Viele Unternehmen haben Probleme mit ihrem Vertrieb. Die Umsätze stagnieren, Kunden brechen weg, und das, was der Vertrieb eigentlich tun soll – Umsatz generieren und wachsen – klappt nicht wie erwartet. Doch was muss ein Vertriebsleiter oder Geschäftsführer tun, um das Problem zu erkennen und zu beheben? Ein Systemwechsel könnte der entscheidende Schritt sein, um den Vertrieb auf Kurs zu bringen.

Mit Jakob Cesarz, einem erfahrenen Vertriebsexperten, erfährst du, wie man solche Herausforderungen erfolgreich angeht. Der Vertrieb wird oft wie eine Blackbox betrachtet: Es fließt viel Geld rein – für Gehälter, Messen, Autos – doch der Umsatz bleibt hinter den Erwartungen zurück. Aber was passiert da eigentlich? Wo liegt der Fehler?

Viele Führungskräfte wissen nicht genau, wie sie die Ursache für die Probleme finden. Wo muss man ansetzen? Wie erkennt man, was nicht funktioniert? Jakob erklärt, warum es wichtig ist, nicht nur auf die Zahlen zu schauen, sondern auch die Prozesse und Strukturen sowie die Menschen dahinter zu betrachten. Ein gutes Beispiel aus der Praxis: Ein Unternehmen merkt, dass die Lead-Kosten zwar niedrig sind, aber der Umsatz trotzdem ausbleibt. Liegt es an der Qualität der Leads oder an der Art und Weise, wie sie bearbeitet werden?

Er zeigt, wie der Vertrieb als Team betrachtet werden muss. Mit klaren Zielen und transparenten Rankings entsteht eine Dynamik, die wahre Leistungswunder hervorbringt. Aber dieser Erfolg erfordert eine ehrliche Auseinandersetzung mit den eigenen Prozessen und den Mut, Veränderungen einzuleiten – ein echter Systemwechsel.

Hast du das Gefühl, dass in deinem Vertrieb etwas nicht stimmt? Vielleicht siehst du die Anzeichen, aber der Knackpunkt bleibt unklar. Eine klare Erkenntnis ist: Wer als Führungskraft vorne geht, muss sicherstellen, dass das Team mitzieht. Es reicht nicht, nur die Richtung vorzugeben – man muss das Team wirklich einbinden.

Viele Vertriebsleiter kommen ohne fundierte Ausbildung in ihre Rolle. Sie sind oft gute Verkäufer, aber das reicht nicht aus. Die nötigen Führungskompetenzen zu entwickeln und ein Team richtig zu coachen, ist der Schlüssel zum Erfolg.

In diesem Gespräch erfahrt ihr, wie man ein Team zu Höchstleistungen führt und welche entscheidenden Schritte notwendig sind, um dessen volles Potenzial freizusetzen.