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			<video:title><![CDATA[SABTA-Methode: Sicher auftreten trotz Unsicherheit]]></video:title>
			<video:publication_date>2020-09-07T06:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[SABTA-Methode, selbstbewusst aufzutreten und klüger zu wirken - 6 einfache Schritte für mehr Sicherheit im Alltag.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[SABTA-Methode]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[E-Mail und To-dos: So geht digitales Selbstmanagement im Vertrieb richtig]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-07-30T06:00:22+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Es geht nicht darum, Zeit zu managen, sondern dich selbst! E-Mail, Meeting &amp; Co steuern dich fremd. Versuchs mal mit Not-To-dos! Wie digitales Selbstmanagement am besten geht, erklärt dir Lars Bobach.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[E-Mail]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Alexander Schuh: Der richtige Firmenwagen – darauf kommt es an]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-08-01T06:00:29+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Ein entscheidender Faktor für Vertriebler: der Firmenwagen. Fuhrparkberater Alexander Schuh gibt einen Einblick ins Fuhrparkmanagement.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Firmenwagen]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Für Umsatz müssen Tränen fließen. So geht emotionales Verkaufen.]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-08-27T06:00:05+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Der erste Eindruck zählt! Trotzdem vergessen VerkäuferInnen häufig, wie wichtig ihr Auftreten und ihre Körpersprache beim Verkauf sind. Kommunikationsexperte Ingo Vogel weiß, dass es beim Verkaufen weniger um die Produkte als vielmehr um Emotionen und Menschen geht.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[emotionales Verkaufen]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Die 10 besten Online Tipps für B2B: Finde jetzt neue Kunden]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-09-05T06:00:18+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Was unterscheidet sehr gute Vertriebsorganisationen von schlechten? Laut Studien betreiben gute Vertriebsteams Lead Generierung und Pipeline Management. Das muss nicht kompliziert sein! Ich gebe dir in dieser Episode meine 10 besten Online Tipps, mit denen du sofort neue Kunden im B2B findest.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Online Tipps]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Kurz erklärt: Warum dein Vertrieb Google Alerts braucht]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-09-07T06:00:46+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Google ist nicht mehr aus dem Internet wegzudenken. Aber wusstest du, dass du die Suchmaschine für deinen Vertrieb arbeiten lassen kannst? Im Video und auch im Podcast erkläre ich dir, wie du Google Alerts in vier Schritten für deinen Vertrieb nutzt.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Google Alerts]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Merkmal, Vorteil oder Benefit? - So verkaufst Du richtig!]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-09-12T06:00:46+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu sprechen. Es hilft auch nur wenig, die Vorteile deines Produkts zu nennen. Warum allein Benefits deinen Sales Cycle zum Abschluss bringen, erfährst du von Christopher Funk.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Merkmal]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Merkmal, Vorteil, Benefit – Die Wunderwaffe im Vertrieb]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-09-14T06:00:51+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Verkaufen hat viele Wege: Du kannst auf die bloßen Produktmerkmale setzen oder die ganze Zeit davon erzählen, welche Vorteile der Kunde durch den Kauf hat. Aber hast du schonmal daran gedacht, was der Kunde eigentlich will? Benefits sind die Wunderwaffe im Vertrieb. Ich erkläre dir, warum.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[im Vertrieb]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Kurz Erklärt – 4 Punkte, die für Top-Vertriebsteams wirklich zählen]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-09-28T06:00:20+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Talent ist nicht alles! Top-Vertriebsteams wissen, worauf es bei Erfolg wirklich ankommt. 4 Punkte sind dafür ganz entscheidend, zeigt die Studie “What Top Sales Teams Have in Common, in 5 Charts”. Ich erkläre dir im Podcast und auf YouTube die wichtigsten Erkenntnisse.