Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel

Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=“69459″ img_size=“full“][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][vc_column_text]Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein.

Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist.

 

Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im Vertrieb: Umsatz, Marge usw. 

 

Da kann es schnell zum Konflikt mit der Coaching Rolle kommen. Das habe ich selbst schon oft als Führungskraft erlebt.

 

Selbst wenn der Vertriebsleiter als Skill-Trainer seines Teams fungiert, gibt es schnell Konflikte: Trotz Training performed ein Mitarbeiter nicht (oder alle) – das muss doch am Trainer liegen?

 

Es wird schnell klar, dass Vertriebsleiter und Führungskräfte sehr klar sein müssen, welche Rollen sie zu welchem Grad ausfüllen können und wollen.

 

Oft vergessen Vertriebsleiter und Führungskräfte auch, dass sie selbst Coaching-Bedarf haben. Es gibt kaum einen schwierigeren Job als Leader.

 

Wie du in der Führung mit diesen Fragen und Konflikten umgehen musst, das bespreche ich heute mit Stephan Menzel.

Er ist Vertriebsprofi, war Vertriebsleiter und fungiert heute als Coach für junge wie erfahrene Führungskräfte. 

Coach und Vertriebsleiter? Coach oder Vertriebsleiter? Heute gibt es Antworten.

 

?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 252 – Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche”[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height=“24px“][dt_fancy_separator][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

? TARGET 2.0: Leadgenerierung, Neukundengewinnung & Recherche nach potenziellen Zielfirmen ganz einfach. Vertriebsfunk Hörer bekommen kostenlos Zugang zu TARGET 2.0 die ersten B2B-Leads gratis.

https://www.echobot.de/vertriebsfunk 

 

? Stephan Menzel, Systemischer Business und Sales-Coach | Mentor | Trainer

https://www.linkedin.com/in/stephan-menzel-2892801b4/ 

 

? Der Begriff Coaching

https://de.wikipedia.org/wiki/Coaching 

 

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