[vc_row margin_top=“0″ margin_bottom=“5″][vc_column][vc_single_image image=“40907″ img_size=“full“ add_caption=“yes“ alignment=“center“][vc_column_text]Patrick Greiner arbeitete als Personenschützer bei der Militärpolizei, bevor er seine Karriere im Finanzvertrieb begann. Dort hat er das Verkaufen von der Pike auf gelernt. In dieser Episode hörst Du, was jeder Mensch vom Verkaufen lernen kann, was einen guten Verkäufer ausmacht und wie Du Dein Geld anlegst, wenn Du keine Ahnung von Finanzanlage hast!

Patrick Greiner: Vom Bodyguard zum Financeguard

Die Grundmessage dabei, was Du vom Verkaufen lernen kannst, ist laut Patrick Greiner, dass unser ganzes Leben „Verkaufen“ bedeutet. Bis er selbst zum Vertriebler wurde, war er der Meinung, dass er noch nie etwas verkauft hat. Heute weiß er es besser, denn Dates, Bewerbungsgespräche usw. sind Verkaufsgespräche! Und: Alles was Du besitzt, hat Dir irgendwann einmal jemand verkauft!

Das macht für Patrick einen guten Verkäufer aus:

1. Dein Redeanteil im Erstgespräch liegt bei nur 20 %! Dahinter steckt, dass Du von dem Kunden erfahren musst, was dieser sich wünscht. Mache nicht den Fehler, dem Kunden eine Dienstleistung aufs Auge zu drücken, ohne zu wissen, ob diese den Kunden interessiert.
2. Beherrsche Fragetechniken! Dies ist besonders dann wichtig, wenn der Kunde „nein“ sagt. Wichtig hierbei ist auch das Thema Gesprächsleitfaden.

Für Patrick bedeuten Schmerzen im Vertrieb, dass Du Überwindung brauchst, ein „nein“ vom Kunden nicht persönlich zu nehmen, denn der Kunde kauft in erster Linie Dich und dann Dein Produkt, da er ohne Dich die Maschine nicht kaufen würde. Für jedes „nein“ vom Kunden schmeißt Patrick Greiner ein Zweieurostück in ein Sparschwein. Von diesem Geld geht er am Ende des Jahres mit seiner Frau Essen. Wichtig ist an dieser Stelle auch das Nachfassen. Frage beim Kunden nach: „Warum haben Sie nicht gekauft?“

Thema Finanzen

Patricks größte Kritik am Finanzvertrieb ist, dass Du als Kunde keine Wahl hast, denn 99 % aller Finanzberater arbeiten auf Provision. Als Kunde weißt Du natürlich nicht, dass es dazu auch eine Alternative gibt! Wenn Du also keine Ahnung von dem Thema Finanzen, beziehungsweise Geldanlage hast, dann rät Dir Patrick Greiner: Lass‘ Dir sowohl von einem Provisions- als auch von einem Honorarberater ein Angebot machen. Denn es gibt in beiden Feldern Berater, die Dir eine kostenlose Analyse geben!

Du hast den ersten Teil des Interviews verpasst? Hier kannst Du Dir die Episode 44: „Finanzvertrieb: Vom Bodyguard zum Financeguard“ anhören!

„Ich verkaufe nichts mehr, sondern zeige dem Kunden Lösungen auf!“

Patrick Greiner im VertriebsFunk

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Ausgewählte Links zu dieser Episode

• Patricks Podcast: „Deine beste Investition. Let’s talk about money and success.“
• Bücher von Dirk Kreuter
• Buch-Tipp: Larry Winget „Halt den Mund, hör auf zu heulen und lebe endlich!“
• Buch-Tipp: Robert Kiyosaki „Rich Dad Poor Dad. Was die Reichen ihren Kindern über Geld beibringen“
• VertriebsFunk bei Facebook
• VertriebsFunk bei iTunes

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Show Notes

• Was kann jeder Mensch vom Verkaufen lernen? [1:10]
• Diese Punkte machen für Patrick einen guten Verkäufer aus [2:32]
• Was hat Vertrieb mit Schmerzen zu tun? [6:35]
• Finanzvertrieb [10:13]
• Was liebt Patrick am Vertrieb? [16:23]
• Buch-Tipps [18:53]
• Tipps: Wie regelst Du Deine Finanzen? [22:18]

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Personen in dieser Episode

• Patricks Website
• Dirk Kreuter
• Christopher Funk bei Xing

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