LinkedIn: Effektive Kundenakquise im Vertrieb

Das Jahr 2024 ist in vollem Gange und eine der größten Herausforderungen für Vertriebler bleibt die Kundenakquise ohne aufdringliche Kaltakquise. Eine Lösung, die ich immer wieder empfehle, ist LinkedIn. Diese Plattform bietet eine Fülle von Möglichkeiten, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und erfolgreiche Akquise zu betreiben. Erfahre LinkedIn Tipps die du effektiv für die Kundenakquise im Vertrieb nutzen kannst.

Viele nutzen LinkedIn entweder gar nicht oder nur sporadisch, obwohl es eine mächtige Ressource darstellt, besonders für den B2B-Bereich. Gemeinsam mit unserer Expertin Britta Behrens, die als führende Spezialistin im deutschsprachigen Raum für LinkedIn und Social Selling gilt, beleuchten wir, wie LinkedIn effektiv genutzt werden kann, um Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.

LinkedIn ist nicht nur das größte B2B-Netzwerk. Seit 2023 sind viele Mittelständler von Xing zu LinkedIn gewechselt. Diese Verschiebung bietet immense Chancen, da LinkedIn sich zu einem täglichen Business-Magazin entwickelt hat

Ein wichtiger Aspekt, den wir in der Folge behandeln, ist die Gestaltung eines ansprechenden und professionellen LinkedIn-Profils. Britta betont, dass ein gut gepflegtes Profil essenziell ist, um von potenziellen Kunden wahrgenommen zu werden. Viele Entscheider recherchieren online nach Anbietern, und ein überzeugendes LinkedIn-Profil kann der Schlüssel sein, um ins Relevant Set aufgenommen zu werden. Wir diskutieren auch die aktive Nutzung von LinkedIn. Ein Profil zu haben, reicht nicht aus; es geht darum, sichtbar zu sein und zu interagieren. Hierbei spielt der LinkedIn-Algorithmus eine große Rolle, der Beiträge basierend auf Relevanz und Interaktionen anzeigt. Britta gibt wertvolle Tipps, wie man diesen Algorithmus zu seinem Vorteil nutzen kann, beispielsweise durch regelmäßiges Kommentieren relevanter Beiträge und das strategische Vernetzen mit wichtigen Kontakten.

Für all jene, die skeptisch sind und denken, LinkedIn sei nur etwas für Berater und Trainer, widerlegen wir diese Annahme. Britta erläutert, wie LinkedIn quer durch alle Branchen effektiv genutzt werden kann, um echte Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, ohne aufdringlich zu wirken.

Ob ihr LinkedIn bereits nutzt oder erst darüber nachdenkt, diese Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische LinkedIn Tipps die ihr effektiv für die Kundenakquise im Vertrieb nutzen könnt und wie ihr eure Akquise auf das nächste Level heben könnt.

LinkedIn: Effektive Kundenakquise im Vertrieb