Körpersprache im Bewerbungsgespräch: Vermeide diese 5 Fehler!

Körpersprache im Bewerbungsgespräch entscheidet oft früher über deine Zusage als jede Antwort, die du gibst. Schon beim Händedruck und beim ersten Blickkontakt entsteht ein Urteil – lange bevor du deinen ersten Satz beendet hast. Christopher Funk zeigt in dieser Folge die fünf häufigsten Körpersprache-Fehler im Interview. Und er verrät, wie du sie mit einfachen Tricks vermeidest, damit du sicher, sympathisch und überzeugend wirkst.

Warum Körpersprache im Bewerbungsgespräch über deine Zusage entscheidet

Körpersprache im Bewerbungsgespräch ist alles, was du ohne Worte kommunizierst: Blickkontakt, Händedruck, Haltung, Gestik und Mimik. Sie läuft die ganze Zeit mit – auch dann, wenn du angestrengt über deine Antwort nachdenkst. Christopher Funk bringt es in der Folge auf den Punkt: Körpersprache spricht, „auch wenn du keinen Ton sagst“. Und manchmal sagt sie Dinge, die du gar nicht sagen willst.

Christopher Funk nennt dazu die bekannte Faustregel: Nur 7 Prozent deiner Wirkung entstehen über den Inhalt. Der Rest kommt aus Körpersprache und Stimme. Wissenschaftler diskutieren über die genauen Zahlen. Der Kern bleibt trotzdem richtig. Interviewer entscheiden schnell, oft unbewusst, und genau diese Signale füttern ihre Entscheidung.

Christopher Funk führt seit Jahren selbst Bewerbungsgespräche. Dabei erlebt er immer wieder dasselbe Muster. Kandidaten bereiten sich wochenlang auf fachliche Fragen vor. Und dann verschenken sie ihre Wirkung an kleinen Körpersignalen. Genau diese Muster macht die Folge sichtbar. Denn wer seine Fehler kennt, kann sie gezielt abstellen. Die gute Nachricht der Episode: Alle fünf Fehler lassen sich mit überschaubarer Übung wegtrainieren. Körpersprache ist nämlich kein angeborenes Talent. Christopher Funk empfiehlt dafür eine Person deines Vertrauens, die dir ehrliches Feedback gibt. Schon wenige Übungsrunden verändern dein Auftreten spürbar.

Das lernst du in dieser Folge

Fünf Fehler, fünf konkrete Lösungen – und ein Profi-Tipp für den souveränen Auftritt. Die Folge liefert zu jedem Fehler eine Technik, die du sofort anwenden kannst. Am besten übst du die Punkte vorher mit einer Person deines Vertrauens.

Fehler 1: Blickkontakt vermeiden – der Trick mit der Nasenspitze

Der häufigste Körpersprache-Fehler im Bewerbungsgespräch ist vermiedener Blickkontakt. Wer beim Antworten zu Boden schaut oder den Blick wandern lässt, wirkt unsicher. Das gilt selbst dann, wenn die Antwort inhaltlich stark ist. Vielen fällt langer Augenkontakt aber schwer, und das ist verständlich. Deshalb gibt es einen einfachen Trick: Du musst deinem Gegenüber nicht direkt in die Augen schauen. Fixiere stattdessen die Nasenspitze oder die Mitte des Gesichts. Von außen wirkt das wie ganz normaler Blickkontakt, für dich ist es deutlich entspannter.

Wichtig ist vor allem die Regelmäßigkeit. Nimm den Blick immer wieder auf: wenn du angesprochen wirst, wenn du antwortest und wenn du zuhörst. Schon diese kleine Technik verändert deine Wirkung spürbar. Achte außerdem darauf, wohin dein Blick wandert, während du nachdenkst. Ein kurzer Blick zur Seite ist normal. Wer aber dauerhaft nach unten schaut oder zur Tür blickt, signalisiert Unsicherheit – oder den Wunsch zu fliehen. Die Gesichtsmitte ist also dein sicherer Anker, und zwar in jedem Moment des Gesprächs. Ein Detail unterschätzen viele dabei: Zeig Interesse auch beim Zuhören. Wer den Blick hält, während der andere spricht, signalisiert Aufmerksamkeit. Wer ständig wegsieht, wirkt dagegen, als zähle er innerlich die Minuten. Die Nasenspitzen-Technik hilft dir also in beide Richtungen. Das Schöne daran: Regelmäßigkeit schlägt Perfektion, du brauchst kein Körpersprache-Talent dafür.

