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Richtig Netzwerken im Vertrieb

Wie geht richtiges Netzwerken im Vertrieb? Mit dieser Episode erfüllt Christopher Funk einen Hörerwunsch aus einer iTunes-Rezension. Zunächst geht es in der aktuellen Folge darum, warum Du überhaupt ein Netzwerk brauchst. Daraufhin folgen Tipps, die Dir dabei helfen, Dein Netzwerk im Vertrieb richtig aufzubauen und dieses dauerhaft zu pflegen.

Netzwerken beginnt bereits in der Schule, denn über Deinen gesamten Lebensweg hinweg knüpfst Du Kontakte. Wenn Du zum Beispiel auf der Suche nach einem neuen Job bist, oder einen guten Handwerker brauchst, lohnt es sich eine gute Beziehung zu diesen Kontakten zu haben, denn sie können Dir wichtige Informationen geben und somit eine große Hilfe sein! Aber was dabei ganz wichtig ist: Das was Du willst, wollen auch alle anderen! Das bedeutet, Du musst etwas in das Netzwerk hineingeben, um von dem Netzwerk profitieren zu können.

Die Dunbar-Zahl

Neben dem Kontakte knüpfen und der Pflege der Kontakte, ist auch von Interesse, wie groß Dein Netzwerk sein sollte. Hier gibt es die Dunbar-Zahl, die bei 150 liegt und aussagt, dass ein Mensch in einer sozialen Gruppe mit 150 Personen optimal leben kann. Christopher Funk gibt anschauliche Beispiele aus Völkergruppen und dem Militär und zeigt Dir, wie Dir das Netzwerken im Vertrieb gelingen wird!

„Wir stellen am liebsten Leute ein, die wir kennen und kaufen am liebsten von jemandem, dem wir vertrauen.“ Christopher Funk im VertriebsFunk

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Ausgewählte Links zu dieser Episode

• Networking: Never Lunch Alone! Tijen Onaran im Interview, Teil 2
• VertriebsFunk bei iTunes
• VertriebsFunk bei Facebook
• Dunbar-Zahl
• Xing
• LinkedIn
• Xenagos

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Show Notes

• Warum brauchst Du ein Netzwerk? [1:03]
• Soziales Kapital [4:00]
• Wie groß sollte Dein Netzwerk sein? [5:55]
• Unterschied Netzwerk – Bekannte – Freunde [8:28]
• Wie baust Du Dir ein Netzwerk auf? [9:50]
• So pflegst Du Dein Netzwerk [14:00]
• Beispiele: So netzwerkt Christopher Funk [19:42]

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Personen in dieser Episode

• Robin Dunbar
• Dirk Kreuter
• Marcus K. Reif
• Dennis Robers

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