Skip to main content

Verkauf. Schlau. Machen. Mit Autor Patrick Utz

886

Klicken Sie auf den unteren Button, um den Inhalt von Libsyn zu laden.

Podcast laden

Verkauf. Schlau. Machen. Mit Autor Patrick Utz

Effizienter Vertrieb für Unternehmen:

Basierend auf einem neuen Buch namens „Verkauf. Schlau Machen.“, geschrieben von einem erfahrenen Praktiker, der bereits zahlreiche Unternehmen beraten hat, geht es darum Vertriebsstrategien zu optimieren und voranzutreiben. Er hat nicht nur in vielen großen Unternehmen gearbeitet, sondern ist auch ein leidenschaftlicher Sportler. Eine sehr interessante Kombination, die ihm hilft, auch in der Geschäftswelt stets das Beste zu geben.

In „Verkauf. Schlau. Machen.“ geht es um mehr als nur theoretische Ansätze. Der Autor, Patrik Utz, teilt seine persönlichen Erfahrungen und Erkenntnisse aus seiner langjährigen Arbeit mit verschiedenen Teams und Unternehmen. Er erzählt, wie er auf die Idee kam, dieses Buch zu schreiben, um den Lesern die Möglichkeit zu geben, ihre eigenen Herausforderungen und Erlebnisse im Vertrieb zu reflektieren. Sein Ziel ist es, den Verkauf auf eine neue Ebene zu heben, indem er praxisnahe Tipps und Strategien vermittelt.

Buchinhalte: Effizienter Vertrieb für Unternehmen

Ein zentrales Thema des Buches ist die Bedeutung einer klaren Struktur und eines durchdachten Prozesses im Vertrieb. Patrik betont, dass erfolgreiche Vertriebsarbeit nicht nur auf Glück oder Zufall basiert, sondern auf systematischer Planung und konsequenter Umsetzung. Er schildert, wie man effektive Verkaufsprozesse aufbaut und wie wichtig es ist, dass alle Vertriebsmitarbeiter auf einem hohen Leistungsniveau agieren.

Ein weiteres spannendes Thema im Buch ist die Segmentierung der Kunden und die Fokussierung auf die richtigen Zielgruppen. Patrik erklärt, dass es nicht nur darum geht, möglichst viele Kunden zu erreichen, sondern die richtigen Kunden zu identifizieren und anzusprechen. Dabei spielt die richtige Flughöhe eine entscheidende Rolle.

Das Buch zeigt auf, wie man durch gezielte Fragen und das Verständnis der Kundenbedürfnisse erfolgreich Termine vereinbart und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut. Patrik teilt praktische Tipps, wie man Erstgespräche führt, sinnvolle Folgeschritte plant und somit den Verkaufsprozess kontinuierlich vorantreibt, ohne in lästige Nachfassaktionen zu verfallen.

Besonders interessant ist Patriks Konzept der „Verkaufstypen“. Er unterscheidet verschiedene Typen im Verkauf und zeigt, wie man sich selbst und seine Mitarbeiter weiterentwickeln kann, um auf einem hohen Niveau zu agieren. Diese Typologie hilft dabei, die eigenen Stärken und Schwächen zu erkennen und gezielt an ihnen zu arbeiten.

„Verkauf. Schlau Machen.“ ist ein wertvolles Werk für alle, die ihre Vertriebsarbeit auf das nächste Level heben wollen. Es bietet nicht nur theoretische Grundlagen, sondern auch zahlreiche praxisnahe Tipps und Strategien, die sofort umgesetzt werden können. Wenn du bereit bist, deinen Verkauf zu optimieren und proaktiv voranzutreiben, ist dieses Buch ein unverzichtbarer Begleiter auf deinem Weg zum Erfolg.

Effizienter Vertrieb für Unternehmen


Begeistert?

Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren:


Schon gehört?

  • Vielseitig und mega interessant

    ★★★★★

    Ich habe Christopher zufällig in YouTube bei Themen um Karriere entdeckt und gesehen, das er ein sehr interessanten Podcast führt. Ich habe gleich abonniert, die Themen und Gäste sind wertvolle Inputs um erfolgreich im Job zu werden.

  • Auch für Nichtvertriebler ein Muss

    ★★★★★

    Obwohl ich nicht im Vertrieb arbeite, habe ich megaviel für meinen Job als Ingenieur und auch übers Leben allgemein gelernt.

  • Inhalte können viele, aber der Funk sendet auch gut rüber

    ★★★★★

    Ich hege Interessen am Vertrieb, aber meine bisherigen Aufgaben beinhalteten maximal Berührungspunkte mit Pre-Sales. Zu dem Podcast bin ich vor wenigen Wochen gekommen und bereits nach wenigen Folgen habe ich entschlossen, ihm von Anfang an zu hören. Jede Folge ist wie eine Booster-Impfung. Besonders gefällt mit die Themenvielfalt, es wird nicht langweilig.


EINFACH ABONNIEREN:


Werben im VertriebsFunk:

Tausende Top Verkäufer und Entscheider im Vertrieb erreichen als Sponsor des VertriebsFunk. Näher kommst du nicht an die Zielgruppe.


Top Themen: