Strategischer Vertriebsaufbau: Mit diesen Büchern klappt’s – Vertriebsbibliothek 6
Strategischer Vertriebsaufbau: Mit diesen Büchern klappt’s – Vertriebsbibliothek 6
Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 5. In dieser Episode dreht sich alles um die besten Bücher für den Aufbau von Vertriebssystemen!
Das erste Buch heißt „Fanatical Prospecting“ von J. Blount. Hier geht es vor allem um Leadgenerierung über den Telefonverkauf und welches Mindset man dabei haben muss. In diesem Buch warten viele praktische Tipps und Ideen auf dich. Jeder, der sich mit dem Gewinn neuer Leads beschäftigt, sollte dieses Buch lesen.
Im zweiten Buch „The Sales Acceleration Formula“ von M. Roberge geht es um eine Formel oder ein System, mit dem man sein Unternehmen systematisch wachsen lassen kann. Dir wird Schritt für Schritt erklärt, wie du einen modernen Vertrieb aufbaust.
Das vorletzte Buch, das ich dir in dieser Episode vorstellen möchte, stammt von Aaron Ross und heißt „Predictable Revenue“. In diesem Buch geht es darum, welche Schritte du tun musst, um deinen Umsatz vorhersehbar zu gestalten. Unter anderem wird die Arbeitsteilung im Vertrieb beschrieben. Für mich ist dieses Buch ein moderner Vertriebs-Klassiker.
Zum Schluss möchte ich dir noch ein ganz besonderes Buch ans Herz legen: Es handelt sich um das Nachfolgebuch zu „Predictable Revenue“ und heißt „From Impossible to Inevitable“ von Aaron Ross. Hier wird klar beschrieben, wie ein Outbound-Vertrieb aufgebaut wird und wie ein System etabliert wird, mit dem Umsatzziele unausweichlich erreicht werden. Dieses Buch ist für jeden etwas, der sich mit systematischem Vertrieb beschäftigt.
Du möchtest erfahren, ob dein Vertriebssystem noch zeitgemäß ist? Dann solltest du unbedingt in diese Episode reinhören – denke Vertrieb neu und optimiere dein System!
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VertriebsFunk Episode 308 – Ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen – 6 Fehler, die du vermeiden solltest
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📗 „Fanatical Prospecting“ von J. Blount –
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📘 „The Sales Acceleration Formula“ von M. Roberge –
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📙 „Predictable Revenue“ von Aaron Ross –
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📕 „From Impossible to Inevitable“ von Aaron Ross –
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