Heute geht es um ein Thema, das im Vertrieb oft übersehen wird: 

Das Potenzial der Kunden und Märkte. 

Du wirst überrascht sein, wie viele Vertriebsorganisationen keine Ahnung haben, welches Potenzial sie überhaupt bearbeiten. Und weißt du was? Viele Verkäufer kennen nicht einmal das Potenzial ihrer eigenen Kunden! ABER: Ohne das Wissen um ihr Potenzial kannst du deinen Erfolg nicht messen. 

Es gibt mittlerweile technologische Lösungen, die dir automatische Potenzialanalysen ermöglichen. Deshalb habe ich heute im Interview den Erfinder eines solchen Services, Heiko Rosenbohm, zu Gast.  

Wir sprechen darüber, wie du automatisch das Potenzial deines Marktes, deiner Kunden und sogar internationaler Märkte ermitteln kannst. 

Heiko gibt uns aufschlussreiche Antworten auf zum Beispiel diese Fragen: 

💡 Welche Daten werden benötigt, um eine umfassende Potenzialanalyse zu erstellen? 

💡 Habt ihr eine neue Technologie entwickelt, um Potenzialanalysen zu erstellen? 

💡 Wie kann man Kunden identifizieren, die ein ähnliches Potenzial wie bestehende Kunden haben? 

💡 Welche Kriterien werden verwendet, um das Potenzial einzuschätzen? 

💡 Wie kann man Verkäufer-Ressourcen auf hoch potenzielle Kunden konzentrieren? 

Außerdem reden wir darüber, wie du diese Informationen in dein CRM-System einfügen und darauf basierende Aktivitäten planen kannst. 

🎧 Reinhören lohnt sich!