Im Vertrieb gibt es fünf Erfolgseigenschaften, die einen Top-Verkäufer von einem Durchschnittsverkäufer unterscheiden. Welche Erfolgseigenschaften das sind, hast Du bereits in der VertriebsFunk-Episode 3: Top-Verkäufer: Fünf Eigenschaften, die Dich weiterbringen gehört. Damit Du diese Erfolgseigenschaften noch einmal verinnerlichen kannst, hat Christopher Funk für diese Folge den Mimikresonanz-Trainer und Coach Matthias Niggehoff eingeladen. In diesem Interview erfährst Du, wie Du Dir die fünf Erfolgseigenschaften aneignest und diese trainierst. Außerdem gibt Matthias Niggehoff wertvolle Psychologie-Tipps für Verkäufer.

Du möchtest das Interview lieber als Transkript zum Nachlesen? Hier bekommst Du das Transkript (klick)

Die fünf Erfolgseigenschaften eines Top-Verkäufers:

• Disziplin
• Resilienz
• Empathie
• Wettbewerbsfähigkeit
• Positive Grundeinstellung

Und so geht’s weiter:

Am Donnerstag, 06. Juli, erscheint der zweite Teil des Interviews mit Matthias Niggehoff im VertriebsFunk. Hier geht’s vor allem um die Themen Karriere und Recruiting, Du bekommst zum Beispiel viele Tipps & Tricks zum Verkäufer-Recruiting. Außerdem erfährst Du, wie Du erkennst, ob Deine Führungskraft ein Psychopath ist. Sei dabei!

Wer ist Matthias Niggehoff?

Matthias Niggehoff ist Psychologe, Mimikresonanztrainer, ausgebildeter Coach und geprüfter Mediator. Sein Podcast „Lerne Psychologie“ ist einer der Top-Podcasts in den iTunes-Charts. Niggehoff schult Verkaufspsychologie in Unternehmen und berät Personaler bei der Rekrutierung, so kann er beispielsweise unausgesprochene Einwände in der Mimik lesen, z.B. im Vorstellungsgespräch.

„Das Fundament eines guten Verkaufsgesprächs ist, der Person aufzuzeigen, dass sie ein Problem hat!“

Matthias Niggehoff im VertriebsFunk-Interview

Ausgewählte Links zu dieser Episode:

• VertriebsFunk bei Facebook
• VertriebsFunk-Episode 19: Vertrieb musst Du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 1
• VertriebsFunk-Episode 20: Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs. Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 2
• VertriebsFunk-Episode 29: Active Sourcing und Netzwerk-Recruiting: Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 1
• VertriebsFunk-Episode 30: Recruiting ist Kommunikation! Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 2

Show Notes:

• Wer ist Matthias Niggehoff? [0:38]
• Matthias als Podcaster „Lerne Psychologie“ [2:48]
• Die 5 Eigenschaften eines guten Verkäufers [4:15]
• Kann man Disziplin lernen? [4:57]
• Ziele setzen [10:50]
• Resilienz [13:30]
• Empathie [26:00]
• Wettbewerbsfähigkeit [37:39]
• Wie lange dauert es, das zu lernen? [43:20]
• Positive Grundeinstellung [44:04]
• Tricks für Verkäufer [51:10]

Personen in dieser Episode:

• Christopher Funk bei Xing
• Matthias Niggehoff