Digitaler Zwilling im Vertrieb

Der Vertrieb durchlebt gerade die größte und schnellste Revolution seiner Geschichte.

Traditionell dauerte es etwa 30 Jahre, bis softwaregestütztes Kundenmanagement (CRM) die Hälfte der Unternehmen erreichte. Doch durch die COVID-19-Pandemie musste die Umstellung auf digitale Vertriebskanäle innerhalb weniger Monate erfolgen. Die meisten Kundentermine konnten oder durften nicht mehr vor Ort stattfinden. Also blieb den Verkäufern zunächst nur das Telefon als Kontaktmöglichkeit. Doch es hat sich gezeigt, dass Kunden oft schneller auf digitale Vertriebsmethoden umgestiegen sind als die Verkäufer selbst.

In dieser neuen digitalen Ära des Vertriebs haben sich Online-Meetings und virtuelle Präsentationen als Mittel der Wahl etabliert. Unternehmen erkennen nun verstärkt, dass der digitale Vertrieb weit mehr Potenzial bietet als nur einige tausend eingesparte Autobahn-Kilometer.

Heutzutage muss jeder, der Kunden akquiriert oder Interessenten anspricht, seine Online-Sichtbarkeit und Attraktivität im digitalen Raum berücksichtigen. Die Zeiten, in denen ein persönliches Treffen oder ein Händedruck den Verkaufsprozess einleiteten, gehören der Vergangenheit an.

Deshalb ist das Schlagzahlmanagement von Prof. Dr. Karl Pinczolits für mich die “Relativitätstheorie des Vertriebes”. Nun hat er den Digitalen Zwilling für Verkäufer entwickelt und erklärt uns heute, wie Sales Teams in acht Schritten damit mehr und besser verkaufen können als jemals zuvor.

In seiner Methode geht es nicht nur darum, den Vertrieb zu digitalisieren, sondern auch darum, ihn zu optimieren und effektiver zu gestalten. Diese Episode bietet wertvolle Einblicke, wie du deine Vertriebsstrategie an die neuen Anforderungen anpassen und so noch erfolgreicher sein kannst.

Bleib dran und erfahre, wie du mit den neuen digitalen Möglichkeiten deinen Vertrieb auf das nächste Level bringst und deine Umsätze steigerst.

Digitaler Zwilling im Vertrieb