5 Hürden, die Du im Verkauf überwinden musst
5 Hürden, die Du im Verkauf überwinden musst
[vc_row margin_top=“0″ margin_bottom=“5″][vc_column][vc_video link=“https://www.youtube.com/watch?v=YAGIEXTlnYE“][vc_raw_html]JTNDaWZyYW1lJTIwc3R5bGUlM0QlMjJib3JkZXIlM0ElMjBub25lJTIyJTIwc3JjJTNEJTIyJTJGJTJGaHRtbDUtcGxheWVyLmxpYnN5bi5jb20lMkZlbWJlZCUyRmVwaXNvZGUlMkZpZCUyRjE0ODI3MTI0JTJGaGVpZ2h0JTJGOTAlMkZ0aGVtZSUyRmN1c3RvbSUyRnRodW1ibmFpbCUyRnllcyUyRmRpcmVjdGlvbiUyRmJhY2t3YXJkJTJGcmVuZGVyLXBsYXlsaXN0JTJGbm8lMkZjdXN0b20tY29sb3IlMkZlY2E2MGUlMkYlMjIlMjBoZWlnaHQlM0QlMjI5MCUyMiUyMHdpZHRoJTNEJTIyMTAwJTI1JTIyJTIwc2Nyb2xsaW5nJTNEJTIybm8lMjIlMjAlMjBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4lMjB3ZWJraXRhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4lMjBtb3phbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4lMjBvYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuJTIwbXNhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4lM0UlM0MlMkZpZnJhbWUlM0U=[/vc_raw_html][vc_column_text]Es gibt 5 grundlegende Hindernisse für jeden Verkauf. Wenn du sie nicht kennst, wirst du immer wieder scheitern, wie so viele andere Menschen im Verkauf. Diese Hindernisse versperren den Weg zum Abschluss. Verkäufer, die sich nicht für jede Wand die richtige Überwindungsstrategie zurechtlegen, geben dann früh auf.
Klar – die Kunden wollen halt nicht kaufen. Die Zeiten sind schwer, die Preise zu hoch und der Wettbewerb so fies.
Dabei sind dies alles Standardsituationen und Standard-Einwände. Ein guter Verkäufer kennt diese 5 Steine, die Kunden ihm fast immer in den Weg legen, ganz genau. Für jedes Hindernis hat er ein Repertoire an Aktionsalternativen. Ein gut trainierter Verkäufer freut sich auf so eine Standardsituation wie ein Fußballer auf den Freistoß. Er hat ihn hundertfach geübt und weiß, das diese Barrieren meist den Weg in Richtung Abschluss zeigen.
In dieser Folge des VertriebsFunks bespreche ich mit dir alle Verkaufs-Hindernisse. Ich erkläre, warum die Hindernisse für einen guten Abschluss und eine erfolgreiche Kundenbeziehung so wichtig sind. Dann gehen Schritt für Schritt die einzelnen Techniken durch, mit denen du die Barrieren gekonnt aus dem Weg räumst. Zum Schluss demonstriere ich alles an einem konkreten Produkt-Beispiel und bin schon gespannt, ob du kaufen würdest. Ich bin gespannt, was du sagst!
?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode – Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz
[/vc_column_text][/vc_column][vc_column][vc_empty_space height=“24px“][dt_fancy_separator][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]? Hier geht es zum vorgestellten Produkt von Brain Effect, dem Sponsor dieser Folge: VITAMIN D3+ OIL. Flüssige Sonnenstrahlen aus Vitamin D3 & K2
https://www.brain-effect.com/essentials-vitamin-d3
? Spare 20 %auf alle Einzelprodukte von Brain Effect
mit dem Code “VERTRIEBSFUNK20”
? Hilary Hinton „Zig“ Ziglar
https://en.wikipedia.org/wiki/Zig_Ziglar
? Zig Ziglar: A Life Lived at the Top
https://www.entrepreneur.com/article/225115
? The Zig Ziglar School of Sales: How To Overcome 5 Basic Sales Obstacles
https://blog.getbase.com/the-zig-ziglar-school-of-sales-how-to-overcome-5-basic-sales-obstacles
? Trust-Based Selling: Finding and Keeping Customers for Life
https://www.amazon.de/s?k=9781484208748&i=stripbooks&linkCode=qs
? cerascreen Vitamin D Test
https://www.cerascreen.de/products/vitamin-d3-test
? Einwandbehandlung: Wie Sie unschlüssige Kunden überzeugen
https://blog.hubspot.de/sales/einwandbehandlung
? Stell mir Fragen bei Upspeak
https://www.upspeak.de/de/christopherfunk
? Meine Website
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/
? Mein ScaleBoost Coaching für dich
https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/
? Komme in meine Facebook Gruppe
? Folge mir auf Facebook
https://www.facebook.com/XenagosGmbH
? Aboniere mich auf You Tube
https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
? Folge mir auf Instagram
https://www.instagram.com/christopher_funk/
? Folge mir auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/
? Folge mir auf Xing
https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv
? Folge mir bei Apple Podcast
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.[/vc_column_text][dt_fancy_separator][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][dt_fancy_separator][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
Personen in dieser Episode
? Christopher Funk bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/
? Christopher Funk bei Xing
https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Begeistert?
Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren:
Schon gehört?
EINFACH ABONNIEREN:
Werben im VertriebsFunk:
Tausende Top Verkäufer und Entscheider im Vertrieb erreichen als Sponsor des VertriebsFunk. Näher kommst du nicht an die Zielgruppe.
Top Themen: