Der Top-Verkäufer, Speaker & Autor Klaus J. Fink im VertriebsFunk-Interview, Teil 1

Heute lernst Du einen der renommiertesten Verkaufstrainer Deutschlands näher kennen: Der Top-Verkäufer Klaus Fink ist seit 33 Jahren selbstständig im Vertrieb tätig und gilt als Top-Speaker. Aber wie ist Klaus Fink zum Vertrieb gekommen? Wie bildet er sich weiter? Und wie lädt er seinen Akku wieder auf? Außerdem erfährst Du, in welchem Bereich sich der Top-Trainer schon verrannt hat und was Du von Verkäufern lernen kannst. Des Weiteren geht es um Schmerzen im Vertrieb, die Top-Skills im Verkauf und die Probleme von Verkäufern. Hier sagt Fink: „Akquise ist die Kür, denn bei der Neukundengewinnung wird für viele Verkäufer der Telefonhörer schwer wie ein Zentner.“

Wer ist Klaus J. Fink?

Klaus J. Fink ist Jurist, Erfolgstrainer, Coach, Buchautor und Herausgeber von Video- und Audiotrainings mit den Schwerpunkten Neukundengewinnung, Empfehlungsmarketing und Vertriebsaufbau. Er blickt auf eine über 30-jährige Vertriebserfahrung zurück, ist Lehrbeauftragter unter anderem an der European Business School und erhielt mehrere Auszeichnungen. So wurde er 2012 beispielsweise in die „Hall of Fame“ der German Speakers Association aufgenommen.

„Zeige mir einen Verkäufer, der 15 Termine pro Woche macht und ich zeige Dir jemanden, der viel Geld verdient!“ Klaus J. Fink im VertriebsFunk-Interview

?? Kennst du auch schon den zweiten Teil des Interviews? Höre hier rein.

Ausgewählte Links zu dieser Episode

• Bücher von Klaus Fink
• IOS – Investors Overseas Services
• Buchtipp Biografie Klaus Fink „Der Löwe“
• Buchtipp: „Dialektik für Manager“ von Rupert Lay
• Mit diesen fünf Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss
• Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Interview mit Florian Eberhart
• 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst
• Telefon- und Netzwerk-Akquise mit Dirk Oevermann, Teil 1
• VertriebsFunk bei Facebook

Show Notes

• Interviewbeginn [3:22]
• Klaus Fink und der Vertrieb [3:28]
• Grundfähigkeiten und Fleiß [12:17]
• Zuletzt dazugelernt [14:20]
• Das Schönste und Sinnloseste [17:36]
• Was fällt Klaus Fink schwer? [18:55]
• Verkäufer und ihr größtes Problem [19:55]
• Ratschlag [21:12]
• Niederlagen [22:50]
• Motto [25:45]
• Hobbies [28:35]
• Was man von Verkäufern lernen kann [30:30]
• Gute Verkäufer erkennen [32:02]
• Vertrieb und Schmerzen [33:54]
• Top-Skills im Verkauf [35:46]
• Persönlichkeitseigenschaften eines guten Verkäufers [38:03]
• Das liebt und hasst Klaus Fink am Vertrieb [40:00]
• Inkompetente Führungskräfte [41:30]

Personen in dieser Episode

• Klaus Fink
• Bernard Cornfeld
• Reinfried Pohl
• Rupert Lay