Vertrieb löst alle Probleme
Mit vielen Aufträgen hast du viel Cash.
Und mit Cash und etwas Zeit lassen sich alle anderen Probleme lösen.
Andersrum sieht übel aus:
Du hast eine tolle Firma, gute Produkte, eine schicke Website, zufriedene und gut bezahlte Mitarbeiter.
Aber du verkaufst nicht genug,...
Die Verlierer der Revolution
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Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst.
Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird.
Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb.
Still – gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich – voller Chancen und nicht ohne Risiken.
Der Aussendienst verändert...
New Work – Better Sales?
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New Work – Better Sales?
In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer?
Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt.
Ich war in deutschen Einzelbüros mit Ampel über der Tür, die signalisierten, ob man eintreten darf.
Ich war mitten in New York in einer...
So geht systematische B2B Akquise
Geschrieben am .
So geht systematische B2B Akquise
Akquise ist tot.
Neukunden-Akquise geht nicht mehr.
Ist nicht mehr Zeitgemäß.
Das geht doch viel einfacher.
Die Kunden kommen automatisch über Social Media.
Jeden Tag ein Post und schon fluppt der Umsatz.
Es gibt keine absoluten Wahrheiten.
Jedes Unternehmen, jeder...
Jahresplanung im Vertrieb. So erreichst Du Deine Ziele
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Jahresplanung im Vertrieb
Das letzte Quartal hat begonnen und damit geht es auch in die heiße Phase der Vertriebsplanung für das nächste Jahr.
Für Vertriebsleiter und Sales Organisationen ist das reiner Stress.
Aber: Wenn man es richtig macht und sauber aufsetzt, dann ist die Jahresplanung Voraussetzung...
Die goldene Vertriebsregel (Prozessoptimierung im Sales)
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Prozessoptimierung im Sales:
Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat. Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen.
Mit der Talentkrise gilt...
Neues Buch: Social Selling für Ingenieure
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Social Selling für Ingenieure
SocialSelling – Du kannst es vielleicht nicht hören.
Wieder so ein Hype.
Das geht doch nur für Coaches und Berater.
Für Maschinen und Anlagen, für Stahl und Eisen – da geht das eh nicht. Oder?
Doch es geht – man muss es nur machen und am besten noch...
Mehr Umsatz durch richtige PR (Public Relations)
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Mehr Umsatz durch richtige PR (Public Relations)
Deine Firma in Wirtschaftswoche, Handelsblatt, FAZ.
Was passiert, wenn Unternehmen, Personen, Produkte mit einem tollen Artikel in einem Leitmedium oder sogar im TV erscheinen?
Ich habe es schon oft erlebt: Das ist für Kunden aber auch Bewerber ein...
SPECIAL: Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – Teil 12 mit Dennis Szimmetat
Geschrieben am .
Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.
Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb:
Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße.
Verkaufsteams sehen sich nur noch online.
Verkäufer posten mehr als sie telefonieren.
Ein Tag im Büro ist etwas besonderes.
KI...
SPECIAL: Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – Teil 11 mit Heinz-Georg Geissler
Geschrieben am .
Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.
Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb:
Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße.
Verkaufsteams sehen sich nur noch online.
Verkäufer posten mehr als sie telefonieren.
Ein Tag im Büro ist etwas besonderes.
KI...