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Top-Vertriebsteams]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Rainmaker - so findest du echte Hunter in 5 Schritten]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-10-03T06:00:45+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Hunter sind fleißig, resilient und haben einen enormen Willen, zu gewinnen und Geld zu verdienen. Hast du einmal Top Hunter in deinem Business, wird dein Neukundengeschäft explodieren. Wie du die besten Rainmaker findest und worauf du dabei achten musst, erkläre ich dir in dieser Episode.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Hunter]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Vier Verkäufertypen – Die neue Dimension der Hunter und Farmer]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-10-05T06:00:08+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Es wäre zu einfach, Vertriebler in Hunter und in Farmer aufzuteilen. Je nach Länge des Sales Cycles ergeben sich auch innerhalb der Gruppierungen bedeutende Unterschiede. Ich zeige dir im Podcast und auf YouTube vier Verkäufertypen und wie du deinen Vertrieb mit ihnen neu ordnest.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Hunter]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Karriereplanung 2019 und was du heute dafür tun musst]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-10-17T06:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[“Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Job.” “Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Chef.” Du willst Veränderungen? Erstmal musst DU dich verändern. In dieser Episode gebe ich dir die richtigen Instrumente in die Hand, um deine Karriereplanung für 2019 sofort anzustoßen.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Karriereplanung]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[In 5 Schritten zum eigenen Tele Sales Team: VertriebsFunk Episode 226]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-10-10T06:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Es ist erstaunlich, was du alles am Telefon verkaufen kannst und mit welchen Summen. Wenn du deine Schlagzahl vergrößern, mehr verkaufen und mehr Kontakt mit deiner Zielgruppe herstellen willst, dann baue dir dein eigenes Tele Sales Team auf!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Tele Sales Team]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Was ist Key Account Management? Interview mit Dirk Zupancic]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-10-22T06:00:39+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Vertrieb und Wissenschaft: Prof. Dr. Dirk Zupancic vereint die beiden Disziplinen miteinander. Seine Seminare richten sich vor allem an Key Account Manager. Aber was zeichnet Key Account Management aus? Und welche Kernkompetenzen braucht ein Key Account Manager? Erfahre es in dieser Episode!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Key Account Management]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Value Selling - Wie du diese Waffe für dich nutzt. Mit Dirk Zupancic]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-10-29T07:00:27+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Gutes Value Selling bringt dich deinen Kunden näher, verschafft dir bessere Margen und differenziert dich stärker von deinen Wettbewerbern. Du willst damit starten? Plane dir Zeit ein und nutze diese Episode als Start für ein gutes Strategiekonzept.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Value Selling]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Verkäuferkompetenzen brauchen gezieltes Training. Interview mit Ottmar Achenbach]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-11-19T07:00:45+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Das ungenutzte Potenzial in deinem Vertrieb kann nur durch das richtige Mindset und gezieltes Training der Einschätzung des Kunden komplett ausgeschöpft werden. Wie Ottmar Achenbach Verkäuferkompetenzen trainiert und warum du von nun an am besten nur noch gut drauf bist, erklärt er im Interview.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Verkäuferkompetenzen]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[4 Karrierewege – Welcher passt zu dir?]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-10-26T06:00:50+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Karriere braucht einen Plan. Nur, wenn du dein Ziel kennst, kannst du darauf zusteuern. Leider sind viele Menschen von außen gesteuert und irren in ihrem Berufsleben umher – ohne roten Faden. Damit du dich besser orientieren kannst, zeige ich dir vier Karrierewege. So wirst du CEO of your life!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Karrierewege]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Mitarbeiterempfehlung: Die besten Recruiter sind deine Mitarbeiter.]]></video:title>
