Bestseller Teams aufbauen
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Bestseller Teams aufbauen
Bestseller Teams aufbauen: Wie man seinen Vertrieb professionalisierst und authentische Verkäufer formt
In vielen Vertriebsorganisationen gibt es noch Luft nach oben. Prozesse, die in Produktionen oder Krankenhäusern undenkbar wären, sind im Vertriebsalltag an der Tagesordnung. Doch wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch auszubilden? Das ist das Thema unseres Interviews mit Nico Feldmann.
Natürliche Kompetenzen und Veränderungsbereitschaft
- Motivation, Umsatz und Vertriebsstärke sind in Langzeitstudien nachweislich an Persönlichkeitseigenschaften gekoppelt. Es gibt gewisse Eigenschaften, die eine natürliche Kompetenzfähigkeit darstellen.
- Sind diese natürlichen Kompetenzen in Stein gemeißelt? Nico Feldmann sagt nein. Selbst Dinge wie Empathie lassen sich erlernen.
Authentische Verkäufer formen
- Mit seinem Team hilft Nico Feldmann, authentische Verkäufer zu formen. Diese Verkäufer lesen nicht blutleer ein Skript ab, sondern werden individuell trainiert und gefördert.
- Jeder wird dort abgeholt, wo er steht. Manchmal sind dazu auch Umbesetzungen nötig.
Grundlagen für ein erfolgreiches Vertriebsteam
- Als Führungskraft kannst du die Veränderungsbereitschaft deines Teams forcieren. Die Grundlage für ein erfolgreiches Vertriebsteam bildet die Bereitschaft zur Weiterentwicklung.
- Die Angst, ob die Vertriebsmitarbeiter überhaupt offen genug dafür sind, ist häufig unbegründet. Menschen sind lernfähig und können sich weiterentwickeln.
Einblick in die Arbeitsweise
Nico Feldmann gibt einen eindrucksvollen Einblick in die Arbeitsweise seines Teams. Authentizität, individuelle Förderung und kontinuierliche Weiterentwicklung sind dabei zentrale Elemente.
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Schon gehört?
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Vielseitig und mega interessant
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Ich habe Christopher zufällig in YouTube bei Themen um Karriere entdeckt und gesehen, das er ein sehr interessanten Podcast führt. Ich habe gleich abonniert, die Themen und Gäste sind wertvolle Inputs um erfolgreich im Job zu werden.
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Auch für Nichtvertriebler ein Muss
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Obwohl ich nicht im Vertrieb arbeite, habe ich megaviel für meinen Job als Ingenieur und auch übers Leben allgemein gelernt.
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Inhalte können viele, aber der Funk sendet auch gut rüber
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Ich hege Interessen am Vertrieb, aber meine bisherigen Aufgaben beinhalteten maximal Berührungspunkte mit Pre-Sales. Zu dem Podcast bin ich vor wenigen Wochen gekommen und bereits nach wenigen Folgen habe ich entschlossen, ihm von Anfang an zu hören. Jede Folge ist wie eine Booster-Impfung. Besonders gefällt mit die Themenvielfalt, es wird nicht langweilig.
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👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
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