Vertrieb und Marketing müssen besser zusammenarbeiten.
In einer aktuellen McKinsey Umfrage verlangen das 89% der Business-Entscheider.
Die Rolle des Marketings wird hinterfragt und neu definiert, ebenso wie die des Vertriebs.

Früher war die B2B Marketing- und die Sales-Welt strikt getrennt. Anknüpfungspunkte und Schnittstellen gab es wenige. Das waren so Dinge wie die “klicki-bunti”-Vertriebspräsentation, Werbegeschenke, Prospekte, Messestände oder die Websites.

Heute hängt der Erfolg im Neukundengeschäft immer mehr vom Marketing ab: Die Qualität und die Quantität der Leads, die das Marketing produziert, sind entscheidend.

Vor allem für Unternehmen, die systematisch wachsen wollen, ist ein modern aufgestelltes Marketing, das skalierbar Interessenten abliefert einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren.

Wie müssen sich Sales und Marketing aber dafür aufstellen? Was funktioniert und was führt in die Sackgasse?

Wie modernes Marketing aussehen muss und wie man eines aufbaut, das erfährst du in dieser spannenden Folge.

Denn heute bin ich im Gespräch mit Holger Lietz – einem der besten und erfahrensten Marketing-Experten, die ich kenne. Er kommt aus der klassischen Werbung und gestaltet heute für viele mittelständische Unternehmen den Wandel zum modernen Marketing.

Marketing und Vertrieb. Woran misst du den Erfolg deines Marketings?

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