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			<video:description><![CDATA[Stellenanzeigen sind von gestern. Was heute zählt sind Mitarbeiterempfehlungsprogramme! Firstbird Gründer Arnim Wahls erzählt, dass einige seiner Kunden 100% ihrer Mitarbeiter über diese Programme rekrutieren. Du willst diese Win-Win-Situation auch für dein Unternehmen nutzen?]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Mitarbeiterempfehlung]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Attacke: Plane deinen Vertriebsangriff]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-11-07T07:00:45+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Wer mit 9 Leuten auf den Fußballplatz geht, kann nicht gewinnen. Keine Armee zieht unterbesetzt in eine Schlacht. Für deinen Vertriebsangriff brauchst du eine Reserve, eine Ersatzbank! Warum ein Backup überlebenswichtig ist, erkläre ich dir in dieser Episode.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Vertriebsangriff]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Warum du deinen Sales Pitch im Schlaf können musst]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-11-02T07:00:28+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Er öffnet dir Tür und Tor, wenn du ihn gründlich vorbereitest: dein Sales Pitch. Nur, wenn du selbst erklären kannst, was du verkaufst, versteht es auch dein Kunde. Höre rein und erfahre mehr!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Sales Pitch]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Nie wieder böses Erwachen – Die 90-Tage-Regel im Vertrieb]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-11-09T07:00:49+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Leere Büros und leere Pipelines: Zu Weihnachten lässt die Akquise von Neukunden nach. Die Folgen spürst du mitunter aber erst im nächsten Frühjahr. Bereite dich vor! Ich erkläre dir in dieser Episode, wie du dir die 90-Tage-Regel zunutze machst.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[90-Tage-Regel]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Das magische Dreieck – finde die Balance in der Führung]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-11-16T07:00:25+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Kraft, Ausdauer und Beweglichkeit. Für deine Fitness sind alle drei Disziplinen wichtig. Deine Fitness als Führungskraft profitiert davon, wenn du die Mitte in diesem magischen Dreieck, die Balance in der Führung, finden kannst. Erfahre mehr in dieser Episode!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Balance in der Führung]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran – VertriebsFunk]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-11-23T07:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Wie wichtig Ziele sind, habe ich schon des Öfteren erwähnt. Aber wie erreichst du sie? In dieser Episode stelle ich dir ein weiteres Dreieck vor! Mit 3 Schritten kommst du deinen Zielen näher. Viel Erfolg!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Ziele]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Video Recruiting – Das musst du wissen! Interview mit Jan Roskosch]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-12-03T07:00:16+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Jeder kennt sie: Image-Filme, die so stark bearbeitet und auf Perfektion getrimmt sind, dass es beinahe schon peinlich ist, zuzuschauen. Auch im Recruiting sind diese Werke oft zu finden. Jan Roskosch setzt mit seiner Werbeagentur auf Authentizität. Im Interview erklärt er, was du über Video Recruiting wissen musst.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Video Recruiting]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Prozessoptimierung: So wird dein Vertrieb der Killer]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-11-28T07:00:16+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Mehr Umsatz mit deinem Vertrieb? Das geht! Hast du einmal die richtigen Verkäufer, brauchst du eine Strategie für die Organisation in deinem Sales-Team. Ich erkläre dir, wie dein Vertrieb durch Prozessoptimierung der Killer wird.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Prozessoptimierung]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[“Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein.”]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-12-07T07:00:56+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[“Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein.” Dieses Zitat von Philip Rosenthal soll deine Planung für 2019 inspirieren. Auch, wenn du 2018 schon viel erreicht und gelernt hast, ist Übung wichtig! Ich zeige dir Wege, um an neue Impulse zu kommen und dich ständig weiterzuentwickeln.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[besser]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Moderne B2B Leadgenerierung: Interview mit Michael Larche]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-12-10T07:00:17+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Zwar erleichtert die Digitalisierung die Suche potentieller Kunden. Aber noch immer nimmt die Recherche einen großen Teil der Arbeit eines Vertrieblers ein. Michael Larche ist Head of Sales beim Monitoring Dienst Echobot. Er weiß: Moderne B2B Leadgenerierung geht anders!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Leadgenerierung]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Liebes Tagebuch – Darum brauchst du ein Journal]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-12-14T07:00:10+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Fünf Minuten: mehr braucht es nicht, um sich jeden Tag aufs neue zu fokussieren. Mit einem Journal behältst du im Blick, was wirklich wichtig für dich ist. Was ich jeden Morgen in mein Tagebuch schreibe und wie ich außerdem in den Tag starte, erfährst du in dieser Episode.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Tagebuch]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[So motivierst du dich: Motivation ist kein Luftballon]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-12-21T07:00:39+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Wenn du dich immer von außen pushen lässt, wird deine Motivation nach weniger Zeit wieder sinken. Sei kein Luftballon! Motiviere dich selbst, anstatt auf den Anstoß von außen zu warten. Wie? Das erfährst du hier!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Motivation]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Mindset und Planung – 5 Tipps: Dein Erfolg in 2019]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-01-04T07:00:52+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Wie machst du 2019 zu DEINEM Jahr? Auf jeden Fall brauchst du ein klares Mindset! Blicke schon jetzt aus der Zukunft auf dieses Jahr zurück und frage dich: “Was will ich dann geschafft haben?” Das sind nur zwei meiner fünf Tipps für dich, damit dein Erfolg in 2019 freie Bahn hat! Mehr davon gibt es in dieser Episode!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Erfolg in 2019]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[ScaleBoost – Das System für sicheres Wachstum und mehr Umsatz]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-01-23T07:00:03+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Um sicher zu wachsen und mehr Umsatz zu erzielen, brauchst du ein System. Christopher Funk hat aus seiner langen Vertriebserfahrung und mit den wichtigsten Elementen ein funktionierendes System gebaut: ScaleBoost.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[ScaleBoost]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Umsatz, Wachstum, Skalierbarkeit – Dieses System macht es möglich]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-01-25T07:00:41+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Skalierbarkeit ist eine der Kernkompetenzen für sicheres Wachstum und mehr Umsatz. Deine Unternehmensprozesse sind dann skalierbar, wenn du weißt, wie viel du investieren musst, um eine bestimmte Menge an Output zu erhalten. Mit ScaleBoost zeige ich dir ein Vertriebssystem für mehr Skalierbarkeit.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Skalierbarkeit]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Recruiting Hacks: 2 einfache Tools für dein Arbeitgeberimage]]></video:title>
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			<video:description><![CDATA[Viele Unternehmen nutzen Recruiting Instrumente wie das Social Web, um neue Mitarbeiter zu finden. Ich erkläre dir, welche Recruiting Hacks du noch heute umsetzen kannst, um besser bewertet zu werden und warum das auch wichtig für deine Kundenbeziehung sein kann.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Recruiting Hacks]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Recruiting Hacks: 4 Tipps für mehr Bewerbungen]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-02-15T07:00:49+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Häufig ist der Prozess, eine Stelle zu besetzen lang und nicht zufriedenstellend. Du brauchst die richtigen Leute in deinem Unternehmen, um erfolgreich wachsen und deine Ziele umsetzen zu können. Erfahre welche Recruiting Hacks dir helfen mehr Bewerbungen zu bekommen.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Recruiting Hacks]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Mit der Digitalisierung den Markt dominieren]]></video:title>
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			<video:description><![CDATA[Sei mit Hilfe der Digitalisierung einen Schritt voraus! Dennoch hängen viele Unternehmen in diesem Bereich hinterher. Die Prozessoptimierung durch neue Technologien ist eine Chance für ein erfolgreiches Wachstum. Erfahre, wie du so in deinem Unternehmen die Effektivität steigern kannst.]]></video:description>
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			<video:title><![CDATA[Vom Soldaten zum Vertriebsleiter im digitalen Umfeld]]></video:title>
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			<video:description><![CDATA[Wie wirst du Vertriebsleiter? Häufig fehlt uns unsere eigene Überzeugung, um unsere Ziele zu erreichen. Einer hat es uns vorgemacht und ich habe ihn zu einem Interview eingeladen. Erfahre jetzt wie Jörg Hensen von der Bundeswehr in den Vertrieb gewechselt hat.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Vertriebsleiter]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Besser verkaufen mit Psychologie. Interview mit Matthias Niggehoff]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-03-11T07:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Psychologie spielt im Verkauf eine große Rolle. Bereits vor dem Gespräch solltest du einige psychologische Tricks berücksichtigen, um besser zu verkaufen. Welche das sind und wie du außerdem an deinem eigenen Mindset arbeitest, erklärt Psychologie-Coach Matthias Niggehoff im Interview.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[besser verkaufen]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[So kannst du deine Körpersprache trainieren. Interview mit Stefan Verra]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-03-18T07:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Das Thema Körpersprache ist geprägt von Mythen, die oft in die Irre führen. Ist es überhaupt möglich, anderer Leute Körpersprache richtig zu deuten? Und was verrät die Körpersprache von Donald Trump und Emmanuel Macron? Stefan Verra erklärt, wie du deine Körpersprache trainieren kannst und deckt falsche Mythen auf.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Körpersprache trainieren]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Der Gewinnerkongress 2019: Tipps von 50 Experten für deinen Erfolg]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-03-25T07:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Wenn für dich Seminare in anderen Städten auf Dauer anstrengend sind, ist der Gewinnerkongress genau das Richtige für dich. Dieses Seminar findet als Online-Kurs mit 50 Experten statt und hilft dir bei der Umsetzung der Ziele, die du dir gesetzt hast. Erfahre mehr über das Seminar im Interview mit Marcel Brakopp.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Experten]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[VertriebsFunk Jubiläum – Die 300. Episode!]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-04-08T06:00:03+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[In den letzten 2 Jahren hatte ich viel Spaß dabei euch mit Hilfe von vielen Interviewpartnern alles, was ich über Vertrieb, Recruiting und Karriere weiß, mitzuteilen. Was wir bisher geschafft haben, wie die Anfänge waren und welche Episoden euch am besten gefallen haben, habe ich rückblickend für euch zusammengefasst.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Bewerbungstipps]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Das musst du wissen, um deine Ziele zu erreichen]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-03-15T07:00:03+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[6 Punkte helfen dir dabei, deine Ziele zu erreichen. Teile deine Aktivitäten in Jahr, Quartal, Monat, Woche, Tag und Stunde auf. Das hilft dir dabei zu analysieren, wo du und dein Unternehmen stehen und wie du die Ziele erreichen kannst. Erfahre außerdem, warum die nächste Stunde über deinen Erfolg entscheiden kann.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Ziele zu erreichen]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[5 Hacks für den optimalen Lebenslauf]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-03-29T07:00:03+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Immer wieder musst du deinen Lebenslauf schreiben und fragst dich was du anders machen kannst. Du musst lernen deine Fähigkeiten und Kenntnisse richtig zu verpacken.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Lebenslauf]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Buchtipp: Erfolgreiches Wachstum beginnt in deiner Nische]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-04-24T06:00:03+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Giganten wie Amazon, Google und Apple haben durch ihren Fokus ein erfolgreiches Wachstum erreicht. Nail you Niche. Erfahre welche 7 Zutaten für ein Hyperwachstum notwenig sind.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Erfolgreiches Wachstum]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Kundenumgang am Telefon: Wer abhebt, geht an die Kasse!]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-04-23T10:00:03+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Du musst das Gespräch leiten und deine freien Termine füllen. Entscheidend sind die richtigen Techniken beim Kundenumgang am Telefon. Erfahre von Albert Bachmann wie du sie anwenden kannst.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Kundenumgang am Telefon]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen: 6 Fehler, die du vermeiden sollst]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-04-26T06:00:03+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Du musst ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen und deinen Vertrieb auf diese Weise skalierbar machen. Erfahre jetzt welche 6 Fehler du vermeiden solltest, um dein Wachstum zu steigern.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Was du über das Gesetz der großen Zahlen im Vertrieb wissen musst]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-05-10T06:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Die steigende Anzahl der abgeschickten Angebote erhöht die Chance eines Auftrags. Erfahre jetzt, wie genau “Das Gesetz der großen Zahlen” im Vertrieb seine Anwendung findet.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Gesetz der großen Zahlen im Vertrieb]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Mit diesen 4 Schritten sicher zum Verkaufsabschluss]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-05-22T06:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Du willst einen sicheren Verkaufsabschluss! Welche Stufen du dabei beachten musst und worauf es ankommt, erfährst du jetzt im vierstufigen Verkaufsprozess.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Verkaufsabschluss]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Bessere Abschlüsse mit Storytelling. Interview mit Oliver Grytzmann]]></video:title>
			<video:publication_date>2020-02-24T07:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Über Jahrtausende wurde Wissen über Erzählungen transportiert. Aber wie nutzt man Storytelling im Vertrieb? Darüber habe ich mit dem Storytelling Trainer bei Candid Rhetorics Oliver Grytzmann gesprochen. Verkaufen mit Geschichten – wie das geht erfährst du in dieser Episode!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Storytelling im Vertrieb]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Konzentrierter, intelligenter und gesünder in 5 Minuten]]></video:title>
			<video:publication_date>2020-04-06T06:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[In 5 Minuten konzentrierter, schlauer und glücklicher werden – das geht und ist vielfach wissenschaftlich belegt. Mein Interviewpartner Michael Lubomirski war im absoluten Steilflug: Doppelstudium, Accenture, Investment Banking, StartUp – dann kam eine Krankheit. Durch Achtsamkeit nahm sein Leben eine Wendung.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[glücklicher werden]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[DAS halbiert Deine Job-Chancen (diesen Fehler hast du schon gemacht!)]]></video:title>
			<video:publication_date>2020-05-15T06:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[In dieser Episode thematisiere ich geläufige Fehler in Bewerbungen, welche ich fast täglich sehe – du hast mindestens einen davon sicher auch schon (sogar bewusst!) gemacht und damit eine Absage kassiert. Am Ende dieser Episode kennst du das (wissenschaftlich belegte) Rezept für eine gelungene Bewerbung.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Fehler in Bewerbungen]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Experte verrät: 5 Recruiting Hacks, die du noch nicht kennst!]]></video:title>
			<video:publication_date>2020-05-28T11:17:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Das Recruiting entwickelt sich schnell weiter. Michael Asshauer ist Unternehmer und Mitgründer mehrerer Startups, die 2017 von Daimler übernommen wurden. In dieser Folge teilt der Experte mit uns seine 5 wichtigsten Recruiting Hacks, mit denen du noch besser darin wirst, die richtigen Talente für dein Team zu gewinnen!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Recruiting]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[So nutzt du Xing und LinkedIn für Deinen Vertrieb!]]></video:title>
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			<video:description><![CDATA[Immer mehr Unternehmen nutzen Social Media im B2B für ihre Markenbildung und den aktiven Vertrieb. Joachim Rumohr hat das Potential von Social Selling und Networking früh erkannt. Heute sprechen wir darüber, wie Unternehmen und vor allem Vertriebsteams XING und LinkedIn optimal für sich nutzen können.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Social Media im B2B]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Wie du als Führungskraft zur Marke wirst – Interview mit Ilkay Özkisoglu]]></video:title>
