Es gibt ein entscheidendes Geheimnis, das die meisten Bewerber von dem Erfolg im Bewerbungsgespräch abhält – und das den Unterschied zwischen einer Absage und einem Jobangebot ausmachen kann. Dieses Geheimnis kommt aus einem Bereich, den man auf den ersten Blick nicht mit einem Vorstellungsgespräch in Verbindung bringt: dem Verkauf. Dort kommt eine Technik zum Einsatz, die für Verkäufer unverzichtbar ist, aber auch Bewerbern einen unschätzbaren Vorteil bietet.

Im Vertrieb ist die sogenannte Bedarfsanalyse der Schlüssel zum Erfolg. Dabei versucht der Verkäufer herauszufinden, was der Kunde wirklich braucht und will. Genau diese Technik kannst du auf dein Bewerbungsgespräch übertragen – und damit deine Chancen auf den Job deutlich erhöhen.

Stell dir vor, du bist in einem Vorstellungsgespräch. Anstatt nur die typischen Fragen zu deinem Lebenslauf oder deinen Qualifikationen zu beantworten, lenkst du das Gespräch in eine andere Richtung. Du fragst gezielt nach den wichtigsten Herausforderungen und Bedürfnissen des Unternehmens. Welches sind die drei wichtigsten Eigenschaften, die ein idealer Kandidat mitbringen sollte? Welche aktuellen Probleme stehen im Mittelpunkt? Was wäre für den Interviewer der Beweis, dass du nach sechs Monaten im Unternehmen die richtige Wahl warst?

Solche Fragen zeigen nicht nur dein Interesse und Engagement, sondern geben dir auch wertvolle Einblicke in die tatsächlichen Bedürfnisse des Unternehmens – oft weit über das hinaus, was in der Stellenanzeige steht. Du erfährst, vor welchen spezifischen Herausforderungen das Unternehmen steht und wie du als potenzieller Mitarbeiter dazu beitragen kannst.

Mit diesem Wissen kannst du deine Antworten und deine Selbstpräsentation genau darauf abstimmen. Du zeigst, dass du nicht nur die geforderten Qualifikationen mitbringst, sondern auch verstehst, worauf es dem Unternehmen wirklich ankommt. Jetzt präsentierst du dich als Problemlöser für das Unternehmen und nicht nur als Kandidat für eine offene Stelle.

Natürlich erfordert es Mut, den typischen Ablauf eines Bewerbungsgesprächs zu durchbrechen und eigene Fragen zu stellen. Aber genau das kann den Unterschied machen. Es zeugt von Selbstvertrauen, Eigeninitiative und Professionalität – Eigenschaften, die in jedem Job gefragt sind.

Bei einem Bewerbungsgespräch geht es nicht nur darum, Fragen zu beantworten. Es geht darum, das Gespräch aktiv zu steuern, die wirklichen Bedürfnisse des Unternehmens zu erkennen und gezielt darauf einzugehen. Mit dieser Vorgehensweise kannst du nicht nur deine Chancen auf den Job deutlich erhöhen, sondern auch langfristig als wertvoller Mitarbeiter überzeugen. Nutze diese Chance und präsentiere dich als die perfekte Lösung für das Unternehmen.

Auf diese Weise hast du definitiv Erfolg im Bewerbungsgespräch.