessant sein zu beobachten, wie sich die Vertriebsbranche weiterentwickelt und welche Unternehmen die größten Gewinner dieser Entwicklung sein werden.

Ich würde es eher als gefährlich einschätzen, KI im Vertrieb zu ignorieren.

Unternehmen, die KI-basierte Technologien nutzen, sind besser in der Lage, ihre Kundenbedürfnisse zu erkennen und auf diese effizienter und effektiver zu reagieren. Damit können sie einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Unternehmen erzielen, die KI-Technologien nicht nutzen.

Zudem kann KI Vertriebsorganisationen dabei helfen, ihre Marketingstrategien zu vereinfachen und zu verbessern. Mit KI können Organisationen engagierte Kunden identifizieren, auf persönlicher Ebene mit ihnen interagieren und so eine stärkere Bindung schaffen.

Ein weiteres großes Potenzial von KI im Vertrieb liegt darin, dass sie Daten über Kundentrends und -verhalten sammelt und analysiert. Diese Informationen können wiederum verwendet werden, um Erkenntnisse über Kundengruppen und -segmente zu gewinnen.

Auf diese Weise können Unternehmen besser verstehen, welche Produkte für welche Gruppen am attraktivsten sind.

All dies zeigt deutlich, dass KI eine starke Wirkung auf den Vertrieb hat und dass es für Unternehmen unerlässlich ist, zu verstehen, wie sie KI optimal nutzen können, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen.
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