Wir brauchen eine Vertriebsevolution

“Der Vertrieb braucht einen Perspektivenwechsel.” Das sagt Stefan Rappenglück, einer der renommiertesten Vertriebstrainer, Sales Influencer und Vertriebs Experten im deutschen Markt. Er nennt es “VertriebsRevolution”, wobei das “R” eine andere Farbe hat. Man könnte wohl auch “VertriebsEvolution” sagen.

Stefans Grundgedanke ist, dass in den letzten Jahren und Jahrzehnten immer nur versucht wurde, den Vertrieb einfacher zu gestalten und die Dinge immer mehr zu systematisieren: 

• Kunden wurden in Schubladen gesteckt, 
• Leitfäden wurden geschaffen (“Wenn der Kunde dies sagt, antworte das”), 
• und so weiter.

Und all diese hohlen Floskeln und Phrasen will der Kunde nicht mehr.

Die Folge bekommen jetzt gerade die KMU zu spüren. Denn plötzlich gehen selbst alte Stammkunden einen anderen Weg, testen einen anderen Lieferanten. Und nun fällt den Unternehmen dieser alte, oberflächliche, nur auf Geschwindigkeit getrimmte Vertriebsweg auf die Füße.

Wir brauchen eine Vertriebsevolution: Wie muss ein Vertriebssystem aufgebaut sein, …

• damit es heute verkauft? 
• das Vertriebler nicht nur darauf trimmt, schnellere Ponys zu werden, sondern auch, bessere Verkäufer sein zu wollen?
• das seine Kunden wieder individualisiert und den Vertrieb ganzheitlich betrachtet?

Wie können sich Unternehmen auf einen immer stärker globalisierten Markt einstellen, um nicht nur mithalten zu können, sondern ganz vorne dabei zu sein?

🎧 Reinhören lohnt sich.