VertriebsFunk Episode 708: Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf
Vertrieb muss aggressiv sein.
Was sind die wichtigsten Stellschrauben einer Vertriebsstrategie?
Ich bin davon überzeugt: Es sind die Aktivitäten.
Ein passiver Vertrieb kann nicht gewinnen
Vertrieb...
Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt,
dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem.
Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden.
Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über Ihre Kunden.
Oft...
Vertrieb löst alle Probleme
Mit vielen Aufträgen hast du viel Cash.
Und mit Cash und etwas Zeit lassen sich alle anderen Probleme lösen.
Andersrum sieht übel aus:
Du hast eine tolle Firma, gute Produkte, eine schicke Website, zufriedene und gut bezahlte Mitarbeiter.
Aber du verkaufst nicht genug,...
Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst.
Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird.
Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb.
Still – gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich – voller Chancen und nicht ohne Risiken.
Der Aussendienst verändert...
New Work – Better Sales?
In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer?
Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt.
Ich war in deutschen Einzelbüros mit Ampel über der Tür, die signalisierten, ob man eintreten darf.
Ich war mitten in New York in einer...
So geht systematische B2B Akquise
Akquise ist tot.
Neukunden-Akquise geht nicht mehr.
Ist nicht mehr Zeitgemäß.
Das geht doch viel einfacher.
Die Kunden kommen automatisch über Social Media.
Jeden Tag ein Post und schon fluppt der Umsatz.
Es gibt keine absoluten Wahrheiten.
Jedes Unternehmen, jeder...
Jahresplanung im Vertrieb
Das letzte Quartal hat begonnen und damit geht es auch in die heiße Phase der Vertriebsplanung für das nächste Jahr.
Für Vertriebsleiter und Sales Organisationen ist das reiner Stress.
Aber: Wenn man es richtig macht und sauber aufsetzt, dann ist die Jahresplanung Voraussetzung...
Der perfekte Sales Pitch
Welche Geschichte packt deine Kunden?
Die Basis des Verkaufens:
Was kann ich bei dir kaufen?
Warum soll ich bei dir kaufen?
Das sind ganz einfache Fragen, aber die Antworten fallen oft schwer.
Wenn ich zu Unternehmen gerufen werde, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen,...
Prozessoptimierung im Sales:
Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat. Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen.
Mit der Talentkrise gilt...
Social Selling für Ingenieure
SocialSelling – Du kannst es vielleicht nicht hören.
Wieder so ein Hype.
Das geht doch nur für Coaches und Berater.
Für Maschinen und Anlagen, für Stahl und Eisen – da geht das eh nicht. Oder?
Doch es geht – man muss es nur machen und am besten noch...