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			<video:description><![CDATA[Selbst zur Marke werden: Wir kennen Marken aus der Werbung und von Unternehmen. Personen als Marken gab es bisher eher bei Politikern, Sportlern und Showgrößen. Marken schaffen Vertrauen. Im Interview mit Ilkay Özkisoglu erklären wir dir, wieso du eine Personenmarke aufbauen solltest und wie das geht!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Selbst zur Marke werden]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[SO gewinnst Du jede Diskussion – In drei Schritten!]]></video:title>
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			<video:description><![CDATA[Diskussionen sind ganz normal. Gefährlich wird es erst dann, wenn die Unzufriedenheit zur Wut wird und sich so keine Lösung mehr finden lässt. Aber richtig diskutieren ist keine Raketenwissenschaft. Ich zeige dir ein einfaches Schema, mit dem Du zum Sieger jeder Diskussion wirst!]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[richtig diskutieren]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Leadership-Code: So wirst Du Führungskraft – Interview mit Dominik Roth]]></video:title>
			<video:publication_date>2020-09-23T06:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Wie kann ich Führungskraft werden? Was sind die wichtigen Kompetenzen von Führungskräften, die man braucht? Heute nähern wir uns dem Thema in einem Talk zwischen Headhuntern. Dazu habe ich mir Dominik Roth an meine Seite geholt, der es als jüngster Partner &amp; Director bei Mercuri Urval echt drauf hat.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Wie kann ich Führungskraft werden]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[5 Wörter, die Bewerber lieben und Personaler hassen]]></video:title>
			<video:publication_date>2021-03-10T07:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[In dieser Episode geht es um fünf Wörter, die Bewerber lieben und Personaler hassen. Basierend auf meiner Erfahrung als Headhunter zeige dir die 5 Wörter, die du wirklich unter keinen Umständen in deiner Bewerbung sagen solltest.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Wörter, die Bewerber lieben und Personaler hassen]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[5 kleine Geheimnisse für mehr Glück]]></video:title>
			<video:publication_date>2021-04-05T06:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Was passiert, wenn du Erfolg hast? Ist dann alles gut? Bist du dann glücklich? Leider oder zum Glück ist das meist nicht so. Wir halten kurz inne, freuen uns und fragen: Und was kommt jetzt?]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Glück]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Vom Militär lernen und Top-Führungskraft werden – Mein Buchtipp für dich]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-09-21T06:00:23+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Wer ans Militär denkt, hat oft nicht die Idylle eines Schreibtisches im Großraumbüro vor Augen, sondern bewaffnete Soldaten, kilometerlange Märsche und einen rauen Umgang. Mein Buchtipp gibt Einblicke in die Zusammenhänge von Militär und Führung.]]></video:description>
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			<video:title><![CDATA[5 Hacks für deinen Jobwechsel: Plane deine berufliche Veränderung]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-10-19T06:00:27+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[2019 naht! Mit dem Jahreswechsel stellt sich oft auch die Frage nach einer beruflichen Veränderung. In dieser Episode gebe ich dir 5 Schritte an die Hand, mit welchen dein Jobwechsel leichter gelingt! Ein Tipp vorab: Fange jetzt an!]]></video:description>
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			<video:title><![CDATA[Challenger Sale – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz]]></video:title>
			<video:publication_date>2018-11-05T07:00:27+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Während viele Vertriebler ihre Kunden noch immer wie Könige behandeln, läuft ihnen ein anderer Typus den Rang ab: Der Challenger ist vielmehr ein Experte, ein Partner auf Augenhöhe, als ein bloßer Lieferant. Welche Chancen dir der Challenger Sale ermöglicht, erzählt Vertriebstrainer Markus Milz im Interview.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Challenger Sale]]></video:tag>
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			<video:title><![CDATA[Was Verkäufer vom Militär lernen können]]></video:title>
			<video:publication_date>2019-03-16T07:00:26+00:00</video:publication_date>
			<video:description><![CDATA[Wer im Militär kämpft, muss trainiert und schlagfertig sein. Nichts anderes ist es bei Verkäufern. Auch Führungskräfte können viele Strategien vom Militär auf ihre Arbeit ableiten. Dirk Kreuter und Christopher Funk stellen in dieser Doppelfolge die wichtigsten vier Punkte vor.]]></video:description>
			<video:tag><![CDATA[Verkäufer]]></video:tag>
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