Führung im Vertrieb Archive - Christopher Funk Vertriebsexperte

Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview

Geschrieben am 24. Mai 2023.

Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen? Nach über 1.000 Neukundenterminen ist Frederik Meßmer einer der wenigen, die sowas richtig gut können. Momentan baut er den Vertrieb für das Startup Doctorly,...

3x Effizienter im Vertrieb

Geschrieben am 10. Mai 2023.

Effizienz im Vertrieb Das Wertvollste im Vertrieb ist die Zeit mit deinem Kunden. Die Customer Facetime liegt aber oft weit unter 20%. Die übrige Zeit fressen Administration, Vorbereitung und Nachbereitung. Nun hast du zwei Möglichkeiten. Entweder stellst du mehr Verkäufer ein oder du...

Was bedeutet authentisch Verkaufen?

Geschrieben am 3. Mai 2023.

Was bedeutet authentisch Verkaufen? Wie verkaufst du auf Basis deiner Persönlichkeit und nicht auf Kosten deiner Persönlichkeit? Ulf Zinne steht seit über 20 Jahren für das Thema „Authentisches Verkaufen“ und zählt zu den Top 100 Trainern für Vertrieb und Verkauf in Deutschland, Österreich...

NxtLvl Du 2023

Geschrieben am 26. April 2023.

Next Level Du – “Klappe, die Zweite!” Bereits im ersten Special von Next Level Du Anfang 2023 übernahm mein Freund, Coach und Wandergefährte Burak Kalman die Moderation und führte ein Interview mit mir. Jetzt, drei Monate später, stellt er mir folgende Fragen: ❓ Was ist in den ersten...

Jobangebot: Country Sales Manager (wmd). Hier erfährst du alles über einen super Job und zwar aus erster Hand: Von deinem zukünftigen Chef.

COUNTRY SALES MANAGER – Job als PodCast mit Martin Beyer

Geschrieben am 12. April 2023.

Jobangebot: COUNTRY SALES-MANAGER (wmd) Der Trend in Richtung Social Audio macht auch vor dem Bereich HR nicht halt. Statt starrer vorgefertigter Marketing Floskeln in Stellenanzeigen, erzählt euch Martin Beyer von Bauer Solar heute im Gespräch mit mir, welche Jobs in seiner Firma zu...

Sales + Strategie = Salestegy

Geschrieben am 29. März 2023.

Sales + Strategie = Salestegy Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten? Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb. Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen...

Business und Sales in China heute

Geschrieben am 27. März 2023.

Business und Sales in China heute Eine der führenden Exportnationen und der viertgrößte Handelspartner von Deutschland ist China. Warum sollte ein chinesischer Unternehmer einen Deutschen einstellen, der an chinesische Unternehmen verkauft? Es gibt im Prinzip zwei wichtige Trends....

Bestseller Teams aufbauen

Geschrieben am 22. März 2023.

Bestseller Teams aufbauen Da ist noch so viel Luft nach oben. In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen an der Tagesordnung sind. Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch...

Besser führen mit diesem Tool

Geschrieben am 20. März 2023.

Besser führen mit diesem Tool Führung im Kern – was ist das? Diese interessante Frage lässt sich einerseits damit beantworten, dass du deine Zahlen im Griff und deine Ziele definiert hast. Aber – als Führungskraft gehst du den Weg ja nicht alleine… Um ihn gemeinsam erfolgreich...

Recruiting Hacks gegen die Talentkrise

Geschrieben am 15. März 2023.

Recruiting Hacks gegen die Talentkrise Der Fachkräftemangel ist ja fast schon so etwas wie eine Naturgewalt. Das Gute daran ist: Man kann etwas dagegen tun. Heute ist die absolute Recruiting-Expertin Pia Tischer zu Gast, die mit ihrem Unternehmen eine Bewerber-Verwaltungs-Software mit unfassbar...