Fehler 2: Der schwache Händedruck – so wird er zum Signal für Selbstbewusstsein

Ein lauer Händedruck gehört zu den klassischen Körpersprache-Fehlern im Vorstellungsgespräch. Wer nur die Fingerspitzen greift oder die Hand schlaff hängen lässt, wirkt sofort unsicher. Dabei ist die Lösung simpel: Greif die Hand deines Gegenübers vollständig. Lass eure Hände zusammenkommen und drück zu, kräftig, aber nicht zu fest. Niemand will seine Hand gequetscht bekommen. Der Druck sollte Selbstbewusstsein ausdrücken, nicht Dominanz.

Das richtige Maß findest du nur durch Übung. Christopher Funk empfiehlt: Such dir eine Person deines Vertrauens und hol dir Feedback. Frag sie konkret, wie dein Händedruck ankommt. Mit dir selbst lässt sich das nämlich schlecht trainieren. Zwei Extratricks ergänzen den Händedruck. Erstens: Streck nicht automatisch die Hand aus. Seit Corona ist der Handschlag keine Selbstverständlichkeit mehr. Warte kurz ab, ob dein Gegenüber die Hand anbietet, und erwidere sie dann. Zweitens: Bei schwitzigen Händen hilft ein schneller, unauffälliger Strich an der Hose, kurz bevor du die Hand gibst. Das dauert eine Sekunde und hinterlässt einen trockenen, selbstsicheren Händedruck. Ein Sonderfall ist übrigens das Online-Interview. Dort entfällt der Händedruck meist komplett. Dann übernehmen Blick in die Kamera und eine aufrechte Sitzposition seine Rolle. Beides vermittelt denselben sicheren Eindruck.

Fehler 3: Hektische Bewegungen – vom Fußwippen bis zum klingelnden Handy

Auch kleine, hektische Bewegungen sind Teil deiner Körpersprache im Bewerbungsgespräch – und sie verraten deine Nervosität. Fußwippen, Zucken, Stiftklicken: Solche Übersprungsbewegungen passieren unbewusst. Sie können genau dann alles zerstören, wenn das Gespräch inhaltlich gut läuft. Dein Gegenüber kann danach selten benennen, was gestört hat. Es bleibt nur ein schlechtes Bauchgefühl zurück, obwohl deine Antworten stark waren.

Die Lösung: Gib deinen Händen eine unauffällige Aufgabe. Nimm sie zusammen und knete sie leicht, wenn du dich beruhigen musst. Das wirkt deutlich ruhiger als jede hektische Bewegung. Ein Klassiker ist außerdem das klingelnde Handy. Wer dann hektisch in der Tasche kramt, verspielt sofort seinen souveränen Eindruck. Ruhig bleiben ist die bessere Strategie. Zieh das Handy gelassen heraus und stell es auf lautlos. Danach entschuldigst du dich kurz. Der Hinweis, dass noch der Wecker aktiv war, löst die Situation nämlich elegant. Dieselbe Situation wirkt dann plötzlich ganz anders. Es kommt also nicht darauf an, dass nie etwas schiefgeht. Sondern darauf, wie du reagierst, wenn etwas passiert. Genau diese Gelassenheit nehmen die Interviewer mit nach Hause. Es gibt nämlich einen Effekt, den Christopher Funk aus vielen Gesprächen kennt. Das Interview lief super, die Antworten saßen – und trotzdem bleibt ein komisches Gefühl zurück. Oft liegt das genau an solchen hektischen Bewegungen. Denn deine Körpersprache spricht lauter als deine Worte.

Fehler 4: Die geschlossene Körperhaltung – so wirkst du offen und sympathisch

Eine geschlossene Körperhaltung ist einer der häufigsten Körpersprache-Fehler im Interview überhaupt. Verschränkte Arme, ein tiefes Zurücklehnen, verschränkte Beine: All das macht dich „dicht“. Dein Gegenüber liest daraus Abwehr, Unsicherheit oder Desinteresse – auch wenn du inhaltlich voll dabei bist. Manche Bewerber vergrößern den Abstand zusätzlich und rücken immer weiter von ihrem Gesprächspartner ab. Das verstärkt den Eindruck nur. Ein verwandter Fehler ist das Sich-klein-Machen. Manche ziehen die Schultern hoch und nehmen möglichst wenig Platz ein. Auch das signalisiert Unsicherheit, denn wer selbstbewusst ist, nimmt Raum ein. Genau das darfst du im Bewerbungsgespräch.

Die Alternative ist simpel: Öffne dich. Lehne dich leicht nach vorn, statt dich zurückzulehnen, und lass die Arme locker. Wenn du sie kurz verschränkst, ist das kein Drama. Löse die Haltung aber nach ein paar Sekunden wieder auf, denn entscheidend ist der Grundzustand. Dazu kommt ein Signal, das viele unterschätzen: das Lächeln. Wer ab und zu freundlich lächelt, verändert die Stimmung im Raum spürbar. In Kombination mit regelmäßigem Blickkontakt entsteht eine offene, sympathische Ausstrahlung. Und genau diese Ausstrahlung bleibt am Ende in Erinnerung – nicht der eine unsichere Moment zwischendurch.

Profi-Tipp: So setzt du Körpersprache im Bewerbungsgespräch bewusst ein

Der Profi-Tipp von Christopher Funk lautet: Nutze deine Hände aktiv, um deine Worte zu unterstützen. Wer beim Erzählen gestikuliert, wirkt automatisch sicherer, und seine Sprache klingt lebendiger. Ein Beispiel aus der Folge: Statt nur zu sagen, dass dich dein Chef abends auf dem Parkplatz angesprochen hat, erzählst du die Szene lebendig. Mit Händen, Mimik und ein wenig Spannung. Der dunkle Parkplatz, der Schatten hinter dir, die Erleichterung, als du erkennst, wer da kommt. Dieselbe Information, aber mit deutlich mehr Wirkung. Genau so überzeugst du im Gespräch, denn du lieferst nicht nur Fakten, sondern ein Bild.

Wichtig ist dabei die Dosis. Übertriebenes Gestikulieren lenkt ab und wirkt aufgesetzt. Setze deine Hände gezielt ein, etwa um Richtungen, Größen oder Abläufe zu zeigen. Und auch das lässt sich üben: Erzähl deine wichtigste Geschichte einmal laut, bis die Gesten natürlich sitzen. So verbindest du Inhalt und Körpersprache im Bewerbungsgespräch zu einem runden, authentischen Auftritt. Der Unterschied wird deutlich, wenn du beide Varianten vergleichst. Reine Informationen klingen wie eine Ansage vom Band. Eine Geschichte mit Gestik dagegen bleibt hängen. Dein Gegenüber erinnert sich am Ende nicht an jede Zahl, sondern an das Bild, das du gemalt hast. Wer das beherrscht, wirkt nicht nur sicher. Er überzeugt auch deutlich stärker als jemand, der nur seine Informationen abspult.

Für wen ist diese Folge?

Die Folge richtet sich an alle, die bald ein Bewerbungsgespräch oder Vorstellungsgespräch vor sich haben. Berufseinsteiger profitieren genauso davon wie erfahrene Jobwechsler, die nach Jahren wieder in Interviews sitzen. Auch wer ein Online-Interview führt, nimmt etwas mit, denn Blickkontakt und Gestik wirken vor der Kamera genauso. Und wer selbst Bewerber interviewt, bekommt ein Gespür dafür, welche Körpersignale wirklich etwas bedeuten. Kurz: Wer sicher auftreten und den ersten Eindruck bewusst gestalten will, ist hier richtig.

🎧 Jetzt reinhören

Die komplette Folge findest du auf VertriebsFunk, Spotify und überall, wo es Podcasts gibt. Hör sie dir vor deinem nächsten Termin an. Hör rein, bevor dein nächster Termin ansteht, und check dich einmal selbst: Wie ist dein Händedruck, dein Blickkontakt, deine Haltung? Tiefer ins Thema geht es mit dem Körpersprache-Experten Stefan Verra. Seine Episode Das Geheimnis meines Erfolges lohnt sich für alle, die mehr über Körpersprache lernen wollen.

Hinweis: PDFs, Kurse, Coachings und Produkte, welche im Podcast/Video erwähnt werden, sind nicht mehr verfügbar.