Im Vertrieb begegnen dir immer wieder dumme „Weisheiten“, die in der Praxis oft mehr schaden als nutzen. Hier sind die zehn größten Dummheiten im Vertrieb, die du bestimmt schon einmal gehört hast, und warum sie falsch sind:

Spruch 1: „Der Kunde meldet sich, wenn er etwas braucht.“

Proaktive Ansprache ist der Schlüssel zum Erfolg! Warte nicht darauf, dass der Kunde sich meldet. Ergreife die Initiative, baue eine Beziehung auf und zeige ihm, warum er dein Produkt braucht.

Spruch 2: „Jetzt (beliebiger Zeitraum) sind meine Kunden nicht zu erreichen.“

Die richtige Zeit ist immer dann, wenn du den Mehrwert aufzeigen kannst. Es gibt keine perfekte Zeit. Jeder Moment kann der richtige sein, wenn du deinem Kunden klarmachst, welchen Nutzen er von deinem Angebot hat.

Spruch 3: „Wenn wir nur ein besseres Produkt mit Feature A, B und C hätten, dann könnte ich auch verkaufen.“

Verkaufen bedeutet, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen zu bieten. Ein gutes Produkt ist wichtig, aber entscheidend ist, wie du es positionierst und den Mehrwert kommunizierst.

Spruch 4: „Trainings bringen eh nichts.“

Ständige Weiterbildung ist der Schlüssel zur Verbesserung und Anpassung an Marktveränderungen, denn nur durch kontinuierliche Schulungen kannst du neue Techniken erlernen und deine Fähigkeiten verbessern.

Spruch 5: „Was kommt, das kommt.“

Erfolgreiche Vertriebe planen voraus und setzen sich klare Ziele, denn ohne konkrete Planung und Zielsetzung wird der Erfolg dem Zufall überlassen. Setze dir klare, messbare Ziele und arbeite strategisch darauf hin.

Spruch 6: „Meine Zielkunden sind die, die bei mir kaufen.“

Zielkunden sind diejenigen, die einen hohen potenziellen Nutzen bei entsprechender Marge aus deinem Angebot ziehen. Deswegen solltest du analysieren, wer am meisten von deinem Produkt profitieren könnte, und fokussiere deine Bemühungen auf diese Gruppe.

Spruch 7: „Wir haben keine Zeit für Akquise.“

Ohne kontinuierliche Marktbearbeitung bist du den Schwankungen und dem Wettbewerb ausgeliefert. Akquise ist kein einmaliger Akt, sondern eine kontinuierliche Aufgabe, die immer Priorität haben sollte.

Spruch 8: „Kaltakquise ist unseriös.“

Mit der richtigen Strategie und Taktik kann Kaltakquise sehr effektiv und seriös sein. Kaltakquise erfordert Vorbereitung und eine durchdachte Vorgehensweise, aber sie kann erstaunliche Ergebnisse liefern.

Spruch 9: „Wer das beste Produkt hat, braucht keinen Vertrieb.“

Produktvorteile vergehen immer schneller. Ein hochperformanter Vertrieb sorgt für dauerhaften Erfolg. Selbst das beste Produkt benötigt einen starken Vertrieb, um den Markt zu erobern.

Spruch 10: „Verkäufer verdienen zu viel.“

Mit den richtigen Kennzahlen (CLV, CAC) und einem guten Bonussystem verdienen (nur) gute Verkäufer genau richtig gut. Gute Verkäufer bringen den Umsatz, der ihr Gehalt rechtfertigt, und tragen maßgeblich zum Unternehmenserfolg bei.

Verabschiede dich von den dummen Weisheiten im Vertrieb und setze stattdessen auf bewährte Methoden, die deinen Vertrieb nachhaltig erfolgreich machen. Indem du proaktiv handelst, kontinuierlich lernst und strategisch planst, sicherst du dir langfristigen Erfolg. Nur so kannst du im Wettbewerb bestehen und deine Vertriebsziele erreichen.

Dumme Weisheiten im Vertrieb