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Potenzial-Der-vergessene-Faktor-im-Vertrieb

Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb

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Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt,  dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem. Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden. Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über Ihre Kunden.  Oft...

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Vertrieb löst alle Probleme!

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Vertrieb löst alle Probleme Mit vielen Aufträgen hast du viel Cash. Und mit Cash und etwas Zeit lassen sich alle anderen Probleme lösen. Andersrum sieht übel aus: Du hast eine tolle Firma, gute Produkte, eine schicke Website, zufriedene und gut bezahlte Mitarbeiter. Aber du verkaufst nicht genug,...

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Die Verlierer der Revolution im Vertrieb. Wie bei jeder Revolution wird es Verlierer und Gewinner geben. Gewinner werden die sein, die jetzt die Chancen nutzen

Die Verlierer der Revolution

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Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst. Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird. Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb. Still – gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich – voller Chancen und nicht ohne Risiken. Der Aussendienst verändert...

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New Work - Better Sales? In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer? Der Arbeitsmarkt verlangt nach neuen Arbeitskonzepten.

New Work – Better Sales?

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New Work – Better Sales? In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer? Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt. Ich war in deutschen Einzelbüros mit Ampel über der Tür, die signalisierten, ob man eintreten darf. Ich war mitten in New York in einer...

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So geht systematische B2B Akquise. Systematisch und sehr erfolgreich Teams aufbauen und neue Kunden gewinnen.

So geht systematische B2B Akquise

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So geht systematische B2B Akquise Akquise ist tot. Neukunden-Akquise geht nicht mehr. Ist nicht mehr Zeitgemäß. Das geht doch viel einfacher. Die Kunden kommen automatisch über Social Media. Jeden Tag ein Post und schon fluppt der Umsatz. Es gibt keine absoluten Wahrheiten. Jedes Unternehmen, jeder...

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Jahresplanung im Vertrieb. So erreichst Du Deine Ziele. In dieser Folge stelle ich die Schritte und wichtigen Punkte vor.

Jahresplanung im Vertrieb. So erreichst Du Deine Ziele

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Jahresplanung im Vertrieb Das letzte Quartal hat begonnen und damit geht es auch in die heiße Phase der Vertriebsplanung für das nächste Jahr. Für Vertriebsleiter und Sales Organisationen ist das reiner Stress. Aber: Wenn man es richtig macht und sauber aufsetzt, dann ist die Jahresplanung Voraussetzung...

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Prozessoptimierung im Sales. Warum diese Regel so wichtig ist für einen systematisch erfolgreichen Verkauf und auch das Recruiting.

Die goldene Vertriebsregel (Prozessoptimierung im Sales)

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Prozessoptimierung im Sales: Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat. Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen. Mit der Talentkrise gilt...

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Social Selling für Ingenieure. Es geht - man muss es nur machen und am besten noch richtig. Wir erklären hier wie.

Neues Buch: Social Selling für Ingenieure

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Social Selling für Ingenieure SocialSelling – Du kannst es vielleicht nicht hören. Wieder so ein Hype. Das geht doch nur für Coaches und Berater. Für Maschinen und Anlagen, für Stahl und Eisen – da geht das eh nicht. Oder? Doch es geht – man muss es nur machen und am besten noch...

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Mehr Umsatz durch richtige PR (Public Relations). Wie man sogar ins Fernsehen kommt, das bespreche ich heute mit dem PR-Profi Allan Grap.

Mehr Umsatz durch richtige PR (Public Relations)

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Mehr Umsatz durch richtige PR (Public Relations) Deine Firma in Wirtschaftswoche, Handelsblatt, FAZ. Was passiert, wenn Unternehmen, Personen, Produkte mit einem tollen Artikel in einem Leitmedium oder sogar im TV erscheinen? Ich habe es schon oft erlebt: Das ist für Kunden aber auch Bewerber ein...

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