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Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.

Folge 688

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Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.

Die Sales Profit Chain

Was ist Vertrieb?
Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management?
Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir
erstmal ein Gesamtbild – ein umfassendes Vertriebskonzept:
Was will ich erreichen?
Wer sind meine Kunden?
Was sind meine Vertriebs-Instrumente?
Was muss ich damit tun, um meine Ziele zu erreichen?
Und dafür gibt es sehr wenige wirklich fundierte Modelle, obwohl wir sowas dringend brauchen können.
Ein sehr gutes Modell aus Deutschland ist mir soeben in Buchform auf den Tisch “geflattert”. Oder bei dem Format besser gesagt: Es ist eingeschlagen.
Es ist wunderbar einfach aufbereitet und zugleich sehr gründlich wissenschaftlich fundiert.
Ich spreche mit Prof. Dr. Jan Wieseke darüber, wie Vertriebsmanager systematisch bessere Entscheidungen treffen können.
Es geht um die Sales Profit Chain: Du willst 10% mehr Wachstum?
Heute erfährst Du, welche Schritte du gehen musst, um die Maßnahmen zu definieren, aus denen dieser Mehr-Umsatz folgt

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  • Vielseitig und mega interessant

    ★★★★★

    Ich habe Christopher zufällig in YouTube bei Themen um Karriere entdeckt und gesehen, das er ein sehr interessanten Podcast führt. Ich habe gleich abonniert, die Themen und Gäste sind wertvolle Inputs um erfolgreich im Job zu werden.

  • Auch für Nichtvertriebler ein Muss

    ★★★★★

    Obwohl ich nicht im Vertrieb arbeite, habe ich megaviel für meinen Job als Ingenieur und auch übers Leben allgemein gelernt.

  • Inhalte können viele, aber der Funk sendet auch gut rüber

    ★★★★★

    Ich hege Interessen am Vertrieb, aber meine bisherigen Aufgaben beinhalteten maximal Berührungspunkte mit Pre-Sales. Zu dem Podcast bin ich vor wenigen Wochen gekommen und bereits nach wenigen Folgen habe ich entschlossen, ihm von Anfang an zu hören. Jede Folge ist wie eine Booster-Impfung. Besonders gefällt mit die Themenvielfalt, es wird nicht langweilig.


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VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz

 

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