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Quereinstieg in den Vertrieb, so geht’s – mit Dirk Kreuter

Quereinstieg in den Vertrieb, so geht’s – mit Dirk Kreuter

[vc_row margin_top=“0″ margin_bottom=“5″][vc_column][vc_single_image image=“40544″ img_size=“full“ add_caption=“yes“ alignment=“center“][vc_column_text]Wie wird Dein Quereinstieg in den Vertrieb zum Erfolg? – Dirk Kreuter und Christopher Funk geben Dir in dieser Gemeinschaftsfolge Antworten auf diese häufig gestellte Frage. Du erfährst, wie Du Dir die ersten Vertriebsskills aneignest, nebenberuflich Erfahrungen sammelst und Deinen potentiellen neuen Arbeitgeber kontaktierst.

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So geht’s: Quereinstieg in den Vertrieb

Das Thema Vertrieb reizt Dich? Du bewirbst Dich bereits, bekommst aber immer nur Absagen? Dann haben Dirk Kreuter und Christopher Funk eine wichtige Botschaft zu folgender Frage für Dich: Wie kommst Du als nicht gelernter Vertriebler ohne Praxiserfahrung an einen Vertriebsjob? – die Antwort lautet: Höre damit auf, Dich auf ausgeschriebene Stellen zu bewerben! Höre damit auf, Initiativbewerbungen zu schreiben! Denn kein Verkäufer reiht sich in einer Schlange ein, an der schon zehn Verkäufer anstehen. Das macht kein Verkäufer! Verkäufer akquirieren sich ihre Kunden aktiv, nicht reaktiv. In dem Moment, in dem Du Dich bewirbst, reagierst Du nur.

Überlege Dir also vorab, in welcher Branche oder bei welchem Unternehmen Du arbeiten möchtest und frage Dich: Was sind Deine Neigungen? Was magst Du? Und: Was sind Deine Abneigungen? Was magst Du nicht? In einem nächsten Schritt rufst Du dort an. Du rufst nicht in der Personalabteilung, sondern beim zuständigen Fachbereich an. Diesem sagst Du: „Hey, ich würde gerne bei Ihnen im Vertrieb arbeiten, weil … Meine Stärken sind …. und ich würde gerne mit Ihnen ein Gespräch zum Kennenlernen vereinbaren.“ Auf diese Art und Weise bekommt Dein Gesprächspartner einen ersten Eindruck von dem, was Du verkäuferisch drauf hast. Außerdem wird dadurch die Hürde im späteren Gespräch bei der Frage nach den vertrieblichen Erfahrungen besser gemeistert, denn hier kannst Du erwidern, dass Du noch nicht so viele Erfahrungen gesammelt hast, aber dass Du verkaufen kannst, denn das hat Dein Gesprächspartner gemerkt, weil Du ihn angerufen hast, weil Du heute nicht dort sitzen würdest, wenn Du dort nicht angerufen hättest und wenn Du etwas willst, dann erreichst Du das! Denn das ist genau der Schlag von Mensch, der als Quereinsteiger in den Vertrieb gesucht wird. Und wenn Du verkaufen willst, dann zunächst Dich selbst und Deine Leistung!

Sammle nebenberuflich Erfahrungen für Deinen Quereinstieg in den Vertrieb

Du kannst bereits neben der Schule, des Studiums oder der Arbeit/Elternzeit Erfahrungen im Vertrieb sammeln, indem Du Praktika machst oder Produkte/Dienstleistungen im Network-Marketing verkaufst. Auch eine Vertriebskarriere im Strukturvertrieb kommt hier in Frage. Wenn Du neben dem Studium Finanzdienstleistungen verkauft hast oder Network-Marketing-Strukturen aufgebaut hast, ist das bereits ein brillanter Quereinstieg in den Vertrieb. Dirk empfiehlt Dir kurze Praktika zu machen, diese jedoch immer in verschiedenen Bereichen, zum Besipiel in unterschiedlichen Branchen, im Direktvertrieb, im zwei- oder dreistufigen Vertrieb, im Großhande/bei der Industrie, im Tele-Sales und im Außendienst. Denn dadurch lernst Du die vielen Facetten des Vertriebs kennen.

