Jobsuche mit 50plus: Ob Kündigung oder einfach mal etwas Neues machen – wie richtest Du Dich karrieretechnisch aus und wie wird Deine Jobsuche zum Erfolg, wenn Du über 50 bist?

Eigentlich ist mit über 50 im Berufsleben alles positiv, denn Du bist loyal, durch Erfahrung schusssicher und trittst souverän auf. Zudem kennst Du die Prozesse und Arbeitsabläufe und hast schon so einige Schwierigkeiten gemeistert. Was ist aber, wenn es mit dem neuen Job oder der beruflichen Veränderung nicht klappen will? Wie Du Deine Bewerbung in Angriff nimmst, zeigt Dir Christopher Funk in seiner Anleitung für die Jobsuche 50+!

Während im Jahr 1995 nur 5 % der Leute zwischen 65 und 69 Jahren im Berufsleben waren, arbeiten heute noch 15 % der Menschen aus dieser Altersgruppe. Die Anzahl der über 65-jährigen Beschäftigten hat sich also verdreifacht. Und auch Frührente ist heute kaum noch ein Thema. Doch die Chancen auf dem Arbeitsmarkt sind mit 50plus nur noch halb so groß. Dies liegt zum einen an der Einstellung der Arbeitgeber, zum anderen aber auch an Deiner eigenen Einstellung! Denn mittlerweile haben ein Drittel der Unternehmen das Demografieproblem erkannt und fördern vermehrt ältere Arbeitnehmer.

Vorabüberlegungen für die Jobsuche 50+

Diese Fragen solltest Du Dir vor Deiner Jobsuche stellen:

• Was will ich? Dazu gehört auch die Frage: Was will ich nicht?
• Daraus ergibt sich: Was kann ich? Vergiss Deine Erfolge nicht! Welche Probleme hast Du gelöst? Welche Trainings und Weiterbildungen hast Du absolviert? Welche Kenntnisse hast Du erlangt? Welche Projekte hast Du betreut? Welche Aufträge an Land gezogen? Dafür kannst Du auch Dein Umfeld, zum Beispiel Familie/Freunde/Kollegen/Sportkameraden, befragen. Und: Überdenke Deine eigene Einstellung, die Frage ist hier: Wie gehst Du an das Thema heran?
• Schaue Dir Deine Defizite an und arbeite daran, diese zu verbessern: Wie steht es um Deine Sprachkenntnisse? Gibt es Technikdefizite? Behältst Du Trends im Blick?

Wenn Du Dir diese Fragen gestellt hast und Du die Antworten notiert hast, ergibt das eine Liste mit allen Skills, die Du beherrschst und mit Deinen Defiziten. Jetzt erstellst Du einen Plan, wie du diese Defizite behebst. Aus dieser Liste ergibt sich dann eine Strategie für die Jobsuche.

Strategie für die Jobsuche

• Liste mit Skills/Defiziten – Plan zur Beseitigung der Defizite
• Dazu kommt: Du weißt was Du willst und was Du nicht möchtest!
• Jetzt kommt die Frage: Wo sind meine Chancen am größten? Wo passen meine Erfahrungen/Skills hin? In einem ersten Schritt scheint das der direkte Wettbewerb zu sein, aber Du kannst oder willst vielleicht sogar etwas Neues machen, deshalb musst Du weiterdenken: Wer sind Deine Kunden? Wer verkauft noch an diese Kunden? Wer kennt die Entscheider und Prozesse? Oder: Gibt es Komplementärprodukte, die nicht zum direkten Wettbewerb gehören, aber im Vertriebsprozess vor- oder nachgelagert sind? Diese Fragen eröffnen Dir eine ganze Menge Möglichkeiten! Dazu kommen außerdem Fragen wie: Wie arbeite ich heute? Wo kann ich noch so arbeiten?

Umsetzung Schritt-für-Schritt „Bewerben statt Verkaufen“:

• Sammle Deine Verkaufsunterlagen, dazu gehören: Lebenslauf, Zeugnisse ggf. Zwischenzeugnis anfragen, Zertifikate & Auszeichnungen, Referenzen
• „Verkaufen statt Bewerben“ bedeutet nicht über Stellenanzeigen zu gehen. Hier fällst Du oft aufgrund von Kriterien, die du nicht beeinflussen kannst, aus dem Prozess heraus, deshalb: Nimm den Prozess selbst in die Hand!
• Erstelle eine Zielfirmenliste für Deine Jobsuche! Orientiere Dich dabei an Vertriebsprozessen, Themen und/oder Strukturen. Willst Du in einem Familienunternehmen, deutschen/ausländischen Unternehmen, oder in einem Konzern arbeiten? Welche Kunden/Distributoren kennst Du? Welche Unternehmen sitzen im Umkreis von 50 km? Sortiere diese Liste nach Priorität, am besten umfasst sie am Ende mindestens 50 Unternehmen.
• Mache den Entscheider in dem Unternehmen, bei dem Du Dich bewerben möchtest, ausfindig! Mit wem musst Du persönlich sprechen, wenn Du etwas verkaufen möchtest, wer ist der Entscheider? In der Regel ist das nicht die Personalabteilung, sondern die Abteilungsleitung der Abteilung, in der Du Dich bewerben willst. Kennst Du hier jemanden? Finde jemanden, der dort ist oder jemanden dort kennt. Wenn nicht, dann recherchiere bei Xing. Wenn Du jemanden dort kennst, sprich diese Person an und erkundige Dich über das Unternehmen. Bestimmt kannst Du von dieser Person erfahren, mit wem Du sprechen musst. Vielleicht kann diese Person Dich mit dem Entscheider bekannt machen? Das hat vor allen Dingen den Vorteil, dass Du in dem Moment nicht einer von vielen bist, sondern der einzige Bewerber. Und Du darfst nicht vergessen: „Am liebsten stellen wir Leute ein, die aus unserem Netzwerk sind.“

„Jobsuche ist auch ein Job!“

Christopher Funk

Wann solltest du dir einen neuen Job suchen? Höre dazu die Episode Time to say Goodbye? Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel?

Ausgewählte Links zu dieser Episode

• App-Tipp: Duolingo
• Facebook-Statistik: Jeder kennt jeden über 3,5 Ecken
• Artikel Handelsblatt: „Erfahren“ und nicht „alt“
• Artikel Spiegel Online: Die Rückkehr der Grauhaarigen
• Buch-Tipp: Verkaufen statt Bewerben
• Xing
• 4 Karrierewege – welcher passt zu dir?
• 5 Hacks für deinen Jobwechsel
• Episode 18: Was tun, wenn der Headhunter nicht anruft?
• Episode 24: Richtig Netzwerken im Vertrieb
• Episode 28: Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft
• VertriebsFunk bei Facebook

Show Notes

• Die Hörerwunsch-Mail [1:50]
• Pro und Contra Jobsuche 50+ [4:32]
• Zahlen [6:57]
• Jobsuche mit 50+ [9:45]
• Strategien für die Jobsuche [16:18]
• Umsetzung Schritt-für-Schritt [24:44]
• Zielfirmenliste erstellen [27:20]
• Entscheider herausfinden [32:44]

Personen in dieser Episode

• Prof. Karl Pinczolits
• Bernd Geropp
• Christopher Funk bei Xing