[vc_row margin_top=“0″ margin_bottom=“5″][vc_column][vc_single_image image=“40885″ img_size=“full“ add_caption=“yes“ alignment=“center“][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][vc_column_text]Manchmal ist es mühsam: Du trittst auf der Stelle und weißt nicht, wie du dein Ziel erreichen sollst. Deine Karriere braucht neue Inspiration. Christopher Funk beantwortet deine Fragen und gibt dir hilfreiche Tipps für deinen Vertriebserfolg.

Lernen von den Großen

Du möchtest den nächsten Schritt wagen und deiner Karriere eine neue Richtung geben. Aber welche Fortbildungen und Zertifikate sind besonders wichtig? Weißt du bereits, in welche Richtung du dich spezialisieren möchtest, informiere dich, was dort anerkannt ist. Welche Fortbildungen haben die Menschen, die in den Unternehmen dieser Branche arbeiten? Bist du dir noch unsicher, helfen dir allgemeine Vertriebsthemen immer weiter. Bedarfsermittlung, Fragetechniken und Preisverhandlungen erwarten dich in allen Branchen. Podcasts und Seminare wie die Vertriebsoffensive von Dirk Kreuter geben dir einen ersten Einblick. Während einer Hospitanz bei einem Verkäufer zu lernen ist hingegen schwierig. Auf deinem Weg zum Vertriebserfolg helfen dir aber auch hier Seminare, Podcasts oder Hörbücher. Im Laufe der Zeit verändert sich deine Wissensgrundlage. Du kannst ein Seminar also öfter besuchen, da du jedes Mal etwas Neues mitnimmst. Zudem knüpfst du dort neue Kontakte zu anderen Verkäufern.

Start-Up Recruiting: So klappt es

Diese zwei Fehler solltest du beim Start-Up Recruiting vermeiden:

1. Partner aus dem Bekanntenkreis sind nicht immer die besten Vertriebler. Wenn er oder sie nur geringe Erfahrungen vorweisen kann, bringt dir dieser Kontakt nichts für dein Start-Up. Du brauchst jemanden mit genug Know-How und Erfahrung.
2. Vertriebsleiter und Top-Seller von großen Unternehmen haben zwar schon viel Erfahrung und Vertriebserfolg, jedoch fehlt ihnen oft der Sinn für Start-Up Themen. Sie wissen nicht, wie ein Vertrieb Stück für Stück aufgebaut wird.

Mache dir vorher also gründlich Gedanken darüber, wen du einstellen möchtest.

Schritt für Schritt in die Führungsposition

Du befindest dich in einem Zwiespalt: Du bist in keiner Führungsposition, möchtest aber dorthin und brauchst dafür Erfahrung als Führungskraft.

Diese Schritte helfen dir auf deinem Weg:

1. Du musst wissen, wie Verkauf funktioniert und dich darin bewiesen haben. Nur mit Vertriebserfolg wirst du in der Führungsposition ernst genommen.
2. Du kennst die Produkte, Themen und Systematiken.
3. Übernimm Verantwortung in Projekten oder bei der Rekrutierung und Einarbeitung eines Mitarbeiters. So tastest du dich Schritt für Schritt an die Führungsposition heran.

Neben zahlreichen Fragen setzt sich Christopher Funk auch intensiv mit deinem Feedback auseinander. Welche Erfahrungen ein Hörer mit unprofessionellen Headhuntern gemacht hat und welche Frage du dir für dein nächstes Bewerbungsgespräch merken solltest, erfährst du in dieser Episode.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=“1/3″][vc_column_text]

Oder anhören auf

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Alle Episoden auf Libsyn anhören[/vc_column_text][dt_fancy_separator][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Ausgewählte Links zu dieser Episode

• Vertriebsoffensive von Dirk Kreuter
• Podcast: Bewaffne dich mit Büchern
• Podcast: Fiese Interviewfragen
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• Höre hier die aktuelle VertriebsFunk Episode bei iTunes

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Show Notes

• Wie kannst du Fragen an Christopher Funk stellen? [0:30]
• Fortbildungen und Zertifikate im Vertrieb [2:10]
• Eine Hospitanz im Verkauf [5:50]
• Skalierungsfrage beim Vorstellungsgespräch – was ist das? [8:45]
• Wie funktioniert Startup-Recruiting? [11:19]
• Führungsposition ohne Führungserfahrung? [15:04]
• Unprofessionelle Headhunter [18:38]

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Personen in dieser Episode

• Dirk Kreuter
• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

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