MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung

MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung

[vc_row margin_top=“0″ margin_bottom=“5″][vc_column][vc_single_image image=“69413″ img_size=“full“][vc_raw_html]JTNDaWZyYW1lJTIwdGl0bGUlM0QlMjJMaWJzeW4lMjBQbGF5ZXIlMjIlMjBzdHlsZSUzRCUyMmJvcmRlciUzQSUyMG5vbmUlMjIlMjBzcmMlM0QlMjIlMkYlMkZodG1sNS1wbGF5ZXIubGlic3luLmNvbSUyRmVtYmVkJTJGZXBpc29kZSUyRmlkJTJGMjEwNjI3MzglMkZoZWlnaHQlMkY5MCUyRnRoZW1lJTJGY3VzdG9tJTJGdGh1bWJuYWlsJTJGeWVzJTJGZGlyZWN0aW9uJTJGYmFja3dhcmQlMkZyZW5kZXItcGxheWxpc3QlMkZubyUyRmN1c3RvbS1jb2xvciUyRmVjYTYwZSUyRiUyMiUyMGhlaWdodCUzRCUyMjkwJTIyJTIwd2lkdGglM0QlMjIxMDAlMjUlMjIlMjBzY3JvbGxpbmclM0QlMjJubyUyMiUyMCUyMGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiUyMHdlYmtpdGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiUyMG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiUyMG9hbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4lMjBtc2FsbG93ZnVsbHNjcmVlbiUzRSUzQyUyRmlmcmFtZSUzRQ==[/vc_raw_html][vc_column_text]Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten überhaupt ist 

 

MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf.

 

Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über ihre Angebote. Sie verbringen viel Zeit damit, Pferde zu reiten, die schon beim Aufsteigen tot waren.

 

Dadurch haben sie zu wenig Zeit, sich mit den guten Chancen, den richtigen Kunden zu beschäftigen und sie dem Wettbewerb abzunehmen.

 

So geht es ganzen Teams und Unternehmen: Da werden komplexe Anfragen kalkuliert, ohne auch nur einmal mit dem Kunden gesprochen zu haben. So schweben dann Angebote in der Pipeline, die nur von Hoffnung am Leben gehalten werden.

 

Mit MEDDIC stellen Verkäufer sicher, sich mit den echten Chancen zu beschäftigen. Das bringt schnell mehr Umsatz, Gewissheit über den Forecast und sorgt für eine gemeinsame Sprache.

 

In dieser Folge lernst du ganz schnell, was MEDDIC ist und wie du es einsetzt, um mehr und besser zu verkaufen.

 

?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 600 – Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung[/vc_column_text][/vc_column][vc_column][vc_empty_space height=“24px“][dt_fancy_separator][/vc_column][vc_column][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]? Buch: ALWAYS BE QUALIFYING: M.E.D.D.I.C. von Darius Lahoutifard

https://amzn.to/3BNQLJf* 

 

? VertriebsFunk Episode 600 – Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung

https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-post/grundlagen-des-verkaufs-richtige-sales-und-lead-qualifizierung/ 

 

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    Ich hege Interessen am Vertrieb, aber meine bisherigen Aufgaben beinhalteten maximal Berührungspunkte mit Pre-Sales. Zu dem Podcast bin ich vor wenigen Wochen gekommen und bereits nach wenigen Folgen habe ich entschlossen, ihm von Anfang an zu hören. Jede Folge ist wie eine Booster-Impfung. Besonders gefällt mit die Themenvielfalt, es wird nicht langweilig.


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