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Besser führen mit diesem Tool

Besser führen mit diesem Tool Führung im Kern – was ist das?  Diese interessante Frage lässt sich einerseits damit beantworten, dass du deine Zahlen im Griff und deine Ziele definiert hast. Aber – als Führungskraft gehst du den Weg ja nicht alleine… Um ihn gemeinsam erfolgreich...

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Recruiting Hacks gegen die Talentkrise

Recruiting Hacks gegen die Talentkrise Der Fachkräftemangel ist ja fast schon so etwas wie eine Naturgewalt. Das Gute daran ist: Man kann etwas dagegen tun. Heute ist die absolute Recruiting-Expertin Pia Tischer zu Gast, die mit ihrem Unternehmen eine Bewerber-Verwaltungs-Software mit unfassbar...

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Vertriebsleiter Insights im Handel

Vertriebsleiter Insights im Handel Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter – aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln?  Heute zu Gast ist einer, der sein Geschäft wirklich versteht...

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Die 5 schlimmsten Sales-Fails für StartUps

Die 5 schlimmsten Sales-Fails für StartUps Neu gegründete Unternehmen verfügen über wenig Fundament und unternehmerische Erfahrung. Sie müssen Abstriche machen. Gespart wird dann oft im Vertrieb und dann heißt es: Es muss schnell irgendwer her, der verkauft. Eine, die ein Lied davon singen...

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Das ändert sich jetzt im Vertrieb

Wir brauchen eine Vertriebsevolution “Der Vertrieb braucht einen Perspektivenwechsel.” Das sagt Stefan Rappenglück, einer der renommiertesten Vertriebstrainer, Sales Influencer und Vertriebs Experten im deutschen Markt. Er nennt es “VertriebsRevolution”, wobei das “R” eine andere Farbe hat. Man...

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Personalentwicklung im Vertrieb bei Hilti

Personalentwicklung im Vertrieb bei Hilti In vielen Unternehmen wird das Thema Mitarbeiterentwicklung eher stiefmütterlich behandelt. Das hat zur Folge, dass gute Mitarbeiter Unternehmen verlassen, weil sie für sich keine Perspektive in diesem Unternehmen sehen. Aber es geht auch anders! Kristof...

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SOS: Turnaround Sales

Turnaround Sales Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything. Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so investitionsfreudig...

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Jeden Monat einen Klick besser. Interview mit Joachim Schreiner

Führung im Vertrieb: Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters? Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen. Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General...

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Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf

VertriebsFunk Episode 708:  Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf Vertrieb muss aggressiv sein. Was sind die wichtigsten Stellschrauben einer Vertriebsstrategie? Ich bin davon überzeugt: Es sind die Aktivitäten. Ein passiver Vertrieb kann nicht gewinnen Vertrieb...

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Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb

Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt,  dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem. Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden. Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über Ihre Kunden.  Oft...

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