Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb

Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb.

Nicht.

Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich:

Entscheiden, ob es Sinn macht, ein Angebot zu erstellen und

bewerten, ob der Kunde auch ein zufriedener Nutzer oder Anwender meiner Lösung wird.

Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb. Für Sales Teams ist eine gute und systematische Sales Qualifizierung entscheidend für den Erfolg:

• Sie führt zu mehr Umsatz durch höhere Produktivität
• Sie erlaubt genauere Prognosen und Sales-Forecasts
• Sie reduziert den Aufwand für falsche Kunden und Angebote
• Sie führt damit zu höherem Profit
• Durch ein gemeinsames Verständnis für Kunden und Vertriebsprozess schweißt sie Vertriebsteams zusammen

In dieser Folge erfährst Du, warum die Kundenergründung entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist.

Warum der Verkauf über den Preis in Verderben führt und nicht alle Leads gleich sind.

In dieser Folge erfährst Du, warum die Kundenergründung entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist.

Durch die richtige Kundenqualifizierung erzielst Du nicht nur mehr Abschlüsse, sondern auch höhere Preise.

Auch wenn es manchmal schwer fällt, nicht jeden Kunden zu bedienen, ist es wichtig, dass Du Dich auf diejenigen konzentrierst, die die besten Chancen auf einen Abschluss bieten.

Nur so schaffen wir es, unseren Zielmarkt zu erreichen und Kunden zu langfristigen Geschäftsbeziehungen zu verhelfen. Wenn Du mehr darüber erfahren willst, dann höre Dir diese Folge unbedingt an.

In dieser Folge hast Du dann gelernt, warum die Kundenergründung entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist. Du weißt dann, warum der Verkauf über den Preis in Verderben führt und nicht alle Leads gleich sind. Diese Kenntnisse sind die Grundlage für einen erfolgreichen Vertrieb. Nutze sie weise!

Wenn Du denkst, dass es Dir im Vertrieb an Kunden mangeln würde, dann liegst Du falsch.

Die Kundenergründung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb und ohne sie wirst Du keine großen Umsätze machen.

Also, worauf wartest Du noch? Fang jetzt damit an, Deine Kunden zu ergründen und Dich auf den Weg zum Erfolg zu machen!