Christopher Funk bricht ein Tabu: Er spricht mit dir über Geld. In welcher Vertriebsposition bekommst du welches Gehalt? Was verdient ein Key Account Manager? Und was hat es mit der Provision im Vertrieb auf sich?

Dein Gehalt hängt im Vertrieb von unterschiedlichen Faktoren ab.

• In welcher Region bist du tätig?
• Welche Vertriebsposition besetzt du?
• In welcher Branche arbeitest du?
• Was verkaufst du?
• Wie hoch ist die Marge?

Wie auch immer du diese Fragen beantwortest: Fest steht, dass du im Vertrieb kein schlechtes Gehalt bekommst. Laut “Wirtschaftswoche” befinden sich unter den Top Ten der bestverdienenden Angestellten drei Vertriebspositionen.

• Key Account Manager: 72.000 Euro
• Regionalverkaufsleiter: 71.000 Euro
• Vertriebsingenieur: 68.000 Euro

Die Beträge verstehen sich als Brutto-Jahresgehälter und sind mit Vorsicht zu genießen. Speziell im Vertrieb stellt sich die Frage, wie sich die verschiedenen Positionsbezeichnungen voneinander abgrenzen.

Große Bandbreite

Die Zahlen bezieht die „Wirtschaftswoche“ von der Internetseite „www.gehalt.de“. Hier erhältst du Übersichten über die Gehälter in bestimmten Unternehmen und Positionen. Die Bandbreite ist sehr groß, so kann ein Regionalmanager zwischen 52.000 Euro und 89.000 Euro im Jahr verdienen. Das liegt zum Beispiel an den regionalen Unterschieden. So wird die gleiche Vertriebsposition in Baden-Württemberg besser bezahlt als in Sachsen. Zum Vergleich verschiedener Beispiele eignet sich die Seite gut. Sie nimmt Rücksicht auf die Branche, die Unternehmensgröße, das Geschlecht und das Alter der Person:

• Ein 43-jähriger Vertriebsassistent/Key Account Manager in der Branche Energie, Wasser, Umwelt und Entsorgung arbeitet in einem Unternehmen mit 100 bis 500 Mitarbeitern und verdient 84.000 Euro im Jahr.
• Ein 30-jähriger Vertriebsingenieur/Key Account Manager in einem Großunternehmen der Autoindustrie verdient jährlich 75.000 Euro.

Im Vergleich sind diese Daten aufschlussreich, aber auch hier nicht immer der Realität entsprechend.

Leistungen werden schnell sichtbar

Eine Studie des Unternehmens „Kienbaum Consultants International” hat die Gehälter für verschiedene Vertriebs- und Marketing-Positionen ermittelt. Hier zeigt sich: Auch auf einer bestimmten Vertriebsposition kann das Gehalt stark variieren.

• Vertriebsleiter auf Direktorebene: 170.000 Euro
• Vertriebsleiter auf mittlerer Ebene: 120.000 Euro
• Teamleiter: 95.000 Euro
• Senior Außendienstmitarbeiter: 80.000 Euro
• Junior Außendienstmitarbeiter: 52.000 Euro

Im Vertrieb erhalten 90 Prozent der Außendienstler eine Provision: Diese kann zwischen 15 und 20 Prozent deines Jahresgehaltes betragen. Du siehst: Im Vertrieb kannst du gut verdienen und deine Leistungen werden für dich schnell sichtbar. Höre dir jetzt die neue Episode an, um zu erfahren, wie du Informationen über das Gehalt in deiner Branche und deinem Unternehmen erhalten kannst.

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Ausgewählte Links zu dieser Episode

• Wirtschaftswoche: Artikel Gehaltsunterschiede
• Kienbaum Studie zu Gehälter und Vertrieb
• Karrierebibel: Gehaltsreport
• gehalt.de
• Glassdoor
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Show Notes

• Verschiedene Faktoren [0:57]
• Drei Positionen in den Top Ten [1:55]
• Verschiedene Beispiele [3:23]
• Provision [10:19]

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