Vertriebskarriere für Techniker und Ingenieure.
Interview mit Prof. Philipp Schmid

Vertrieb ist was für schlechte Ingenieure

Vertriebsingenieure: Irgendjemand muss sich halt um die nervenden Kunden kümmern.

Die Kunden stören nämlich total, wenn sich die echten Ingenieure mit dem möglichst genialen Produkt beschäftigen.

Ja – Vertrieb und Sales haben bei Ingenieuren und Technikern schon in der Ausbildung und an der Uni einen miesen Ruf.

Dabei kämpfen die meisten Unternehmen nicht mit dem Output, sondern mit dem systematischen und margenträchtigen Verkauf ihrer Produkte.

Die Kunden werden immer anspruchsvoller und der Wettbewerb gnadenloser.

Im Pitch gewinnt der bessere Verkäufer und nicht das beste Produkt.

Sehr gute Vertriebsingenieure sind also

überlebenswichtig für die Unternehmen und ihre Margen.

Wer wirklich Karriere machen will, der muss sich heute auch an der Kundenfront bewährt haben. Reine Techniker werden keine Unternehmenslenker.

Auch die Gehälter entwickeln sich im Vertrieb meist dynamischer als in der Entwicklung.

Es gibt also sehr gute Gründe, sich als Techniker möglichst früh mit dem Thema Vertrieb auseinanderzusetzen.

Vertriebskarriere für Techniker und Ingenieure: Wie man das macht und wie Markt sowie Ausbildung entwickeln – das bespreche ich heute mit Prof. Philipp Schmid. Er bildet an der Uni Kempten heute Ingenieure aus und kommt selber aus dem Vertrieb.