Eine entscheidende Methode im Vertrieb, die oft übersehen wird: 1:1-Meetings. Diese Gespräche zwischen Vertriebsleitern und ihren Verkäufern sind nicht nur wichtig für die Führung, Pipeline und Performance, sie sind ein echter Game-Changer. Auch wenn jeder weiß, dass sie notwendig sind, werden sie in den meisten Fällen nicht konsequent umgesetzt.

Was macht diese Eins-zu-Eins-Gespräche so kraftvoll? Sie ermöglichen einen tiefen Einblick in die individuelle Performance jedes Verkäufers. Der Vertriebsleiter hat die Möglichkeit, gezielt auf die Stärken und Schwächen seiner Mitarbeiter einzugehen. Das schafft nicht nur Klarheit, sondern auch Verantwortung.

Oft werden solche Meetings als weniger wichtig erachtet, weil es ja tägliche Verkaufsbesprechungen gibt. Aber die wahre Stärke liegt in der individuellen Ansprache. Bei diesen persönlichen Gesprächen geht es nicht um allgemeine Statistiken oder Teamleistungen, sondern um deine individuellen Ergebnisse. Das schafft eine ganz andere Dynamik.

Stell dir vor, wie es wäre, wenn du regelmäßig die Möglichkeit hättest, direktes Feedback zu erhalten und konkrete Fragen zu deiner Führung, Pipeline und Performance zu stellen. Was hast du im letzten Monat erreicht? Welche neuen Chancen gibt es? Wo stehst du im Vergleich zu deinen Zielen? Diese Fragen helfen dir, deinen Fokus zu schärfen und deine Strategie zu optimieren.

Aber es reicht nicht, sporadisch ein Meeting anzusetzen. Kontinuität ist der Schlüssel. Es geht darum, eine Vertriebskultur zu etablieren, in der Ergebnisse zählen. Die Verantwortung für die eigene Performance liegt bei dir. Die regelmäßigen Meetings bieten dir die Plattform, um genau das zu reflektieren und daran zu arbeiten.

Wenn du also wirklich etwas verändern möchtest, fang an, diese Meetings konsequent und strukturiert durchzuführen. Du wirst überrascht sein, wie viel Potenzial darin steckt. Es könnte der Wendepunkt in deiner Vertriebsperformance sein.