Besonders leicht fällt der Einstieg in den Vertrieb bei Außendienstmannschaften, die eine hohe Terminschlagzahl haben. Du kannst zum Beispiel hier starten und Deine Chancen für weitere Vertriebspositionen aufbauen. Eine andere Möglichkeit zum Einstieg bietet auch der Bereich Tele-Sales, da die Einstiegshürden hier ebenfalls gering sind. Tele-Sales hat nichts mit Call-Center-Mitarbeitern zu tun, denn diese behandeln in der Regel nur Inbounds. Im Tele-Sales geht es vielmehr um Terminvereinbarungen oder auch um aktiven, direkten Verkauf.

Unternehmen kontaktieren & Skills aneignen

Wenn Du Dir das Unternehmen XY für Deinen Quereinstieg in den Vertrieb ausgesucht hast, dann schaue zunächst bei Xing, welche Verkäufer dort arbeiten. Oft geben diese auch ihre Handynummer im sozialen Netzwerk an, sodass Du direkt anrufen und nachfragen kannst: „Ich würde gerne Ihr Kollege werden. Wie komme ich dorthin? Wie würden Sie jetzt vorgehen?“ Dein Gesprächspartner kann Dir die Prozesse und Abläufe erklären und Du kannst sogar durch die Blume nachfragen, welche Einkommensmöglichkeiten es in diesem Unternehmen gibt. Beachte aber unbedingt, dass Du vorab gut recherchierst! Denn nur dann kannst Du Dich gut verkaufen!

Wie eignest Du Dir die ersten Vertriebsskills an? Wenn Du im Vorstellungsgespräch sagst, welche Podcasts und Youtube-Kanäle Du abonniert hast und welche Bücher Du zum Thema gelesen hast, bringt Dich das weiter! Du bist dann sehr im Thema drin. Besuchst Du in Deiner Freizeit Flohmärkte und finanzierst dadurch Deinen Urlaub, weil Du dort erfolgreich bist? Super! Dann steigen Deine Chancen auf einen gelungenen Quereinstieg in den Vertrieb! Zur Weiterbildung eignen sich außerdem auch Seminare, wie Dirks Vertriebsoffensive. Diese Seminare helfen Dir zusätzlich beim Netzwerken, denn 80 % der Teilnehmer sind Verkäufer, viele davon mit Führungs- und Personalverantwortung. Ziehe dort am besten ein T-Shirt mit folgendem Spruch an: „Vollblutverkäufer sucht neuen Job! Sprich mich an!“ Dann bleibst Du garantiert nicht alleine! Du willst Dich bewerben und brauchst mehr Tipps? Dirks und Chris‘ Buch Verkaufen statt Bewerben: Der direkt Weg zum Traumjob liefert Dir jede Menge Stoff für Deine Vorbereitung auf den Quereinstieg in den Vertrieb![/vc_column_text][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][/vc_column][vc_column width=“1/3″][vc_column_text]

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Show Notes

  • So geht’s: Quereinstieg in den Vertrieb [0:59]
  • Verkaufen statt Bewerben [1:57]
  • Nebenberuflicher Quereinstieg in den Vertrieb [6:23]
  • Unternehmen kontaktieren [11:59]
  • Vertriebsskills aneignen [16:22]
  • Special: Vertriebsoffensive [23:12]

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Personen in dieser Episode

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    Ich habe Christopher zufällig in YouTube bei Themen um Karriere entdeckt und gesehen, das er ein sehr interessanten Podcast führt. Ich habe gleich abonniert, die Themen und Gäste sind wertvolle Inputs um erfolgreich im Job zu werden.

  • Auch für Nichtvertriebler ein Muss

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    Obwohl ich nicht im Vertrieb arbeite, habe ich megaviel für meinen Job als Ingenieur und auch übers Leben allgemein gelernt.

  • Inhalte können viele, aber der Funk sendet auch gut rüber

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    Ich hege Interessen am Vertrieb, aber meine bisherigen Aufgaben beinhalteten maximal Berührungspunkte mit Pre-Sales. Zu dem Podcast bin ich vor wenigen Wochen gekommen und bereits nach wenigen Folgen habe ich entschlossen, ihm von Anfang an zu hören. Jede Folge ist wie eine Booster-Impfung. Besonders gefällt mit die Themenvielfalt, es wird nicht langweilig.


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