New Work – Better Sales?

In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer?
Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt.
Ich war in deutschen Einzelbüros mit Ampel über der Tür, die signalisierten, ob man eintreten darf.
Ich war mitten in New York in einer riesigen Fabrikhalle, in der hunderte Verkäufer am Telefon Stellenanzeigen um die Wette verkauft haben. Es gab eine Glocke, die eigentlich ständig bimmelte.
Ich war in vielen guten und sehr vielen richtig schlechten Online Sales Calls. Ich hätte nie gedacht, mal so viele Wohnzimmer von fremden Menschen zu sehen.
Und ich habe wahrscheinlich mehr als 1.000 Vertriebstermine gemacht oder mitgemacht – die meisten davon Erst-Termine.

New Work – Better Sales?

Gerade im Neugeschäft erschien mir die Jagd im Rudel, das Sales Battle, viele Vorteile zu haben.
Seit Corona ist vieles anders. Der Arbeitsmarkt dreht sich gerade um 360 Grad und verlangt nach neuen Arbeitskonzepten.
Wie gehen Unternehmen damit um – gerade in der Akquise?

Antworten darauf bekommen wir heute von Sarah Müller. Sie ist Herrin über mehr als 80 Verkäufer und Verkäuferinnen bei zolar und erklärt, welche Vorteile New Work für ihre Organisation bietet.

Vorteile des „New Work“ Ansatzes im Vertrieb: New Work – Better Sales!

1. Flexibilität: Vertriebsteams können von überall aus arbeiten und ihre Arbeitszeiten und -umgebungen an ihre Bedürfnisse anpassen, was zu höherer Produktivität und Zufriedenheit führt.
2. Zusammenarbeit: Online-Tools und Kollaborationsplattformen ermöglichen es Vertriebsteams, besser miteinander zu arbeiten und sich gegenseitig zu unterstützen.
3. Agilität: Der „New Work“ Ansatz fördert eine agile Arbeitsweise, die sich schnell auf Veränderungen einstellen und auf neue Herausforderungen reagieren kann.
4. Motivation: Durch die Flexibilität und die Möglichkeit, auf eigene Bedürfnisse einzugehen, können Mitarbeiter motivierter und zufriedener sein, was zu besseren Leistungen und besseren Vertriebsergebnissen führt.

Nachteile des „New Work“ Ansatzes im Vertrieb: New Work – Better Sales?

1. Überwachung: Es kann schwieriger sein, die Leistung und den Fortschritt von Mitarbeitern zu überwachen, wenn sie von überall aus arbeiten.
2. Kommunikation: Die fehlende physische Präsenz kann zu Kommunikationsproblemen und mangelnder Zusammenarbeit führen.
3. Technische Herausforderungen: Es kann technische Herausforderungen geben, insbesondere bei der Integration von Tools und Systemen, die für den „New Work“ Ansatz erforderlich sind.
4. Work-Life-Balance: Mitarbeiter können Schwierigkeiten haben, eine klare Trennung zwischen Arbeit und Freizeit zu schaffen, wenn sie von überall aus arbeiten.

Insgesamt bietet der „New Work“ Ansatz im Vertrieb eine Vielzahl von Vorteilen, aber auch einige Nachteile, die es zu berücksichtigen gilt. Es ist wichtig, die Bedürfnisse und Herausforderungen des Unternehmens und seiner Mitarbeiter zu berücksichtigen, um zu entscheiden, ob der „New Work“ Ansatz für das Vertriebsteam das richtige ist.