[vc_row margin_top=“0″ margin_bottom=“5″][vc_column][vc_video link=“https://youtu.be/RvnJjDEVedY“][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][vc_column_text]Die konservative Speditionsbranche mischt Oliver Zentgraf mit Persönlichkeit und Innovation auf und geht dabei mit Telesales in die Kaltakquise. Die Zahlen sprechen für ihn: Bereits zum zweiten Mal schaffte es sein Unternehmen als Wachstums-Champion ins Focus-Ranking. In dieser Folge erzählt uns Oliver, wie ein erfolgreicher Vertrieb über Telesales aufgebaut und geführt wird.

Auf Basis langjähriger Erfahrung, einem von Disziplin geprägten Alltag und innovativen Ideen arbeitet Olivers Telesales Team äußerst effizient. Das beginnt mit einem morgendlichen Briefing via CAM-System. Dabei sorgen ein effektives Ticketsystem und proaktiver Alarm für eine Arbeitsstruktur, bei der kein potenzieller Kunde unter den Tisch fällt und jede Chance für einen Abschluss wahrgenommen wird. Für einen effektiven Workflow gilt: Nicht die Kaltakquise mit der Bestandskundenpflege mischen.

Für Olivers Unternehmen ist letztendlich jeder Kunde spannend, der Produkte anbietet, die auf Europas Straßen transportiert werden können. Aus Erfahrung weiß er aber, dass ein ausgefeilter Kundenavatar der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch ist. Denn je besser du die Bedürfnisse und Ängste deines potenziellen Kunden kennst, desto erfolgreicher verläuft dein Verkaufsgespräch.

Für erfolgreiche Telesales trainieren

In Olivers Telesales Team wird offen verglichen: Eine “Rennliste” sorgt dafür, dass jeder Verkäufer seine Leistungen mit denen der anderen Teammitglieder vergleichen kann. Das dient nicht nur dem Wettbewerb sondern fördert auch den Austausch und das Learning untereinander. So erhält ein Teammitglied bei den “Telefonbattles”, einem vor dem gesamten Team geführten Kundengespräch, direktes Feedback von den Kollegen.

Genauso wie ich, spricht sich auch Oliver für den Sport als Ausgleich zum Beruf aus und verlässt das Bett unter der Woche bereits um 5 Uhr morgens. Auch beim Thema Lesen sind wir auf einer Wellenlänge und so besitzt Olivers Team ebenfalls eine eigene Bücherei und hält regelmäßige “Buchvorstellungen” mit Teammitgliedern ab.

Ich habe mich über das Gespräch mit Oliver Zentgraf und seine Strategien für erfolgreiche Telesales sehr gefreut und hoffe wie immer, dass auch du wieder etwas mitnehmen konntest. Wenn du dein Team mit innovativen Ideen auf ein nächstes Level heben möchtest, kann ich dir diese Folge nur wärmstens empfehlen. Auch, wenn der Telefonvertrieb für dich gar kein unmittelbares Thema ist.

?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit der richtigen Hunting Strategie zum Wachstums-Champion. Interview mit Oliver Zentgraf.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column][vc_empty_space height=“24px“][dt_fancy_separator][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Ausgewählte Links zu dieser Episode

• Frachtmanagement Europa GmbH
• Buch: Deal! Du gibst mir, was ich will! von Jack Nasher
• Buch “Die Gesetze der Gewinner” von Bodo Schäfer
• Buch “Heiß auf Kaltakquise” von Tim Taxis
• VertriebsFunk Episode 23: Bewaffne dich mit Büchern!
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Shownotes

• Die Grundregeln für erfolgreiche Telesales [3:44]
• Brutto- und Nettocalls [14:34]
• Trainieren mit “Telefonbattles” [20:55]
• Viele Learnings rund um Telesales [27:33]
• Lesen und Sport [36:05]

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Personen in dieser Episode

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