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„Verkaufen Sie mir diesen Stift!“ Christopher Funk im Gespräch mit Dirk Kreuter

Im Job-Interview wirst Du dazu aufgefordert, einen Stift zu verkaufen. Bei dieser Aufgabe bekommen viele Verkäufer einen erhöhten Pulsschlag. In dieser Folge erfährst Du von Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter und Christopher Funk, wie Du bei dieser Challenge gut reagieren kannst, was Du beachten musst und wie Du Dich optimal vorbereitest.

Dirk Kreuter: „Ein guter Verkäufer bereitet sich auf seine Chance vor!“

In Dirks Job-Interviews werden vier Rollenspiele durchgeführt. Wie gut der Job-Anwerber dann tatsächlich abgeschnitten hat, darüber entscheiden in seinem Team drei Leute, denn es ist nie eine „Der Chef entscheidet“-Entscheidung.

Um sich in diesem Rollenspiel gut zu verkaufen, müssen die Elemente auf den Kunden abgestimmt werden. Dirk gibt Dir dazu ein Beispiel für den Versicherungsverkauf, bei dem nur über Schmerzen verkauft werden kann.

Außerdem bekommst Du weitere wichtige Tipps und alle Elemente, die zum Stift-Verkaufen dazugehören, wie zum Beispiel den Bedarf/ das Bedürfnis des Kunden durch Fragen zu ermitteln: „Warum ist das Produkt sinnvoll, was ist der Nutzen für den Kunden?“. Die Bedarfsermittlung gelingt Dir mit offenen und hypothetischen Fragen.

Wie es richtig geht, hörst Du in dieser Episode!

Wer ist Dirk Kreuter?

Dirk Kreuter ist Redner, Autor und Unternehmer. Er arbeitet für Top Marktführer und begeistert erfolgreiche Verkäufer sowohl auf seinen eigenen Veranstaltungen, wie der Vertriebsoffensive, als auch auf Kongressen, Konferenzen und Seminaren. Er ist Autor zahlreicher Bücher, die zu Branchenstandards geworden sind und mit dem Certified Professional Speaker CSP ausgezeichnet. Damit gehört er zu den Top 1 % der professionellsten Redner in der Welt. Dirk Kreuter lebt in Bochum.

„Das Rollenspiel ist der Flugsimulator des Verkäufers!“ Dirk Kreuter im VertriebsFunk

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Oder anhören auf

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Ausgewählte Links zu dieser Episode

• Entrepreneur University
• Dirks Podcast
• Film „The Wolf of Wall Street“
• Buch-Tipp Zig Ziglar: „Der totale Verkaufserfolg“
• Kurz erklärt: Merkmal, Vorteil, Benefit – Die Wunderwaffe im Vertrieb
• VertriebsFunk Episode 13: „Pinguine rekrutieren Pinguine!“ Interview mit Recruiter Marcus K. Reif, Teil 1
• VertriebsFunk Episode 14: „Sei relevant!“ Interview mit Recruiter Marcus K. Reif, Teil 2

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Show Notes

• Interviewbeginn [1:32]
• Warum stellt Dirk diese Aufgabe im Interview? [2:20]
• Bewertung der Reaktion [4:45]
• Dirks Bewertung [8:00]
• Situation: „The Wolf of Wall Street“ [9:42]
• Beispiel Zig Ziglar [16:42]
• Übe Deine Story! [17:25]
• Die Elemente der Reaktion [18:10]
• Das ist das Wichtigste [27:35]

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Personen in dieser Episode

• Dirks Website
• Tim Ferriss
• Zig Ziglar
• Johnny Carson

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