Key Account Management: Strategien & Methoden

Key Account Management, die schlimmsten Fehler. Mit Markus Härlin

Christopher Funk — Wed, 18 Sep 2024 02:59:00 +0000

Wie viel Potenzial steckt wirklich in den bestehenden Kunden und ihrem Key Account Management? Oft sind wir so darauf fokussiert, neue Kunden zu gewinnen, dass wir übersehen, wie viel mehr Umsatz wir aus bestehenden Kundenbeziehungen herausholen könnten. Studien zeigen, dass es siebenmal teurer ist, Neukunden zu gewinnen, als Bestandskunden weiterzuentwickeln – aber genau das wird […]

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Die Kunst des modernen Vertriebs: Multidimensionales Account Management mit DATEVs Christian Neuser

Christopher Funk — Wed, 17 Jan 2024 03:59:00 +0000

Im Podcast mit Christian Neuser von DATEV diskutieren wir multidimensionales Account Management, den Aufbau effektiver Vertriebsstrategien und zielgerichtete Kundenansprache, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.

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Next Generation Key Account Management

Christopher Funk — Wed, 06 Dec 2023 03:59:00 +0000

Entdecken Sie in unserem Podcast "VertriebsFunk" modernes Key-Account-Management. Lernen Sie, wie digitale Tools und Strategien für Kundenbindung und Vertriebserfolg genutzt werden können. Erhalten Sie praktische Tipps von Experten wie Oliver Büchel.

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Key Account Management 2024: Das sind die 5 Top Skills

Florian_Schartner — Wed, 04 Oct 2023 03:00:00 +0000

Top Skills für Key Account Manager im Jahr 2024

Diese Kernfähigkeiten werden in Zukunft im Vertrieb eine immer wichtigere Rolle spielen. Aber welche sind das genau? Das erfährst du in der heutigen Podcast-Folge. Wir werden diskutieren, wie du dich in einer digitalisierten Welt behaupten kannst und welche Fähigkeiten du entwickeln solltest.

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Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb

Florian_Schartner — Wed, 13 Sep 2023 03:00:00 +0000

Der Podcast "Deep Sales auf LinkedIn" bietet wertvolle Einblicke in den digitalen Vertrieb. Gast Maximilian Lux, ein Experte für LinkedIn Sales Solutions, teilt Strategien für effektive Kundenakquise und Verkaufsgespräche. Der Text betont die Wichtigkeit von LinkedIn als Vertriebstool und lädt die Zuhörer ein, ihre Vertriebsstrategie durch die im Podcast geteilten Tipps zu verbessern.

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Account Based Selling: Der neue Goldstandard im Vertrieb?

Florian_Schartner — Sun, 10 Sep 2023 03:00:00 +0000

Du bist im B2B-Vertrieb tätig und suchst nach einer Strategie, die deinen ROI maximiert? Dann solltest du dir unsere neueste Podcast-Folge zum Thema Account Based Selling (ABS) nicht entgehen lassen. ABS kann die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vertriebsressourcen nutzen, verändern.

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Key Account Planning: 7 Schritte, die Dein Geschäft verändern werden

Florian_Schartner — Wed, 06 Sep 2023 03:00:00 +0000

Key Account Planning. 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plans für mehr Erfolg und mehr Umsatz

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Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix

Florian_Schartner — Wed, 21 Jun 2023 03:00:00 +0000

Account Management Strategien: Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen. Methoden, Prozesse und wertvolle Tools.

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Sales + Strategie = Salestegy

Florian_Schartner — Wed, 29 Mar 2023 03:00:00 +0000

Sales + Strategie = Salestegy. Dieser Ansatz verbindet die getrennten Welten des Vertriebs und des strategischen Managements.

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Der BowTie Sales Funnel

Florian_Schartner — Mon, 06 Feb 2023 04:00:00 +0000

Der Bow Tie Sales Funnel. Unternehmen lassen zwischen 40% + 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen

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