Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview

Frederik Meßmer, ein Experte im Ausbau von Geschäftsmodellen mit einem Field Sales-Ansatz, gewährt uns Einblicke in seine erfolgreiche Strategie. Als treibende Kraft hinter dem Vertrieb des innovativen Startups Doctorly, einer führenden Praxis-Software für Arztpraxen, hat er durch mehr als 1.000 Neukundentermine bewiesen, dass er die Kunst des erfolgreichen Field Sales beherrscht.

Die Herausforderung, ein Geschäftsmodell in die Fläche zu tragen, erfordert laut Meßmer die gleichzeitige Demonstration von zwei wesentlichen Fähigkeiten. Erstens muss man die Strategie für nachhaltiges Wachstum überzeugend präsentieren. Gleichzeitig ist es entscheidend, die ersten Kunden zu gewinnen, was eine beachtliche Herausforderung darstellt.

Ein zentraler, jedoch oft übersehener Aspekt im Akquise-Prozess sind die gestellten Fragen. Meßmer betont die Bedeutung von gezielten und relevanten Fragen. Doch was macht eine Frage gut? Gute Fragen, so Meßmer, führen zu tieferen Einsichten und ermöglichen es, die Bedürfnisse des Kunden besser zu verstehen. Die Qualität einer Frage zeigt sich also darin, wie präzise sie auf den Punkt kommt und wie gut sie den Gesprächspartner zum Nachdenken anregt.

Nach dem Stellen einer Frage ist die richtige Verarbeitung der erhaltenen Informationen entscheidend. Hier hebt Meßmer daher die Bedeutung von aktivem Zuhören hervor, um die Antworten des Kunden vollständig zu erfassen und darauf aufbauend weitere, zielgerichtete Fragen zu stellen.

Ein Perspektivenwechsel spielt in Meßmers Erfolgsrezept eine herausragende Rolle. Die Fähigkeit, die Welt aus der Sicht des Kunden zu betrachten, ermöglicht es, bedarfsgerechte Lösungen anzubieten und eine tiefere Kundenbindung aufzubauen.

Meßmer investiert intensiv in die Entwicklung seines Vertriebsteams. Durch regelmäßige Coachings für die Basics und wöchentliche Pitch-Trainings treibt er sein Team an die Spitze. Sein Aufruf nach deutschlandweiten Vertriebsmitarbeitern unterstreicht die Wachstumsambitionen von Doctorly. Daher: Wer das richtige Mindset und eine gehörige Portion Motivation mitbringt, hat bei ihm die Möglichkeit, Teil der Hyper-Growth-Story zu werden und den Erfolg deutschlandweit voranzutreiben.

Ein faszinierendes Interview mit einem Hyper-Growth-Vertriebsleiter – das Reinhören lohnt sich! 🎧