Die tödlichsten Fehler im Vertrieb – vermeide sie und baue ein unschlagbares Sales-Team auf!

Stell dir vor, du hast ein Team voller potenzieller Top-Verkäufer – doch irgendetwas läuft schief. Die Leistung stagniert, echte High-Performer springen ab und du fragst dich, warum der Erfolg ausbleibt. Vielleicht liegt es daran, dass du – ohne es zu wissen – einige der tödlichsten Fehler im Vertrieb machst.

Wenn du im Sales erfolgreich sein willst, reicht es nicht, einfach nur talentierte Leute einzustellen. Es kommt darauf an, wie du sie entwickelst, motivierst und langfristig hältst. Viele Führungskräfte investieren viel Zeit in die falschen Mitarbeiter, setzen auf starre Vergütungsmodelle oder übersehen die Bedeutung eines strukturierten Onboardings. Die Folge? Mittelmäßige Ergebnisse, unzufriedene Verkäufer und ein Vertriebsteam, das nie sein volles Potenzial entfaltet.

Wie kannst du das verhindern?

Du brauchst eine klare Strategie, um Talente zu erkennen und gezielt zu fördern. Hast du eine stabile Ersatzbank, wenn ein wichtiger Verkäufer plötzlich ausfällt? Verdienen deine Top-Performer wirklich mehr als die Durchschnittsverkäufer – oder trittst du unbewusst auf die Leistungsbremse? Und was passiert mit Mitarbeitern, die dauerhaft hinter den Erwartungen zurückbleiben?

Ein weiterer oft unterschätzter Punkt: das richtige Onboarding. Viele Unternehmen verschwenden wertvolle Zeit und lassen neue Verkäufer monatelang ohne klare Struktur „mitlaufen“. Doch in den ersten Wochen entscheidet sich, ob jemand wirklich durchstartet – oder ob du monatelang in jemanden investierst, der am Ende doch nicht ins Team passt.

Warum das alles so entscheidend ist?

Die tödlichsten Fehler im Vertrieb schleichen sich oft unbemerkt ein. Sie sabotieren deine Prozesse, frustrieren dein Team und kosten dich Umsatz. Wenn du nicht aufpasst, verlierst du nicht nur Talente, sondern auch deine Wettbewerbsfähigkeit. Doch es gibt klare Lösungen!

Es gibt viele kleine, aber entscheidende Stellschrauben, die über Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb bestimmen. In dieser Folge erfährst du, welche Fehler dir teuer zu stehen kommen können – und wie du sie vermeidest. Wenn du wissen willst, wie du dein Sales-Team auf das nächste Level bringst, dann solltest du jetzt unbedingt reinhören!