Der Experte für Vertrieb: Prof. Karl Pinczolits im VertriebsFunk-Interview, Teil 1

Vertrieb hat goldenen Boden, denn zum einen konzentrieren sich Unternehmen auf den Umsatz, zum anderen ist die Anerkennung des Vertriebs innerhalb des Unternehmens im Wandel. Zudem gibt es heute mehr Verkäufer als je zuvor. Also was macht einen guten Verkäufer aus? Wenn Du im Vertrieb erfolgreich sein willst, dann frage Dich: Kannst Du aktiv auf den Markt zugehen? Bist Du ziel- und leistungsorientiert? Und arbeitest Du gerne mit Menschen zusammen? Beantwortest Du diese Fragen mit „ja“, besitzt Du bereits drei Eigenschaften, die laut Prof. Pinczolits einen guten Verkäufer ausmachen.

Das erwartet Dich:

In dieser Episode bekommst Du wichtige Tipps für Deine Karriere im Vertrieb. „Ein guter Verkäufer muss fünf gute Entscheidungen am Tag treffen.“, so Prof. Pinczolits. Welche Entscheidungen damit gemeint sind, erfährst Du, wenn du einschaltest! Außerdem spricht Prof. Pinczolits über den Studiengang Vertrieb, über Verkaufstechniken und die Erfolgseigenschaft „biografische Intelligenz“. Neben spannenden Buchtipps, bekommst Du auch die Möglichkeit, beim ersten VertriebsFunk-Gewinnspiel dabei zu sein! Wenn Du eines der Bücher von Prof. Pinczolits gewinnen willst, dann folge aufmerksam dem VertriebsFunk bei Facebook! Denn dort erfährst Du alles Weitere.

Am 04. Mai 2017 erscheint der zweite Teil des Interviews. Darin lernst Du, wie Du als Verkäufer oder Führungskraft das Schlagzahlmanagement richtig einsetzt und ob Teamfähigkeit im Verkauf überschätzt wird. Außerdem geht es um den Einzelkämpfereffekt, den Verkaufsrausch und um magische Orte. Abschließend verrät Dir Prof. Pinczolits, wie Du zum Partylöwen wirst und was das mit Verkaufen zu tun hat. Hör‘ rein!

Wer ist Prof. Pinczolits?

Prof. Pinczolits ist der Vertriebsexperte für Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf. Zu seinen Kunden zählen renommierte internationale Unternehmen, dazu gehören zwanzig der weltweit größten internationalen Konzerne sowie eine Vielzahl von europäischen Mittel- und Großunternehmen. Seit 1991 leitet Prof. Pinczolits als Geschäftsführer das Institut für Vertrieb. Seit 1998 lehrt er an der Fachhochschule Wiener Neustadt.

„Ein guter Verkäufer ist sich für viele Dinge nicht zu schade!“ – Prof. Karl Pinczolits

Ausgewählte Links zu dieser Episode

📌 Buchtipp: Schlagzahlmanagement

📌 Buchtipp: Rosinenpicker, Diven und Regenmacher

📌 Buchtipp: Der initiative Verkäufer

📌 Lektüre für Studenten: „Wie man Freunde gewinnt“ von Dale Carnegie

📌 VertriebsFunk Episode 3: Fünf Eigenschaften von Top-Verkäufern, die Dich weiterbringen

📌 SPIN Selling kurz erklärt

📌 Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind

📌 VertriebsFunk bei Facebook

Show Notes

• Interviewbeginn [4:21]
• Wie kam Prof. Pinczolits zum Vertrieb? [5:40]
• Kann man Verkaufen lernen? [8:16]
• Studiengang [9:18]
• Ist man ein fertiger Verkäufer nach dem Studium? [11:30]
• Was kann jeder Mensch vom Verkaufen lernen? [14:11]
• Verkäufer-Karriere [16:19]
• Das macht einen guten Verkäufer aus [18:40]
• Vertrieb und Schmerzen [19:14]
• Die drei wichtigsten Verkaufstechniken [23:11]
• Was liebt und hasst er am Vertrieb? [26:58]
• Anerkennung im Unternehmen [28:09]
• Vorbilder [29:23]
• Erfolgseigenschaften [31:27]
• Verkaufen mit oder ohne PowerPoint? [32:54]
• Bestes CRM [34:25]
• Vertriebstrainer [36:09]
• Buchtipp für Studenten [36:42]
• Vertriebsstil [40:58]
• Karriere-Tipps [44:32]
• Karriere-Killer [45:32]
• Vertriebsaufbau im Unternehmen [48:44]

Personen in dieser Episode

• Prof. Karl Pinczolits
• Peter Drucker
• Martin Limbeck
• Andreas Buhr
• Dirk Kreuter