[vc_row margin_top=“0″ margin_bottom=“5″][vc_column][vc_single_image image=“41450″ img_size=“full“ add_caption=“yes“ alignment=“center“][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][vc_column_text]Vertrieb ist kein Zuckerschlecken. Das darf dir aber nicht den Spaß am Verkaufen verderben. Oliver Busch erklärt im Interview, wie er zum Vertriebsprofi wurde. Außerdem erfährst du, wie deine Glaubenssätze deinen Umsatz beeinflussen und welche Vertriebstechniken du unbedingt beherrschen solltest.

Vertriebsprofi Oliver Busch ist heute Außendienstler im mehrstufigen Vertrieb. Der Weg dahin war nicht immer leicht. Zunächst lernte er als Kaufmann im Einzelhandel. Der Umgang mit Menschen gefiel ihm, nicht aber der Vertrieb dort. Mit dem Versprechen von viel Geld in kurzer Zeit lockte ihn daher der Telefonvertrieb. Seinen ersten Umsatz machte er zwar an seinem ersten Tag, kurz darauf kehrte jedoch Routine ein. Die eigene Begeisterung konnte er nicht im Telefonat unterbringen. Die Langeweile wirkte sich auf den Kunden aus. Es folgte die Kündigung. Sein Chef gab ihm als Empfehlung mit, den Vertrieb nicht auf die leichte Schulter zu nehmen. Das setzte er in seinem nächsten Job um. Insgesamt akquirierte er so zehn Jahre lang Kunden, bevor er in den Außendienst wechselte. Sein Wissen gibt er in seinem Podcast weiter.

Das richtige Mindset

Oliver ist sich sicher: Bei einem guten Vertriebler kommt es auf das richtige Mindset an. Je gelassener du an den Verkauf herangehst, umso mehr Umsatz wirst du machen. Aber wie kannst du dein Mindset beeinflussen? Hinterfrage deine Glaubenssätze. Sie bauen auf deiner selektiven Wahrnehmung auf. Wenn du in der Zeitung von der schlechten Wirtschaftslage liest, erwartest du keinen Umsatz, sondern mehr Schwierigkeiten. Deine negative Einstellung wird dich genau dorthin bringen. Suche dir deshalb positive Beispiele in deiner Branche. Richte deine Wahrnehmung auf diese aus. So stärkst du deinen neuen Glaubenssatz und der alte rückt in den Hintergrund. Rückschläge hindern dich dabei nicht. Es gibt immer Fälle, in denen es nicht gut läuft. Insbesondere im Vertrieb musst du oft mit einem “Nein” rechnen. Oliver selbst hält in einem Notizbuch fest, was bei einem Termin gut gelaufen ist und was er besser machen möchte. So kann er auch aus einem “Nein” etwas Positives mitnehmen und geht entspannter zum nächsten Termin.

Verkaufstechniken

Neben der eigenen Reflexion braucht es für einen guten Verkäufer auch die richtigen Techniken:

• Finde schnell heraus, aus welcher Motivation heraus der Kunde den Kauf tätigen wird und richte deine Fragestellung darauf aus.
• Als Verkäufer musst du dich mit deinen persönlichen Ansichten zurücknehmen. Dein eigenes Meinungsbild darf nicht auf den Kunden übertragen werden.
• Höre mehr zu und lasse den Kunden sprechen. Gehe auf seine Antworten ein.
• Schätze den Kunden nicht aufgrund seiner Optik, seines Auftretens oder seines Büros falsch ein. Wer ein Autohaus betritt, möchte ein Auto kaufen – ganz gleich wie er aussieht.

Welche Techniken du im Handelsvertrieb brauchst, wie Oliver mit Problemen umgeht und wie sein Lebensmotto lautet, erfährst du in dieser Episode.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Ausgewählte Links zu dieser Episode

• Blog: sales-forum.de
• Podcast. Mehr Umsatz mit Oliver Busch
• gruppe.christopher-funk.de
• https://www.facebook.com/XenagosGmbH
• Christopher Funk bei YouTube
• https://www.instagram.com/vertriebsfunk/
• Höre weitere Episoden bei iTunes

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Show Notes

• Oliver Busch [3:12]
• Mindset programmieren [10:08]
• Wichtige Verkaufstechniken [18:03]
• Handelsvertrieb [25:25]
• Probleme lösen [30:28]
• Olivers Lebensmotto [33:38]

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Personen in dieser Episode

• Oliver Busch
• Christopher Funk bei LinkedIn
• Christopher Funk bei Xing

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