Bestseller Teams aufbauen: Wie man seinen Vertrieb professionalisierst und authentische Verkäufer formt

In vielen Vertriebsorganisationen gibt es noch Luft nach oben. Prozesse, die in Produktionen oder Krankenhäusern undenkbar wären, sind im Vertriebsalltag an der Tagesordnung. Doch wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch auszubilden? Das ist das Thema unseres Interviews mit Nico Feldmann.

Natürliche Kompetenzen und Veränderungsbereitschaft

• Motivation, Umsatz und Vertriebsstärke sind in Langzeitstudien nachweislich an Persönlichkeitseigenschaften gekoppelt. Es gibt gewisse Eigenschaften, die eine natürliche Kompetenzfähigkeit darstellen.
• Sind diese natürlichen Kompetenzen in Stein gemeißelt? Nico Feldmann sagt nein. Selbst Dinge wie Empathie lassen sich erlernen.

Authentische Verkäufer formen

• Mit seinem Team hilft Nico Feldmann, authentische Verkäufer zu formen. Diese Verkäufer lesen nicht blutleer ein Skript ab, sondern werden individuell trainiert und gefördert.
• Jeder wird dort abgeholt, wo er steht. Manchmal sind dazu auch Umbesetzungen nötig.

Grundlagen für ein erfolgreiches Vertriebsteam

• Als Führungskraft kannst du die Veränderungsbereitschaft deines Teams forcieren. Die Grundlage für ein erfolgreiches Vertriebsteam bildet die Bereitschaft zur Weiterentwicklung.
• Die Angst, ob die Vertriebsmitarbeiter überhaupt offen genug dafür sind, ist häufig unbegründet. Menschen sind lernfähig und können sich weiterentwickeln.

Einblick in die Arbeitsweise

Nico Feldmann gibt einen eindrucksvollen Einblick in die Arbeitsweise seines Teams. Authentizität, individuelle Förderung und kontinuierliche Weiterentwicklung sind dabei zentrale Elemente.

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