Wie sollte ein Verkäufer idealerweise entlohnt werden? Diese zentrale Frage, die sich nicht nur mir, sondern auch Vertriebsexperten wie Markus Milz, einem anerkannten Bestsellerautor und Berater, stellt, ist entscheidend für das perfekte Provisionssystem. In meiner 20-jährigen Vertriebserfahrung habe ich nur wenige wirklich gute Provisionsmodelle gesehen. Genau hier können viele katastrophale Fehler entstehen. Oft bekommen die falschen Leute zu viel, während die wirklich guten Verkäufer zu wenig Provision erhalten. Oder einige Clevere finden Lücken im System und heben es damit aus.

Das Problem ist, dass viele Anreizsysteme viel zu kompliziert sind. Wenn man sie nicht versteht, können sie nicht wirken. Ein perfekte Provisionssystem sollte die Unternehmensziele und die Vertriebsziele unterstützen. Es sollte diejenigen belohnen, die mehr und vor allem bessere Arbeit leisten. Leider ist das oft nicht der Fall.

Das Thema Entlohnung im Vertrieb ist entscheidend. Denn wenn die Anreize nicht stimmen, leidet nicht nur die Motivation der Verkäufer, sondern auch der Unternehmenserfolg. Daher ist es wichtig, ein Provisionsmodell zu entwickeln, das transparent, fair und leicht verständlich ist. Nur so können Verkäufer ihr volles Potenzial ausschöpfen.

In dieser Episode bespreche ich mit Markus Milz, der wertvolle Einsichten aus seiner über zwei Jahrzehnten langen Vertriebspraxis mitbringt. Als Berater und Trainer hat er nicht nur viele Unternehmen unterstützt, sondern auch als Redner seine Erfahrungen weitergegeben.

Wenn du erfahren möchtest, welche grundlegenden Prinzipien ein erfolgreiches Provisionsmodell ausmachen, dann bist du hier genau richtig. Markus und ich teilen praxisnahe Tipps, die dir helfen, ein ansprechendes Entlohnungssystem zu gestalten.

Als besonderen Bonus verraten wir dir einen coolen Hack, wie du ganz ohne Zielvereinbarung auskommst. Sei bereit, deine Verkaufsstrategie zu revolutionieren und die Leistung deines Teams auf das nächste Level zu heben. Lerne, wie du die Motivation steigern und gleichzeitig die Effizienz maximieren kannst. Lass dir diese wertvollen Einblicke nicht entgehen – dein Erfolg im Vertrieb beginnt hier!